Hvordan motivere leserne til å jobbe med You

Når du setter deg ned for å skrive din markedsføring kopiere – enten for et nettsted, artikkel, eller rapportere — ditt endelige mål er å få leserne til å kjøpe dine produkter eller tjenester. Men du kan &'; t bare skrive, “ ansette meg, &"; og forventer at folk skal komme å ringe. Du må overbevise dem om at du &'; re bedre enn alle andre, og at du kan hjelpe dem å løse sine største problemene. Du må overtale dem. Og du må motivere dem til å ta affære.

Gode tekstforfattere vet hundrevis av måter å gjøre dette, men jeg ønsker å dele noen grunnleggende som du kan bruke til å umiddelbart forbedre resultatene du får med din markedsføring kopi.

1. Få rett person &'; s oppmerksomhet umiddelbart
første leserne kommer til å lese er, naturlig nok, den første linjen på kopien — overskriften eller tittel. Du vil at overskrifter for å gjøre to ting: 1. kvalifisere potensielle kunder, og 2. Motivere dem til å lese neste tekstlinje. Du kan gjøre dette ved å identifisere deres smerte og lovende en løsning.

For eksempel, hvem ville finne denne overskriften tiltalende: “ Avdekket: 21 enkle måter å føle seg mer trygg å be om lønnsforhøyelse &" ;? Ganske mye alle som har en jobb og en sjef ønsker å holde lesing; men sannsynligvis ikke en selvstendig næringsdrivende. Se hvordan det går? Sørg for at din overskrift griper din ideelle lesernes &'; oppmerksomhet og løfter den fordelen de &'; ll få hvis de fortsetter å lese

2.. Vis dem en historie
Når du har deres oppmerksomhet, må du vise leseren din at du forstår deres problem og har en løsning. Og når jeg sier “ show, &"; Jeg mener male dem et bilde av en person sliter med nøyaktig samme problem de opplever. Hvis leseren er nervøs for å spørre sjefen om mer penger, så viser de svette håndflater og pit i magen, enten ved å fortelle dine egne erfaringer, ved hjelp av et eksempel fra noen du &'; ve hjulpet i det siste, eller gjøre opp en fiktiv anekdote. Så fortell dem hva du gjorde for å bli kvitt det problemet for godt ved å forklare løsningen.

3. Gi dem Proof
Når noen leser markedsføring kopi, tvil slutt kryper inn i deres sinn. De ønsker å vite at du &'; re ikke bare blåser røyk med en haug med falske påstander. I salg kopi, den beste måten å eliminere tvil, er ved hjelp av resultatorienterte attester fra folk du &'; ve hjulpet i det siste. Leserne vil stole på det mer hvis det kommer fra en annen person. Hvor attester aren &'; t hensiktsmessig, som i markedsføring artikler, kan du bruke statistikk eller sitater eller andre saklige ting å sikkerhetskopiere dine påstander.

4. Ring dem til handling
Når du &'; ve overbevist leserne at du har løsningen for dem, må du be dem om å kjøpe (eller kontakte deg, eller følge ditt råd, eller hva du vil de skal gjøre) med en sterk oppfordring til handling. Vær så presis som mulig, for eksempel, “ Klikk her for å velge pakken din, &"; eller, “ Følg disse trinnene for å starte å endre livet ditt nå og" Don &'; t være redd for å fortelle dem hva du vil de skal gjøre. Og gjør det enkelt for dem å ta det neste steget ved gjentok de resultatene de &'; ll få.

Få oppmerksomheten deres, illustrere deres problem, og løsningen i en historie, sikkerhetskopiere dine påstander med bevis, og fortelle dem neste skritt de må ta. Dette er de fire grunnleggende for å motivere leserne til å kjøpe dine produkter og tjenester. Mestre disse tipsene, og leserne vil svare
.