Risk Management for Sales People

Min venn Ted selger marine gaffeltruck. Han og hans sjef nylig gikk til en marina for å lukke en stor transaksjon. Ted kikket rundt marinaen og sa til kunden “ I &'; kommer ikke til å selge deg denne heisen &"; Både Ted &'; s sjef og hans kunde ble lamslått. Han fulgte opp med “ Du ville virkelig vokse virksomheten din hvis du hadde to heiser, en for forsiden og en for baksiden &"; Ted tok en gamble, han omfavnet risiko snarere enn å kjøre fra det, og han endte opp med å selge to gaffeltrucker den dagen.

Risk Management er en systematisk tilnærming til å minimere en organisasjon risikoeksponering. En risikostyringssystem omfatter ulike retningslinjer, prosedyrer og praksis (som forsikring) som arbeidet i samklang å identifisere, analysere, vurdere, adresse og monitor risiko.

Risiko er med oss ​​i alt vi gjør. Nesten alle vedtak vi gjør hver dag veier opp alternativer og deres mulige konsekvenser. Skal vi godkjenne denne avtalen? Vil denne leverandøren være i virksomhet et år fra nå? Hva er konsekvensene av å sette av den telefonsamtalen til i morgen?

I leasing, som i livet, vi tar risiko hverdags. Men det &'; s jobben av salgsrepresentant for å risikere å bli avvist, sviktende og bli ydmyket slik at de kan få belønning for suksess, sikkerhet, komfort og eventyr.

Kunnskaper, ferdigheter og motivasjon er de tre ingrediensene i en vellykket selger. Du kan ha all leasing kunnskap i verden, men hvis du skjønner &'; t ta en risiko og gå ut og bruke disse ferdighetene med målrettede tiltak du &'; re ikke å hjelpe kunden, selv eller industrien. Selgere må snakke med fremmede, og de har spørre om hva de vil. Mange selgere er begeistret for å gå inn i det ukjente. De blir stimulert av utfordringen med å møte sine mål. Når deres mål er nådd, blir deres selvbilde forbedret. Men det er en annen gruppe av selgere som ønsker å skjule. De er redd for å ta en sjanse. De skjønner &'; t ønsker noen ansikt tid med kunden, de &'; d heller bo trygt bak telefonsvarer og e-post. Dette er lett å gjøre i en opp økonomien, bare gå for lavt hengende frukt. Men når tidene er tøffe, kan selgere &'; t skjule. De må gå ut av sin komfortsone og finne muligheter, dette er risikofylt virksomhet.

Definisjonen på galskap er å gjøre det samme om igjen og om igjen og forventer et annet resultat. Gå ut av galskap! Hvis du holder prospektering på samme måte, og du &'; re ikke får de resultatene du ønsker, det &'; s tid til å ta en risiko og gjøre noen endringer. Gå utenfor banen. Presse deg selv til å møte det uventede, møte nye mennesker, og få kreative juices strømmer. For å være klar, I &'; snakker ikke om hensynsløs atferd, som å tekste mens du kjører eller skruppelløse eller destruktiv atferd. I &'; m talsmann gjør noe annet som gjør hjertet slå litt raskere, og gjør at du vokser som en selger. Jeg tror folk har en medfødt risiko meter som &'; s satt innenfor en viss rekkevidde. Du skjønner &'; t nødt til å gå over apparatet &'; s grense eller foreta ekstraordinær risiko for å få mer salg. Bare strekke deg selv og takle en utfordring som tvinger deg inn i ukjent territorium
Noen ganger vi skjønner &'; t ta en sjanse fordi vi &';. Re redd for å mislykkes - men for å ha mer suksess, må du være villig til å akseptere mer fiasko . Velg en risiko du &'; ve ønsket å ta en stund og bare gjøre det. Don &'; t over plan, over tror, ​​eller over analysere prosessen. Bare ta risikoen for å få til risikotaking.

Når det gjelder å gjøre noe skummelt, er sluttresultatet mindre viktig enn å gjøre det som trengs for å utvikle mot muskler som vil tjene deg på alle områder av livet ditt. Hva risiko trenger du å ta for å hjelpe din salg karriere? Du vil kanskje: Spør en avbestilling leietaker til å møte din for kaffe. Sett opp et møte med sjefen din for å diskutere en kampanje eller høyne. Øke prisene til et nivå som hedrer verdien du leverer. Sett en dato for workshop du ønsker å tilby. Del en kreativ drøm med andre (bare støttende mennesker!). Still dine leietakere for henvisninger. Øke størrelsen på den gjennomsnittlige transaksjonen. Gjør en markedsføring tsunami på territoriet ditt. Kaldt kalle en hel bygning (selv gå i en som har en ingen oppfordring tegn). Du er ikke pengeinnsamling, du samler informasjon. Bli med en leende klubb. (Dette er en risiko fordi folk kunne tenke deg &'; re gal, men det &'; s. Bra for din velvære) Ta et prospekt golf. Start en blogg. Utvikle en markedsføringsstrategi. Lag en video om fordelene ved leasing. Ring på en ny industri. Tilby en felles insentiv med en ny leverandør. Send en tekstmelding til et prospekt. Prøv en ny avsluttende spørsmål som “ Er det noe annet vi trenger for å dekke før du begynner å sende oss søknader &"; “ Jobber du med noen avtaler akkurat nå &"; Ta en risiko og ta en skeptiker til en troende. Gi dem mistet av informasjon slik at de kan tvile på sin egen tro og ombestemme seg på egenhånd.

Tenk deg. Før du får ut av sengen om morgenen tenke på hvordan du vil at dagen skal gå. Tenk deg å etablere gode relasjoner med kundene dine, bilde selv lukking store avtaler. Det &'; s så mye makt i fantasien. Altfor mange tar den kraften og bruke det mot seg selv ved å tenke det verste. De sier “ Hva om jeg mister jobben &"; “? Hva om økonomien tanks i år &"; “ Hva om vi mister hus &"; For å bryte dette mønsteret, når noen gang du finner deg selv å spørre en “? What If &"; spørsmålet, gjør det positive. Hva om jeg &'; m toppen produsere salgsrepresentant? Hva om økonomien tar av? Hva om jeg gjør så godt at jeg kan betale mitt boliglån? Det er et nettsted kalt “ What If Up Club &"; http://whatifup.com/

Still spørsmålet “ Hva om alt går riktig? Det &'; s middelmådig liv som kommer fra å spille det trygt. Tving deg selv til å prøve en av de risikoene som er nevnt ovenfor. Du kan oppleve at du er veldig knyttet til den daglige rutinen, som &'; s normalt. En måte å komme ut av din daglige rutine er å prøve en litt kalkulert risiko. Når det lønner seg, du &'; ll føler deg godt om deg selv og din jobb og så være villig til å ta en liten bit mer av en risiko neste gang.

Husk at nyheten stimulerende og det &'; s bra for deg fra tid til annen for å gjøre noe annerledes. Ta deg tid til å svare på følgende spørsmål: “ Hvilken ting har du tenkt å gjøre for en stund, at du holder å sette av fordi du &'; re redd &";? Deretter bruker du denne artikkelen som en katalysator for å handle. Møte din frykt hodet på! Hvis min venn Ted kunne gi en del av salgs råd han &'; d si at det er greit å gå videre og ta en risiko. Det finnes ingen garanti for at alt vil slå ut akkurat slik du vil ha det til, men det er en garanti for at det ikke kan muligens gjøre det hvis du er redd for å selv ta sjansen. "Intet våger, intet vinner" er ikke bare en kjekk liten gammeldags å si. Det er visdom. Lytt til det
.