Tiltrekke potensielle kunder med din overbevisende historien

&';! Re snakker om hvordan å fortelle din historie kan nå den potensielle kunden. Jeg vil du forestille deg at en salgsrepresentant for en brus selskap – la &'; s si, Pepsi – gikk opp til deg og sa: “ I &'; d liker å selge deg en av mine drikker &";.

“ Ok, &"; du sier. “ Hva &'; ve du fikk &";?

Han trekker ut en solid grå, 12 unse kan og presenterer det til deg. “ Dette er Pepsi. Den har 100 kalorier per 8 unse servering. Ingrediensene er kullsyreholdig vann, høy fruktose mais sirup, karamell farge, sukker, fosforsyre, koffein, sitronsyre og naturlige smaker &";.

“ Vel. . . &"; du sier, men han holder opp pekefingeren til å stoppe deg

«. Smaken har blitt beskrevet som modig, robust og sprudlende. Det &'; s en langvarig debatt om dette cola eller konkurranse, cola, har bedre smak, men mange opplever Pepsi å være ganske deilig. Hvis du bryr deg om en kan, som vil være en dollar &";.

Du fiske en sammenkrøllet regning ut av lommen, mer ut av sympati for fyren enn noe annet, og ta boksen. “ Du &'; re i salg &"; du sier. “ Really &";

Forbrukere har alltid en beslutning om å gjøre:? Hold krøllet regningen i lomma, eller overlate det. Leie healer, trener eller hjerte-basert entreprenør, eller hinke uten veiledning. Hvordan gjøre dine potensielle kunder til å ta sine beslutninger, og hvordan kan forstå at prosessen bevege deg mot småbedrifter suksess

Hvis logikken var den viktigste komponenten i beslutningsprosessen, hvorfor aren &';? T reklamer bare en serie av følelsesløs fakta og en invitasjon til å sammenligne? I stedet ser vi dette:

Folk reagerer på sine følelser:

• Humor – “ Hvor &';?! s biff &"; “ jeg kan &'; t tror jeg spiste hele greia &";.

• Poignancy – “ Hvis de bare kunne bli litt " til sin Carters slites ut &";!

• Fear – “ Dette er din hjerne på narkotika &";.

• Nostalgi – “ Nå ut! Nå ut og berøre noen &";.

• Sentimental – “ Disse er de øyeblikkene i livet ditt &";.

Hvorfor er det viktig for deg å forstå det? I motsetning til de fleste av de profesjonelle reklame execs, hensikten isn &'; t å kunstig manipulere følelser. Men hvis du ønsker å se liten suksess, trenger du å forstå at følelser vil spille en rolle i din klient &'; s beslutningsprosesser. Som du forteller din historie, må du være oppmerksom på den følelsesmessige virkningen du &'; re gjør – eller unnlatelse av å foreta en konsekvensanalyse. Hvis du er koblet med kjernen sannheten og følelsen av historien din, vil klienten være så godt.

Ta deg tid til å meditere på din historie. Se etter mønstre og tilfeldigheter som i ettertid gir det mening. Du &'; ve fått gaver og din historie for å dele dem med universet, en fortjenstfull klient om gangen. Fortell din historie med sannheten om dine erfaringer og følelser, og du &'; ll få kontakt med det emosjonelle, beslutnings kjernen av klienten
.