3 Response Killing Direct Mail Copywriting feil & Hvordan du enkelt unngå Them

Din konstant utfordring som en direkte mail tekstforfatter er å effektivt kommunisere med målgrupper i deres språk. Mange forfattere har spesialisert seg på ett eller to nisjeområder. Det spiller &'; t saken. Selv erfarne forfattere noen ganger slippe ballen og gjøre lett unødvendige feil

I dag har vi &';. Ll diskutere 3 vanlige feil I &'; ve sett i direktereklame copywriting. Mer utbredt på nettet, men likevel se noen virkelige tabber i frakoblet kopi. Sette disse DM copywriting tips i repertoar og bruke dem

Du &'; ll se magien i responsen priser og konverteringer og hellip;

Response Killer # 1:. Ledende med produktet, eller virksomhet, og ikke med hva leseren ønsker eller er bekymret

&';. har alle hørt det før, og du &'; ll høre det igjen akkurat nå … leseren ønsker å vite, “ Hva &'; s in it for me ? &"; Brukes? Kan være. Trøtt? Nei! Du og selv produktet er ikke viktig for prospektet. De virkelig og virkelig bare ønsker å vite hvordan de &'; ll nytte. Det &'; s høres helt egoistisk og det er. Men det &'; s en ubestridt virkelighet. Så don &'; t bekjempe den

Unngå å skrive kopi som diskuterer hvem din bedrift er, bedriftens historie og filosofi, eller dine mål og målsettinger.. Vellykket direct mail fokuserer alltid på prospektet. Hva hun vil. Hva hennes smerter eller vanskeligheter i livet er. Din kopi bør adressen hennes problemer og hvordan du &'; ll løse dem så raskt som mulig

Og hva &'; s. Den beste måten å gjøre dette? Simple …

Gjør din due diligence. Snakk med folk i din målgruppe. Gå hvor de går og lære om sine problemer. Les deres publikasjoner, delta på de samme funksjonene, i korte … komme inn i deres verden og finne ut hva som gjør dem tick

Det &';.. S den eneste måten å vite

Og når du kjenner din målgruppe, vil kopien snakke deres språk og snakke direkte til dem. Ditt svar vil direkte gjenspeiler kvaliteten på leksene. Du &'; ll også være hode og skuldre over mange reklamebyrå forfattere som aldri forlater sitt skrivebord

Response Killer # 2:. Sviktende å bruke kopiere &'; s bevist å dramatisk øke responsen. Noen bransjefolk tror disse ordene er pass é ;, mye, eller ikke lenger er effektive. Og de &'; re galt. Disse respons-boosters brukes rett og slett fordi de fortsatt jobber

Ord som …! Gratis, ingen forpliktelser, ingen selger som vil ringe deg, begrenset periode, ny eller banebrytende. Hvis du bruker noen av disse ordene bare sørg for at du &'; re fortelle sannheten om det. Folk aren &'; t dum. Hvis du bruker, begrenset periode, og utsiktene doesn &'; t kjøpe første gang, men senere får en oppfølging mailing fra deg for samme begrenset periode tilby … skam deg. Forbruker kan ha lange minner og elsker å bevise seg selv rett og du feil

Hvis du &';. Re tilby noe uten kostnad, fortelle dem det &'; gratis s. Tester har vist at bruk av “ gratis &"; trekker et bedre svar enn ikke å bruke det. For eksempel, en gratis brosjyre eller en gratis prøve. Hvis det &'; s ikke lenger plikt på sin del, sørg for å fortelle dem. Du &'; ll se en bedre respons

Den setningen, ingen selger vil ringe, har vist seg å ha en dramatisk effekt på responsrater.. Og det &'; s enkelt. Folk hater å få telefoner fra selgere. Det &'; s også en telemarketing stigma knyttet til noen selger ringer. Bare sørg darn at ingen selger som vil kalle dem

Folk elsker produkter som har en aura av “! Nye &"; knyttet til den. Et nytt produkt med nye ingredienser eller funn. Banebrytende oppdagelser har en måte å fange oppmerksomheten til forbrukerne. Det &'; s et element av spenning og håp som går sammen med noe som &'; s banebrytende. Men det &'; s med forbrukermarkedene

Du &';. Ll må være forsiktig med å bruke ny med bedriftsmarkedet og spesielt teknologi eller vitenskapelige relaterte markeder. Tekniske folk er like interessert i nye funn. Men det &'; s et element av forsiktighet eller skepsis som går sammen med " ny &' ;. Så trå varsomt hvis du &'; re skrive for disse markedene

Response Killer # 3:. Misbruk av funksjoner versus fordeler. Selvfølgelig er dette trolig en regel kjent av alle som har en anelse om copywriting. Men dette eksemplaret enheten krever å vite nøyaktig hvem målgruppen er og forstå hva &'; s viktig for dem.

Direkte mail til non-business forbrukere samtaler for å fortelle dem fordelene de &'; ll får når de kjøper produktet eller tjenesten. Hva &'; s det for dem. Men B2B markedsføring kan være ganske annerledes.

Tekniske og vitenskapelige markeder vil vite har kanskje mer enn fordeler. Begge kan diskuteres, men en større vekt ville falle på funksjoner. De ønsker å vite “ specs &"; avhengig av hva produktet er. De ønsker hardt informasjon om tech data slik at de kan gjøre de mest intelligente beslutninger om hvorvidt de trenger, eller kan til og med bruke produktet ditt.

De ønsker ikke løfter. De vil vite hva den gjør, hva det vil gjøre for dem så snart de begynner å bruke det. Hard data og ikke fordeler.

Din jobb som tekstforfatter er å finne ut hva dine potensielle kunder ønsker å vite, og hva de trenger. Og så snakk med dem i deres språk om hvordan du får det
.