Utnytte sosiale medier som en del av en henviste Program i Sales

utnytte sosiale medier som en del av en henviste Program i Sales

"Nå kan vi stole på fremmede." Det er hvordan New York-baserte Universal McCann oppsummerer sin 2008 studie om virkningen av online sosiale medier på samfunnet. De merker at det har vært en reell eksplosjon antall måter som folk kan dele informasjon og påvirke beslutninger. Markeds pleide å bli kjørt nesten utelukkende på ansikt-til-ansikt-møter og transaksjoner. I dag, som har blitt forvandlet til en plass okkupert av nettverk av mennesker der sosial kapital er opptjent og verdsatt.

Dette har viktige konsekvenser for salget, fordi den virkelige makten bak sosiale medier er hvordan det kan hjelpe forvandle deg fra å være en fullstendig fremmed inn i en kjent mengde selv blant grupper av mennesker du har ikke engang møtt ennå. Som markedsføring og sosiale medier strateg Kneale Mann oppsummerer ganske pent, er fordelen at "sosiale medier kan eliminere den kalde delen av samtalen."

For å være klar, jeg sier ikke at selgere og bedriftseiere bør komme ut der og legge inn annonser over alt på deres favoritt sosiale medier nettsteder og be om henvisninger direkte. Faktisk, det er en strategi som er dømt til å mislykkes, fordi det bryter den gylne regelen om gjengjeldelse: å spørre noe fra andre, bør du gi dem noe av verdi først

Være en ressurs.. Gi noe som er virkelig nyttig for leserne. Det er nøkkelen utnytte sosiale medier. Henvisninger kommer senere, først etter at du har vist at verdien over en periode, og etter at du har har fortjent det gjennom arbeidet leverer produkter og tjenester til klienten.
La oss se raskt på noen av de ledende tekst-baserte sosiale medier verktøy der ute i dag ...

Twitter: Twitter har den unike fordelen at det caps individuelle innlegg (eller "tweets") på 140 tegn, så tyngende på deg til å være konsis. Men det er også en tendens til å oppmuntre produktive tweeting, slik at du forblir top-of-mind blant andre Twitterati som følger deg. Ikke bare rot dine tweets med detaljer om hva du er opp til daglig. Bruk denne tjenesten som en moderne metode for å kringkaste noe av verdi. Har en link til et flott produkt gjennomgang ... en stor artikkel omtalt i en markedsføring magasinet … eller et hett tips om en trend i ditt yrke? Del det her. Hvis følgere finner det nyttig, kan de velge å re-tweet det. Voila! Din melding nettopp plukket opp ekstra trekkraft.

Linkedin: Vidt betraktet som sosiale medier oss gå til sted for business, hjelper Linkedin deg koble til alle dine profesjonelle relasjoner og klarert personlige kontakter. Denne tjenesten er en flott måte å forsterke ditt nettverk av kunder og leverandører og oppdage tidligere ubenyttede forbindelser mellom folk du kjenner. Det er også et flott sted for attester – for å motta dem, og å skrive dem om andre som har gitt deg god service.

En av de beste måtene å kommunisere din kompetanse og få tilhengere på Linkedin er ved å stille og besvare spørsmål. For å gjøre dette effektivt kan du:

Bli med i grupper som er relevante for din virksomhet og delta aktivt i forumet,
starte din egen gruppe, fokusert på å skape et fellesskap av fokus på ditt produkt, tjeneste eller emne /kompetanse området;

Søk etter spørsmål basert på søkeord og fortrenge selv midt i en pågående samtale; og Selge

Still spørsmål som vil hjelpe deg å starte en dialog eller samle forskning i et område som bedre kan betjene dine kunder og prospekter.

Uansett hvordan du bruker spørsmål sørge for at du leverer verdi i svarene dine. IKKE skamløst kaste dine produkter eller invitere folk til å "sjekke deg ut" på nettet. Bruk spørsmålene funksjon i Linkedin som et verktøy for å presentere din kompetanse og kunnskap på et bestemt saksforhold og brukerne vil søke deg ut som en ressurs

Facebook. Mens mange behandler Facebook som en mer personlig fokusert nettverk verktøy Det er ikke benektes at det er et flott sted å bli lagt merke til bare ved å opprettholde en tilstedeværelse. Husk: Dette er en av de mest besøkte stedene på nettet hver dag. Nielsen forskning i januar 2010 rangert Facebook tredje blant de topp ti web merker i Amerika i dag. Derfor, hvis du har en tidssensitiv melding som trenger å komme seg ut, er dette et bra sted å gjøre det. Top-rangert eiendomsmeglere er mesterlige brukere av Facebook, ved hjelp av status oppdatert til å poste nyheter om sine nyeste hot oppføringer, oppmuntre leserne til å dele denne nyheten med venner og familie.

Sørg for å lage en fan-side for din virksomhet og invitere kunder til å delta. De beste selskapene sikre at de leverer kunnskaps oppdateringer i det daglige fan-side statusfelt. De deler også linker og ressurser til fans på en daglig basis. Målet er å skape et aktivt fellesskap som vil dialog med deg og seg imellom. Du vil tiltrekke henvisninger og attester hvis du tilby høyverdi råd hverdag og belønne samfunnet for deltakelse

Forbruker fora. For selgere, online forbrukerfora være et flott sted å dele din produktkunnskap og gi råd .. .in andre ord, for å være en verdifull ressurs. Ikke noen gang bruke disse fora for å kaste. Lesere vil rynke på det og din sosiale kapital vil bli såret. I stedet oppretter en tråd der du presentere deg selv som et salg profesjonell som har kunnskap om produktene eller tjenestene du selger, og at du har lyst til å invitere leserne til å legge inn noen spørsmål de måtte ha. Dette er en flott måte å starte en dialog med mennesker, og det gir deg en mulighet til å virkelig vise at dybden av kunnskap som du fortsetter å snakke om.

Det er mange andre sosiale medier nettsteder, selvfølgelig, og den listen er uendelige. Listen Jeg har delt i dag er fokusert på tekst-baserte nettsteder, men visuell-baserte sosiale medier (for eksempel YouTube og Flickr) er en annen viktig, raskt voksende segment. Ta litt tid og gjøre din forskning. Finn ut hvor dine potensielle kunder samles på nettet og finne en grunn til å bli med på samtalen. Hvis du gjør dette på en måte som er pitch-fri og verdi fokusert, folk vil sette pris på din innsats og som går en lang vei å hjelpe til å bygge en online tilstedeværelse som er sett på som minneverdig og som en verdifull ressurs for lesere og potensielle kunder.
.