Rekruttere flere klubbmedlemmer verdiøkende MEDLEMSKAP MARKETING

(skrevet for Toastmasters, men gjelder for alle lokale klubber i kommunal og service organisasjoner.)

“ Men vent. Det &'; s More &";!.

Vår spenning og forventning ville være på topp hver gang vi hørte disse fire enkle ord av den avdøde TV pitchman Billy Mays

Vi visste hva som ville komme neste. Flere produkter (« ikke én, men to &";), bonusprodukter (“ du også få &";), gratis frakt eller andre fantastiske tilbud som forlot oss lurer ikke bare hvordan kunne de gjøre en fortjeneste, men også hvordan vi kunne snu det ! ned
Selvfølgelig var dette etterfulgt av forbeholdet, “ for en begrenset periode &"; og “ Bestill nå &";
Det er verdiskapende markedsføring. tilby ekstra produkter eller tjenester “ flere enn penger &'; s verdt &"; som et insentiv til potensielle kjøpere å gjøre salg, men legger en frist for handling

ORGANISASJONEN salgstricks

At &';. er ikke helt den Toastmasters klubb måte, er det? Hva er vår normale salgstricks?

VP-medlemskap sier:

“ Hvis du blir med i dag, vil du få en Nytt medlem Packet fra Toast
International innen et par uker. Den vil ha manualer, brosjyrer og Selge annen viktig informasjon for å hjelpe deg å få mest mulig ut av ditt medlemskap.
Dessuten vil vår klubb oppnevne en mentor for å hjelpe deg med å komme i gang, og vi vil
tidsplan for din . Ice Breaker tale umiddelbart &";

The guest hører:
“ Gi meg pengene dine akkurat nå. Snart vil du få noen lekser arbeidsbøker og Selge en veileder. Da vil vi presse deg inn i offentlige taler torturkammer før
du selv er klar &";.

Det &'; s sant. Vi hadde de samme tankene når vi sluttet.

Heldigvis, gjest hadde en god tid på møtet, og så medlemmene har det gøy. Etter hvert blir din gjest din neste Medlemsanmeldelser

Er det den eneste måten å “.? Lukke salg &" ;?

kan vi være mer lik dem

Dette er mitt utfordre til alle klubbens tillitsvalgte og medlemmer. Lær av TV og internett markedsførere. “ Legg verdi &"; . til vårt medlemskap tilbudet som en måte å oppmuntre dem til å bli med nå, og samtidig opprettholde vår integritet som en klubb og en del av Toastmasters

Alt vi trenger er noen “ bonus &"; elementer som ville gjøre den innledende medlemskap kostnadene (nytt medlem avgift og kontingent) virke som et røverkjøp.

Vær kreativ. Potensielle medlemmer må se verdien i disse tilbud for dem. I tillegg bør de bonus produkter være relevant for Toast &'; opplevelse. Noen ideer:

Anerkjennelse: Send et brev til medlemmet &'; s sjef fremhever medlemmet &'; s satsing på vekst. Send en melding til aviser eller forretnings tidsskrifter av hans /hennes valg annonsere medlemskap (“ John Doe har blitt akseptert inn medlemstall på Utestående Toastmasters klubben, min by og stat &";). Tilby medlemskap pinnen (jeg vet – de får det likevel; får noe av æren i forveien og bruke det som et incitament.)

Du kan inkludere et info ark i din klubb &'; s medlemskap pakker som en måte å innføre den potensielle medlem til klubbens medlemmer. Gjesten vil se nettverk verdien av å kommunisere med slike respekterte medlemmer av samfunnet (og får hans /hennes navn lagt til neste liste)

Services (donasjoner fra nåværende medlemmer). Club-medlemmer kan tilby et begrenset antall gratis “ innledende &"; tjenester som er en del av deres virksomhet /sysselsetting. En interiørarkitekt kan tilby en gratis hjem inspeksjon. I verden kan gi en gratis konsultasjon til noen å kjøpe eller selge en bolig. CPA kan tilby en gratis kort skatterådgivning økt. Dette gir også den nåværende medlem en sjanse til å bruke hans /hennes Toastmasters ferdigheter. Dersom gjesten bestemmer seg for å ansette medlemmet for mer hjelp, er det god butikk for medlemmet, også

Listen kunne se slik ut:.

CLUB MEDLEM EXPERT RÅD TEMA (Velg 1) VERDI product: (30 minutters kontakt hvis ingenting)
Bob, CPA Business Accounting /Skatterådgivning $ 40
Sharon, NAR Eiendom kjøp /salg $ 40
Josie, MBA Personlig Skatterådgivning $ 40
Cindy, SGM Selv forbedring coaching $ 35
Becky, NHDA Hjem dekorasjon (1 time) $ 60

produkter: Nåværende medlemmer kan tilby gratis prøve produkter som er en del av deres virksomhet eller sysselsetting. Et medlem som underviser et kurs kan tilby en gratis arbeidsbok. En forfatter kan tilby kopier av hans /hennes tidligere bok. Dette gir medlemmene en mulighet til å rense ut sine lagringsplass.

Det er mange bøker og ebøker tilgjengelig. Ville en potensiell medlem som en gratis kopi av Dale Carnegie &'; s “ THE ART for offentlige taler &" ;, stedet for å kjøpe den på Amazon.com for $ 9,99 til $ 33,39? Det er ikke vanskelig å finne andre bøker som vil tiltrekke seg interesse fra potensielle og nåværende medlemmer.

Det er viktig å huske på å plassere pengeverdien til hver incitament. (Husk at Billy Mays sa: “ Normalt $ 39,95, men du kan få det for bare $ 19,95 hvis du bestiller i dag &";.) Hvis du tilbyr Dale Carnegie bok, merk sin $ 9.99 (eller $ 33,39) retail verdi. Med litt innsats kan du enkelt tilby ekstra insentiver verdt prisen til det nye medlemmet til å bli med, inkludert Toastmasters $ 20 nye medlemskontingent.
Du trenger ikke å tilby disse insentiver hele tiden. Gjøre disse tilgjengelige når du trenger å rekruttere medlemmer, eller når din klubb ønsker å nå et mål eller kreve en premie. Ha en “ premieliste &"; og la det nye medlemmet velge én eller to gaver fra listen.

TILBUDET

Hva ville skje hvis, når du forklarte til gjesten hvordan å bli med i klubben, viste deg listen nedenfor ? Du tilby dem $ 151 i verdifulle gjenstander, inkludert seks måneders medlemskap, HVIS de selskap av neste møte. Hvem kan slå det ned? Hvem vil vente med å ta en beslutning

kostnadene (Hvis du delta ved neste møte)
• Nytt medlem Kit - $ 20
•? Internasjonale Dues - $ 27
• Club Dues - $ 12
TOTAL COST $ 59

Hva du får
Nye medlemsbøker $ 20
Monthly ($ 2.50 /måned) $ 15
Toastjakkeslaget pin $ 5
Recognition Letter /Kunngjøring $ 10

• to-for-en rabatt på Alice &'; s Restaurant $ 25
• Dale Carnegie eBook $ 17
• ToastMentor ukentlig nyhetsbrev $ 12
• “ Som et menneske tenker &"; eBook $ 17
• Konsultasjon med club “ ekspert &"; $ 40
samlet verdi $ 161

Verdiøkende markedsføring er et unikt konsept for å Toastmasters eller en serviceorganisasjon, men ikke til markedsføring verden. Det er få ulemper og mange potensielle fordeler, inkludert medlemskap vekst, medlemskap mangfold, og to DCP mål

«. Men vent. Det &';! S More &";

Med litt fantasi, vil du “ ha det gøy å gjøre det &";.

Kontakt meg hvis du ønsker mer hjelp i [email protected]
.