Nettverk Numskull: Hvordan ikke å være en

Etter å ha vært på mange nettverk hendelser jeg har funnet ut at mange mennesker snakker om nettverk, men svært få gjøre det godt

Mange frykter å gå til en hendelse. og møte totalt fremmede. Hvis de går, de presentere seg selv og dele ut sine visittkort og samle kort fra andre. De fleste av disse kortene er mistet eller kastet, av begge parter!

Det de ikke forstår er at dette IKKE er nettverk, disse er introduksjoner. De er ikke mer verdifull enn den personen du møtte for første gang på selskapets julebord

Hvis dette er hva du gjør Jeg beklager, men du er en ". Networking Numskull &' ;.

Så, hva gjør jeg? Ta det første, virkelige nettverk skritt og begynne å kontakte dem som ga deg sine visittkort. Du vet, de du don &'; t huske! Sett opp en kaffe eller lunsj møte og begynner å bli kjent med hverandre, det første trinnet i nettverk.

Når du blir kjent med denne personen du kan gjøre en vurdering om du skal bli kjent med dem bedre. Hvis du bestemmer deg for det ville være gjensidig fordelaktig å gå fremover, og deretter begynne å bygge et forhold. Relasjoner er det som gjør nettverk en verdifull og givende prosess

Vi gjør forretninger med dem vi samarbeider med

Og don &';.! T glemme et par andre enkle regler når nettverk. Først spør alltid hvordan du kan være i stand til å hjelpe den andre personen. Hvis du gir, så vil du motta. Og overraskelse, er det ikke så vanskelig eller tidkrevende som du kanskje tror.

For det andre, skape interesse for deg selv når du først møter noen. Hvordan? Start ved å ha en svært kort uttalelse eller " krok &'; setning som skaper interesse for lytteren. Du vet, er svaret på spørsmålet " hva gjør du &' ;?

For eksempel kan en Vice President of Engineering bare si “ Jeg er en Vice President of Engineering &" ;. Dette er muligens imponerende for noen, men blant en gruppe av ledere, ho-hum, ikke i det hele tatt interessant. Men en venn av meg som er en VP Engineering sier, “ Jeg er en de-engineering ekspert &" ;. Øyeblikkelig han får spørsmålet “ hva er det &" ;? Nå er en samtale oppstår og den andre parten vil mer sannsynlig huske denne personen over det meste har de møttes

Siden de fleste mennesker ikke kan komme opp med en ". Hook &'; setning, prøve å opprette en " verdi &'; setning. Finne ut hva det er du egentlig gjør, hva verdien bringe dere til bordet.

I stedet for at standard " title &'; uttalelse, bruke en uttalelse om verdien du tar med til en organisasjon eller gruppe. For eksempel “ Jeg etablere tekniske prosesser som er mer effektiv, enklere å implementere, og få mer overskudd til en organisasjon &" ;.

Er ikke &'; t det bedre? Doesn &'; t dette gjør du ønsker å vite mer om denne personen eller hvordan de gjør det de er oppgitt? Selvfølgelig er det ikke!

Selv om du tror du aldri trenger eller ønsker å møte en teknisk direktør, ville du fortsatt husker denne personen over det meste du møter.

Og, aldri, aldri rabatt der en verdifull relasjon vil lede deg! Denne samme person vet sannsynligvis administrerende direktør i deres bedrift, så vel som andre innflytelsesrike mennesker som kan hjelpe deg!

Så, få siste introduksjoner og begynne å bygge relasjoner. Prøve å hjelpe den andre personen, og, don &'; t glem å gjøre et inntrykk av at andre vil huske

Noen sa, “! Det er ikke hvem du kjenner, men som husker DU &" ;!

Steve Burgess er en # 1 bestselgende forfatter, kjent foredragsholder, liten bedrift konsulent, executive coach, trener og tidligere COO av flere svært vellykkede selskaper. Han kan nås på [email protected] eller besøke hans hjemmeside www.ichoose2be.com
.