Motivasjonen Førstehjelp Kit

Under den økonomiske nedgangen, president i et selskap jeg jobbet med var
i ferd med å sende en e-post til sin salgsstyrke for å demonstrere empati for hvordan
vanskelig det hadde blitt å møte salgsmål, sier at han ville forstå hvis
de ikke gjør sine tall dette kvartalet. Det han ikke visste var hvordan hans
salg folk vil tolke dette budskapet inn i deres atferd. Hvis han var så
forståelse, sikkert det ville være greit hvis de ikke gjør som sist avtale på
fem, fordi hva forskjellen ville det gjøre noen måte?

Heldigvis har vi klarte å endre sitt budskap før det gikk ut. I stedet han
skrev:

"Dette kvartalet kan være tøffere å møte våre salg kvote, så jeg ber
deg å jobbe så hardt som du muligens kan Vennligst se så mange kunder
. du kan og gjøre alt i din makt slik at vi kan sikre
at vi oppfyller våre mål. Jeg vet at du kan gjøre dette, og vi regner med
deg. De salgssjefer vil støtte deg i dette arbeidet. "

Ganger er vanskelig. Selskaper har felle et stort antall arbeidsstokken, etter å redusere sine utgifter for å unngå konkurs. De ansatte som er
venstre har mye arbeid å gjøre å erstatte hva deres kolleger gjorde, og likevel er de
fortsatt møtt med mulighet for også å miste jobbene sine. Mange er
deprimert, lider av følelser av håpløshet og er lammet på
arbeid.

Som leder, alt du sier eller gjør kan hjelpe folk bli motivert
å gjøre sin del eller kan synke dem enda lavere ned i hullet.

Hva kan en leder gjøre for å sørge for at deres folk få energi og klar til å
takle dagens situasjon? Dessverre er det ikke en løsning som vil fungere
for alle dine ansatte. One size passer ikke alle når det kommer til motivasjon.
De handlinger som vil motivere en del av arbeidsstokken kanskje ikke passer for mange
av ditt folk. Og likevel alle kunne bruke litt hjelp akkurat nå.

Jada, du må omorganisere hvordan arbeidet blir gjort med færre folk, og gjør
at de fokuserer på de viktige oppgavene. Men la oss se på hvordan du kan hjelpe
motivere svært forskjellige ansatte. Jeg jobber med en psycholinguistic verktøy kalt
språk og atferd Profile (LAB Profile) *. Som gjør det mulig å dekode
den individuelle motivasjon og tenkning mønstre av laget ditt. Her er en liste over
forskjellig motivasjon Triggere på jobb:

Motivasjon Triggere

proaktiv og reaktiv: Noen mennesker trenger å ta initiativ for å bli
motivert mens andre ikke kan mer å vente og reflektere

mot og fra.. Noen mennesker trenger et mål for å være motivert
mens andre hopper inn tiltak for å forebygge eller løse et problem

Intern og Ekstern: Noen foretrekker å dømme for seg selv, mens andre
er mer påvirket utenfra folk og faktorer

Alternativer og prosedyrer. Noen foretrekker å utforske mange alternativer
mens andre er motivert til å starte og fullføre en enkel steg-for-steg prosess

likhet, likhet med unntak, og Difference. Noen mennesker er
motivert når deres arbeid er den samme, noen foretrekker gradvis endring, mens andre
er motivert av konstant radikale skift

Kriterier og verdier. dette er ting en person har kjær på jobb; hva er
viktig for dem og utløser deres motivasjon.

Med alle disse forskjellige Motivasjon Triggere hva som er en leder eller HR profesjonell
å gjøre? Det er ikke en lett oppgave, men her er en trinnvis prosess som kan hjelpe
du:

motivere ditt lag

Først må du kontrollere at hver ansatt har et klart sett av ansvar og Selge oppgaver å gjøre. Dernest invitere alle gruppemedlemmene for et møte og sette
rammene for hva du forventer fra da og miljøet du ønsker å
lage.

Her er de viktigste budskapene de nå har behov for å høre fra deg og se forsterket
av dine handlinger:

1. Som sin leder du vil være sikker på at de vet at deres
bidrag som trengs nå mer enn noensinne, at du er her for å hjelpe
dem å nå sine mål og overvinne eventuelle hindringer de kan støte
underveis .

2. Det er mange måter å se på dagens situasjon, og en måte er å
oppsøke og finne ut hvordan vi kan finne nye muligheter og Selge redusere unødvendige utgifter. Alle ideer er velkomne.

3. Det er også viktig å sørge for at vi fullføre og avslutte de viktige
prosjektene våre interne og eksterne kunder trenger fra oss i tide og på
budsjett for å sikre at vi bevise vår nytten.

4. Alt kan føles annerledes i år, og mens det er store endringer
i vårt miljø, er det likevel enda viktigere å gjøre vårt beste arbeid Hotell og å sørge for at våre kunder dra nytte av det.

For det tredje, finne ut de grunnleggende motivasjon behovene til gruppemedlemmene slik at du kan
støtte dem til å yte sitt beste spesielt under press. Her er de
tegn

I en krise her er hvordan mennesker med disse ulike mønstre reagerer og hva de
må utføre bedre!

Proaktive mennesker som motiveres av å ta initiativ, og komme seg ut og Selge gjøre ting skje er virkelig frustrert i øyeblikket fordi det er vanskelig
for dem å se hvordan å ta initiativ. Når disse menneskene er ute av stand til å ta
initiativ de blir de motiverte og deprimert ganske raskt. . For å komme ut av
deres negative plassen de trenger for å proaktivt skape en ny virkelighet for seg selv
Her er noen av spørsmålene du kan stille dine Proaktive ansatte å få
dem tilbake i spillet:

• Hva gjør du virkelig ønsker i ditt arbeid
• Hvorfor er det viktig for deg
• Hva er trinnene du må ta akkurat nå for å gjøre dette skje
• Hva mulige hindringer trenger du unngå nå
• Hva er det første skrittet du kan gjøre i dag?

Disse spørsmålene er orientert mot handling. En proaktiv person trenger for å handle
nå og har noe spesielt å gjøre. Disse spørsmålene tillate at personen skal få
til handling umiddelbart og begynner å få resultater.

Men dette vil ikke fungere for noen som foretrekker å tenke ting sakte ut og Selge nøye. Det reaktive ansatt må grundig forstå hva de
kommer til å gjøre. Her er noen spørsmål du kan spørre en reaktiv person til å hjelpe
dem å komme ut av sin mentale dvalemodus:

• Hva er viktig for deg i ditt arbeid
• Hvorfor er det viktig
• Hvilke skritt må være på plass for å gjøre dette skje
• Hva kan være hindringer som du må ha en løsning
• Hva tror du er løsningene til hindringene
• Hva er det første trinnet som du kan starte i dag?

Disse spørsmålene lar Reagerer person til å tenke deres situasjon gjennom. De
trenger å bruke litt tid på å lage en visjon og en plan i tankene sine og arbeider
ut trinnene involvert.

Om lag 40% av befolkningen er bare motivert når de har et mål.
Dette er Toward mønster fra LAB Profile. I tøffe tider mange
mot mennesker panikk fordi de ser bare problemene rundt dem og Selge de har ingenting å bevege seg mot. Dette er katastrofalt for dem med mindre de finner en
måte å utvikle noen mål for å få dem i gang igjen. Her er noen spørsmål
du kan be om å hjelpe dem med å få re-motivert og revitalisert:

• Hva vil du i ditt arbeid
• Hva vil det gjøre for deg
• Hva er trinnene du må ta for å oppnå disse målene
• Hva er hindringene for som du trenger for å finne en løsning for å oppnå
disse målene
• Hva er det første skrittet du kan gjøre i dag for å bevege seg mot dine mål?

Hvis bare 40% av befolkningen er motivert for å oppnå mål, hva er motiverende
de andre? En annen 40% av befolkningen er motivert til å handle for å forhindre eller unngå
et problem oppstår, eller for å løse en som allerede skjer. Dette
motivasjon Mønsteret heter Away From fordi disse menneskene er motivert for bedriften bevege seg bort fra ting de ikke ønsker. I en økonomisk krise er det
mange ting de kunne bevege seg bort fra. Nøkkelen er å fokusere på hva som kan være
rektor motivator for dem. Her er noen spørsmål som de kan svare
å bidra til å finne sin måte og ikke få tapt:

• Hva ønsker jeg mest for å hindre at det skjer
• Hva vil jeg i stedet
• Hvis jeg ikke lykkes i det, hva vil skje
• Hva er fremgangsmåten jeg må ta for å bevege seg bort fra det jeg ikke ønsker
og for å oppnå det jeg ønsker
• Hva er hindringene jeg trenger å overvinne
• Hva kan jeg begynne i dag, slik at jeg vant &'; t bli sittende fast

Det siste spørsmålet i hvert sett er viktig, fordi det bidrar til å få personen beveger Hotell og tilbake i aksjon på vei mot sine mål (eller bort fra? deres problem).

Dette er fire av de Motivasjon Triggere fra LAB Profile. Som leder
eller HR profesjonell, kan du se at det er viktig å stille disse spørsmålene i en
måte som engasjerer hver person &'; s egen individuelle motivasjon heller enn
tilby "one size fits all" løsning . Selv om dette ikke er den mirakelkur, når
du stiller de riktige spørsmålene, kan du fokusere ansatt &'; s oppmerksomhet på hva
de kan gjøre for å komme ut av mental dvalemodus og inn i høy ytelse
modus <. br> *** product: * Fra ord som endrer Minds:. Mastering the Language of Influence, andre
utgave, etter Shelle Rose Charvet, Kendall /Hunt Publishing Company, Dubuque, IA