Lærdom om salg fra min Dessert Bar

Jeg elsker å skape og ta vare på folk. Siden jeg elsker å lage mat og bake en måte jeg kommer til å tilfredsstille dette behovet er å lage mat og mate dem.

Jeg er vert et middagsselskap for tjue nylig.

Jeg sjekket ut med mine gjester til se om det var noen kostbehov. Det var to vegetarianere, en person som ikke spiser biff og to som unngikk gluten.

Menyen dekket alle baser. Alt var glutenfri. Jeg bestemte meg på en kylling, en biff og en vegetarisk rett. Siden retter og forretter ville bli glutenfri og vegetarisk.

Det ville være nok av mat. Alle kunne ha en full servering av alt jeg forberedt.

Til dessert bestemte jeg meg for å lage en glutenfri sjokoladekake og bake en pai. Siden jeg hadde noen trøfler og kaker til overs fra en annen part jeg hadde vert, ville jeg tjene dem også.

Mine gjester ankom. . Alt var deilig og de spiste en full middag

Så kom dessert

(Bare med hellip meg og, dette har alt å gjøre med salget i din bedrift).

desserter var vakker og veldig fristende. Mine gjester, som var allerede full, tok små biter av de ulike alternativene fordi de ikke ønsker å være uhøflig. De pirket.

Når det var på tide å gå de var veldig full, selv ubehagelig.

Som jeg sette bort restene Det slo meg, dette er hva så mange mennesker gjør i salg samtaler.

Først må vi se på med våre potensielle kunden å se hva deres spesielle behov er. Dette er hva jeg gjorde da jeg spurte om ernæringsmessige behov.

Så vi jobber med å fylle det behovet ved å dele informasjon, ideelt spesielt knyttet til dem, om vårt produkt eller tjeneste. Jeg sørget for å ha mat som de ville være i stand til å spise.

Så vi sell, vi vet ikke når du skal stoppe. Vi tror at hvis noen er bra, har mer å bli bedre.

Jeg ønsket å dele alt. Jeg ønsket å spille på kjøkkenet og ja, jeg ønsket å imponere dem. Jeg forlot dem full, ubehagelig, overveldet, og ha dårlig samvittighet fordi de ønsket å glede meg og prøve alt.

Mine gjester, og jeg ville ha vært bedre tjent om jeg hadde forberedt mindre av hver tallerken og slett tilbudt noen kaffe eller te med en eller to små desserter. Jeg fortsatt ville ha vært i stand til å spille, de ville ha blitt imponert, de ville ha vært mer komfortabel og lykkeligere.

Det samme skjer når vi gir potensielle kunder for mye informasjon eller for mange alternativer. De vet ikke hva de skal gjøre med det. De kan ikke behandle det hele. De kommer til salgs samtale begeistret over muligheten for en løsning, og ender opp med full og ubehagelig.

Å gi dem for mye dreper sin appetitt for å ta en beslutning, eller ta på seg mer. Det etterlater dem ligge på sofaen i en "salgs samtale koma" sa: "Jeg kan ikke spise et bitt".

Her er mitt forslag til deg.

Legg merke til hvor mye du gi under salget samtaler. Fokuser på hva prospektet behov. Dette handler om dem og ikke deg. Slutt å prøve å imponere dem. Og når kunden er nyter hva du serverer, men før du har fylt dem opp, be for salg

Tilbyr dere for mange desserter under salget samtaler
 .?;