3 Sure-Fire tester for å vurdere om Din melding skjærer gjennom Marketing Clutter

Når det gjelder å skrive ditt innhold nettsted, trykte annonser, brosjyrer, etc., er du holde i tråd med hva konkurrentene sier &hellip!; eller er du stå ut fra mengden?

Mange bruker de samme brukes for mye (og meningsløst) ord og uttrykk som alle andre bruker. Disse omfatter (og det er mange flere):

• Laveste prissammenligning • Beste service
• Høyeste kvalitet
• Mest profesjonelle
• Største utvalg
• Familieeid
• Mest pålitelige
• I bransjen i 50 år

Ta note: Dette er talemåter, og du kan bytte konkurren &'; s navn på firmanavn og meldingen vil fortsatt være fornuftig – minst fra prospektet &'; s perspektiv. Det er ingen som definerer melding på hvorfor de bør kjøpe fra deg!

Hva gjør din bedrift å skille seg ut fra mengden? Hvis du mener du har den beste servicen i byen, hva som gjør det slik? Hva er det som du gjør som gir kundene opplevelsen av den beste service

For mange bedrifter er markedsføring på talemåter; Derfor er det ingen merkbar forskjell. Så, jeg ønsker å dele de 3 sikker-brann tester kan du enkelt bruke for å vurdere hvorvidt meldingene dine skjære gjennom rot av konkurrentene.

Men først, åpne din favoritt fagblad og se på dine konkurrenter og ' ; annonser. Lese innholdet på sitt nettsted &'; s hjemmeside. Legg merke til ord og uttrykk de bruker (og de du bruker), og deretter sette dem på prøve

Test # 1:.! Vel, jeg håper det

Les påstander om at er laget i forskjellige annonser. Her er noen jeg fant i en reklame for en lokal taktekking selskapet:

• Vi har installert hundrevis av takene
• Våre montører er fagmessig opplært
• Vi tar alle nødvendige forholdsregler når du arbeider på din eiendom
• Vi samarbeider kun med de beste materialer tilgjengelig

Det &';. Er faktisk morsomt når du leser disse talemåter på egen hånd; etter hver setning, kan du lett si, “ Vel, jeg håper det &"; Gi prospekter noe friskt – noe interessant

Test # 2:.? Hvem andre kan si at

Innkalling jeg sa “ hvem andre kan " si &'; at &"; og ikke “ hvem andre " gjør &'; . som &"; Mange bedriftseiere kopiere annonser fra konkurrenter, nesten si det samme som alle andre. Det spiller &'; t bety at de faktisk følger med. Det er der du ønsker å være så spesifikk, kan ingen andre si nøyaktig det samme. Hvis du har en unik prosess, gi den et navn og snakke om det

Test # 3:.. Kryss ut /Skriv i test

Se på din annonse, ditt nettsted, eller en hvilken som helst annen markedsføring brikke du &'; ve nylig sendt til potensielle kunder. Hva skjer hvis du krysser ut ditt navn og logo på toppen og skrive i konkurren &'; s navn? Betyr det likevel fornuftig

Her &';? S en annonse jeg nylig funnet (ærlig, jeg gjorde ikke dette opp). Jeg bare fjernet navnet på selskapet …

Tjenesten er vår spesialitet! Vår dybde av produktlinjer, inne på lager tilgjengelighet, konkurransedyktige priser og unike tjenester gir deg en uslåelig pakke. Alt vi gjør har fokus på kundeservice og kundetilfredshet. Det er derfor vi sier – "Service er vår spesialitet!"

Ikke bare kan du ta med konkurrenter navn på denne annonsen, kan du inkludere alle typer industri – det står absolutt ingenting. Hva &'; s verre, var dette hentet fra hjemmesiden til deres hjemmeside – slik at leserne vil forlate uten å vite hva de tilbyr

Så før du sender ut en annen markedsføring stykke, bruker disse testene og hellip;... og se endringene i resultatene