To setninger som gjør eller bryte din artikkel markedsføring suksess: Hvordan skrive en ressurs boksen som tilt Ideal Clients

Når du har skrevet en glimrende markedsføring artikkelen som viser din kompetanse og gir din ideelle leserne informasjon de elsker, skulle man tro artikkelen din markedsføring Arbeidet ble gjort. Men vent! Ressursen boksen-de to eller tre setninger merket på slutten av alle artiklene. Tror du kan bare klapse noe sammen, slippe inn en link til nettstedet ditt, og sende artikkelen off? Tro om igjen.

Selv om artikkelen ressurs-boksen delen er ofte betraktet som en etter-tanke, det er faktisk din eneste sjanse til å konvertere tilfeldig artikkel leseren inn i en varm potensiell kjøper for dine tjenester, bøker, eller programmer. Dette er uten tvil den viktigste to setninger i hele artikkelen. Og likevel, de fleste artikler markedsførere få dem helt feil! De fokuserer på sine personlige prestasjoner, deres grader og utmerkelser, og en hel haug med andre ting som ikke gjør en forskjell for de fleste lesere.

Her er tingen: Alle leserne virkelig ønsker å vite er: "Hva er det for meg?" Hvis du kaste bort disse to setningene i artikkelen din ressurs-boksen som går på og om deg selv, så leserne dine vil ikke se hva det betyr for dem. De vil helt glipp av det, og som et resultat, vil de ikke klikke på linken.

Du må ha en overbevisende, leser-fokusert ressurs-boksen hvis du vil at artikkelen markedsføring for å bringe i ideelle klienter . Så la oss se på to-setning ressurs-boksen i mer detalj

Sentence # 1:. Hvem du er og hva du gjør

Den første linjen i ressurs-boksen er som heis tale introduksjon -Det sier hvem du er og hva du gjør. Nå kan dette virke grei, men det er faktisk ganske lett å rote. Men før jeg går inn i mer detalj om dette, la oss vurdere noen eksempler.

Først "Melinda Copp er en ghostwriter og ansvarlig redaktør i The Writer er Sherpa, LLC."

Og andre, "Melinda Copp hjelper selvstendig næringsdrivende fagfolk, konsulenter, trenere og høyttalere skrive og publisere å etablere kompetanse, tiltrekke en følge av ideelle klienter, og tjene mer penger."

Ok, de to setningene begge si hvem jeg er og hva jeg gjør. Men en av dem er mye mer klient attraktiv enn den andre. (Jeg er sikker på at du kan gjette hvilken jeg mener!) Så hva er forskjellen? Den andre fokuserer på det jeg gjør for andre folk-Hvilke fordeler folk får fra å jobbe med meg-som straks gjør min leseren til å ta en beslutning om hvorvidt de passer inn i kategorien av folk jeg kan hjelpe.

Hvis jeg var en selvstendig næringsdrivende profesjonell prøver å selge mine tjenester på nettet, jeg leste eksempel nummer en og tenke, "Good for henne." Men jeg leste eksempel to og tror, ​​etter

Sentence # 2 "Boy, høres hun ut som en jente jeg trenger å ringe.": The Call to Action, pluss en Incentive

Den endelige stykke av din vellykket ressurs-boksen er en oppfordring til handling. Dette forteller leseren hva du vil de skal gjøre for å få mer informasjon fra deg, og det gir dem et incentiv for å gjøre det. I de fleste tilfeller er kallet til handling klikke på en link for å kontakte deg, meld deg på en e-zine, eller en annen handling som får leseren til din e-post markedsføring listen. Å lokke ideelle klienter til å klikke på linken din, bør du tilby et insentiv (jeg bruker vanligvis en spesiell rapport) som gir informasjon som person virkelig ønsker, og gir dem et eksempel på hvordan du kan bidra til å gjøre livet enklere. Når du har noe de ønsker, vil de ikke nøle med å besøke nettstedet ditt

Det er det

De to viktigste setninger av hver artikkel er de som folk flest får feil:.! Ressursen boksen. Hvis du virkelig ønsker å tiltrekke ideelle klienter med artiklene dine, deretter fokusere på leserne-ikke selv-og gi dem en klar oppfordring til handling med et incitament som får dem glade. Når du bruker disse tipsene for laging artikkelen markedsførings ressurs boksene, vil ideelle klienter ikke kunne motstå
.