6 trinn for å slå tilstelninger Sponsor Into Big Profits

Enten du selger dine tjenester til små bedrifter eller store selskaper, en av de beste måtene å komme ansikt til ansikt med ideelle klienter er ved å sponse og utstiller på arrangementer.

Men fordi sponsing og utstillinger krever en betydelig investering av tid og penger, det &';. er viktig å sørge for at du har tenkt nøye slik at du ser en verdig retur

Hvor mange små bedrifter falle Kort sagt, er imidlertid ikke å gi nok tenkt på hva de skal gjøre både før en hendelse, samt etter en hendelse for å øke sine resultater. I dagens &'; s artikkel jeg dele med dere seks påvist strategier trekkes rett fra mine dager år siden som en messe manager. Det er to for hvert trinn i planprosessen.

Pre-hendelse strategier

Etabler ditt primære målet for arrangementet. Sikkert det har å gjøre med å generere ny virksomhet. Men du ønsker å tenke mer spesifikt enn det. For eksempel vil du selge mange lavkost informasjon produkter mens du er på arrangementet? Eller er du ute å planlegge telefon avtaler for en high-end rådgivning eller coaching program? Når du vet hva din sjef målet er, la det være sjåføren i hvordan du har tenkt ut utstillingen og sponsor materialer.
Bygg spenning på forhånd. Hvis du venter til du kommer til et arrangement for å begynne å styre trafikk til utstillingen messe eller bordet du &'; ve savnet en lukrativ vindu av muligheter. Du ønsker å begynne kampanjer til deltakerne minst flere uker i forkant av selve arrangementet. Bygge spenning ved dingler en overbevisende grunn til at de skal stoppe og se deg – slik som fantastiske gratis vareprøver eller en uimotståelig Giveaway.

Og hvordan akkurat kontakter du deltakerne på forhånd? Once upon a time du måtte stole på arrangøren å selge deg tilgang til registrerings listen. (Du kan fortsatt forhandle det, forresten.) Men i dag, takket være blogger og sosiale medier nettsteder, det &'; s enklere enn noensinne å komme foran deltakerne før de kommer

Bonus. Tips: Hvis deler av sponsoravtalen omfatter din logo på arrangementet nettsiden, være sikker på at din logo lenker tilbake til en spesiell side på nettstedet ditt dedikert til utstillingen. Bruk videoer, salg kopiere og bilder for å fortelle deltakerne om alle de spennende tingene du har planlagt for dem på arrangementet!
In-arrangement strategier

Line opp hjelp. Dette er en ikke-omsettelig. Det &'; s umulig for deg å fokusere på å ha meningsfulle samtaler for å kvalifisere potensielle kunder på samme tid du &'; re samle kontaktinformasjon, deler ut giveaway elementer og planlegging oppfølgingssamtaler. Hvis du bestemmer deg for å investere i en hendelse, kan du ikke kutte hjørner. Selv med et stramt budsjett kan du leie en lærling eller “ temp &"; i byen hvor arrangementet finner sted.
Gjør noe spennende! Det største problemet jeg ser med sponsor tabeller i disse dager er at de er totalt snore. Men utstillinger er på tide å slippe løs, ha litt moro og være kreativ! Gi ut yummy smaksprøver. Hold en gal konkurranse – og tildele vinneren noe fabelaktig. Lei en photo booth. Leie en stol massasje terapeut. Bare gjøre noe ut av boksen !!!! Hvis du trenger litt inspirasjon, sjekk ut www.exhibitoronline.com å se hva profesjonelle messe ledere er opp til disse dager. (Hint: Det &'; s alltid viktig å sjekke med arrangøren om hva du &'; re gjør involverer brann, vann eller støy!)
Post Hendelses Strategier

Følg opp raskt. Det &'; s kritisk viktig at du blokkerer ut to hele dager i kalenderen umiddelbart etter hendelsen … når rentenivået er på sitt høyeste (og før hukommelsen begynner å falme). I tillegg til å gjøre telefonsamtaler til folk som jeg føler jeg kan virkelig hjelpe utvide virksomheten, jeg liker også å få en e-postmelding ut innen 24 timer til alle som kom innom mitt bord
Lag en “. Erfaringene &"; liste ASAP. Dette kan virke trivielt. Jeg lover deg at det &'; s ikke. Ditt minne vil visne. Så hvis du ikke &'; t raskt fange alle leksjonene fra ditt arrangement, vil du bli dømt til å gjenta de samme feilene igjen. Vær spesielt oppmerksom på den totale mengden av dine utgifter og hvor mye salg du genererer innen en uke etter hendelsen. Spør deg selv: hva endringer kan jeg gjøre for å kjøre enda flere salg? Ved å fokusere på kontinuerlig forbedring av din strategi du &'; ll være i stand til å drive en høyere og høyere avkastning på finansielle investeringer
ønsker å gå dypere inn i planleggingen av utstillingen og sponsorstrategier slik at du kan oppnå synlighet, etablere deg som en sterk leder. og drive dine inntekter opp, opp og bort? Kontakt laget mitt i dag for å lære hvordan du kan planlegge en one-on-one VIP strategi dagen med meg
.