10 Nøkler til kopi som Sells

Enten du selger et produkt eller en tjeneste, de 10 tips nedenfor er nøklene til å skrive stor kopi som kommuniserer og overtaler ... for å få resultater! Disse retningslinjene kan gjelde Web kopi, e-post, salg brev, brosjyrer, DM, og mer. Så lenge målet ditt er å framprovosere en reaksjon fra leseren, har du kommet til rett sted.

1. Vær lesersentrert, ikke forfatter-sentrert.

Mange annonser, brosjyrer og nettsteder snakke uendelige på og om hvor stor deres produkter og selskaper er. Hallo? Kunde, anyone? Tenk på leseren tenker, "Hva er i det for meg?" Hvis du kan snakke med noen av dine nåværende kunder og be dem 1) hvorfor de valgte deg, og 2) hva de får ut av ditt produkt eller tjeneste. TIPS: Hvis du vil raskt få din kopi mer leser fokusert, sette inn ordet "du" ofte

2.. Fokusere på fordelene - ikke bare de funksjonene

Det faktum at produktet eller tjenesten tilbyr en rekke elegante funksjoner er flott, men hva gjør de for kunden.? Har de redde henne tid eller penger? Gi henne trygghet? Hev hennes bilde til en viss status? Her er et eksempel: Hvis du går kjøpe et par Gucci solbriller, du er ikke bare ute etter god UV-beskyttelse. Du kjøper den slanke, stilige Gucci utseende. Så det er det Gucci selger. Du ser ikke deres annonser snakke om hvor godt laget sine solbriller er. Tenk på hva kundene virkelig er ute etter.

Nå, hva gjør en forsikringsmegler selge? Politikk?

Nope - fred i sinnet. (Se? Du har det.)

3. Trekke dem inn med en killer overskrift.

Det første leseren ser kan bety forskjellen mellom suksess og fiasko. Dagens annonser er stappfullt av smarte overskrifter som spiller på ordene. De er søte, men de fleste av dem er ikke effektive. Det er mange måter å få oppmerksomhet i en overskrift, men det er tryggest å appellere til leserens interesser og bekymringer. Og igjen, husk å gjøre det leseren sentrert - ingen gir en uling om din bedrift.

Bad: "SuccessCorp Oppretter Amazing New Financial Program"
Bedre: "Slå din økonomi Rundt på 30 dager"

4. Bruk engasjere underoverskrifter.

Som mini-overskrifter, underoverskrifter hjelpe leserne raskt forstå hovedpunktene ved å gjøre kopien "skimmable." Fordi underoverskrifter fange lesernes "øyne, bør du bruke dem til din fordel! Les gjennom ditt eksemplar for dine viktigste salgsfremmende poeng, deretter oppsummere ideene som underoverskrifter. For å gjøre underoverskrifter engasjerende, er det viktig å inkludere handling eller selger elementer. Anmeldelser

Bad: «Vår instituttets suksesser.»
Better. ". Møt fem klienter som reddet $ 10K With Us"

5 Vær ¨å
Skriv til kundene dine som du ville snakke med dem. Ikke vær redd for å bruke samtale setninger som "Så hva blir det neste?" eller "Slik gjør vi dette." Unngå formalitet og bruke korte, enkle ord. Hvorfor ? Selv om du tror det kan umulig bli misforstått, vil noen mennesker fortsatt bli forvirret. Plus, hjelper å være ¨å prospekter føler at de kan stole på deg mer.

6. Nix sjargong.

Unngå industrien sjargong og buzzwords -..? holde seg til fakta og fordelene En enkel måte å luke ut sjargong er å tenke på kjære gamle mor leser din kopi Ville hun få det Hvis ikke, avklare og forenkle. (Denne regelen, selvfølgelig, varierer, avhengig av hvem målgruppen er. For en bedrift publikum, bør du oppskalere dine ord til hva de er vant til. I noen bransjer, buzzwords er avgjørende. Bare sørg for at poengene dine don ' t bli forvirret i dem!)

7. Holde det kort og fordøyelig.

Ingen har tid til å luke gjennom lengre prosa i disse dager. Jo raskere du formidle produktet eller tjenestens fordeler til leseren, jo mer sannsynlig at du vil holde henne lesing. Brann "største gun" først ved å begynne med din største fordel - hvis du setter den mot slutten av kopien, risikerer du å miste leseren før hun får til det. Mål for setnings lengder på mindre enn 20 ord. Når det er mulig, bryte opp kopi med underoverskrifter (se no 4.), Kuler, tall eller em streker (som man følger denne setningen.) - Dette gjør poengene lett å fordøye

8 . Bruk attester når det er mulig.

La dine potensielle kunder vet at de ikke vil være den første til å prøve deg. Gi resultatorienterte attester fra kunder som har dratt nytte umåtelig fra ditt produkt eller tjeneste. Oh, og aldri gi folks initialer bare - det minner meg om disse annonsene på baksiden av blader med overskrifter som "Lose 5 tonn i 3 dager!" Gi folks fulle navn med sine titler og bedrifter (eller byer og stater av bolig) - og sørg for å få deres tillatelse først

9.. Be om ordren

Fortell din leser det du vil at hun skal gjøre - ikke forlate henne hengende. Ønsker du henne til å ringe deg eller e-mail for mer informasjon? Bestill hennes eksemplar nå? Ring for å planlegge en gratis konsultasjon? Fullføre en kort undersøkelse? Tenk på hva du helst vil hun skal gjøre, og så spør henne. Det er utrolig hvor mange markedsføringsmateriell jeg kommer over hver dag som ikke gjør det klart hva leseren skal gjøre. Hvis du skrev interessant kopiere, kan leseren glemmer du prøver å selge noe. Fortell henne hva du skal gjøre, og hun vil være mer sannsynlig å gjøre det.

10. Har din kopi korrekturlese!

Good. Nå har det korrekturlese igjen. Ikke risiker å skrive ut noen skrivefeil, stavefeil eller grammatiske feil som vil representere selskapet som amatører. Ansette en profesjonell redaktør eller korrekturleser for å rydde opp i ditt arbeid. Husk at du bare får en sjanse til å gjøre et første impession! . Oops - inntrykk

© 2001-2008 Alexandria Brown International Inc.
.