Biz grunnleggende (3 av 5) Bly Generation

Innledning:

I denne diskusjonen vil jeg gi deg prinsipper og retningslinjer for bly generasjon prosessen. Det jeg ønsker å spørre deg i retur er for deg å gå over disse prinsippene mer enn én gang for å avgjøre hvilke konsekvenser de har på virksomheten din, og skrive dem ned. Denne informasjonen vil føre deg til å tenke på hvordan du skal plassere deg selv når gjennomføre en bly generasjon kampanje.

Jeg bør legge til at en dominerende faktor i denne delen av serien er business to business bly generasjon vs. business til forbruker ; likevel Jeg vet at dette vil være uvurderlig for alle som ønsker å utvikle kvalifiserte leads for deres virksomhet.

Vennligst forstå at etterspørselen generasjon er et svært bredt emne. Vi har bare ikke tid til å grave dypere inn i innholdet. Hva vi har tid til, er for meg å forklare noen grunnprinsipper og retningslinjer som vil være uvurderlig for din virksomhet.

Prinsipp # 1 Tålmodighet i Business lik Funding

Som vi kommer inn i detaljer av bly generasjon er det viktig at du gir deg selv 3-5 år, for å se positiv kontantstrøm i din venture. Du bør enten ha finansiering, vet en finansieringskilde (som du kan kvalifisere for) eller har en deltids virksomhet mens du arbeider på heltid karriere, for å finansiere virksomheten. Med mindre du er et unntak fra regelen, kan du ikke kjøre en bedrift uten tilstrekkelig finansiering. Hvis du bestemmer deg på en av de to første alternativene min mening er at du bør vente til du kan utføre en effektiv bly generasjon kampanje før du tar på risikoen. Du vet det er effektivt fra ikke bare antall kvalifiserte fører du mottar, men med antall kunder konvertere du

Prinsipp # 2 The Bigger Picture:.

Som du går gjennom min rekke diskusjoner om virksomheten grunnleggende er det viktig at du holde kontakten med det store bildet; der bly generasjon spiller en nøkkelrolle

Tenk det store bildet til å være følgende:.

Ansvaret for bedriftsledere er å starte, vokse og opprettholde et fellesskap (dvs. utdanning, leadgenerering , kunde oppkjøp, og kundelojalitet). Alt annet er kommentaren. Informasjonsteknologi, økonomi, drift, teknisk support, kundeservice osv ... alt er der for å støtte veksten og bærekraften i samfunnet

Det neste kritiske trinn:

Jeg antar at hvis du kommer over denne delen i min business grunnleggende serie som du har gått over din gave og har utviklet en verdi proposisjoner. Hvis du har gjort arbeidet så er du nå klar til å ta neste skritt; som er:. utarbeide, sette opp og gjennomføre en bly generasjon kampanje

Prinsipp # 3 Definisjonen av markedsføring:

Markedsføring kan defineres som enhver aktivitet som støtter salg eller flytting av produkter og tjenester. Bly generasjon gjennom definisjon blir et svært viktig begrep i markedsføringen prosessen; som en katalysator i oppkjøpet av kunder

Prinsipp # 4 Motivasjonen for bly generasjon.

Når vi begynner vår markedsføring, mer spesifikt rundt bly generasjon er det viktig at vi holder i tankene som vi er i kontakt med potensielle kunder at det er menneskets natur å vise og å plukke opp fra andre understrek motivasjon. Akkurat som vi har vært vitne til motivasjon av bruktbil selgere, er det like viktig at du er klar over ting du kan gjøre, eller si som kan være i motsetning til å være en ekte profesjonell, gjennom spissfindigheter, dvs. kroppsspråk, i tone i stemmen eller i presentasjoner eller deler av talen, også i aksjon. Din understreking motivasjon på dette stadiet er å komme fram til en samtale med en kvalifisert prospekt for å forstå mer av det som oppfattes som behov og /eller ønsker og ikke å selge. Hvis vår intensjon eller motivasjon er å selge ved første anledning vi får, vil vi virke stresset og manipulerende i våre innledende samtaler

Prinsipp # 5 Kallet til å innovere.

Jeg vil også spørre at du arbeider for å gjenskape selv i lys av en påvirkningsfaktor som har utviklet langs siden sosiale medier. Den faktoren er at potensielle kunder ønsker å gjøre forretninger med organisasjoner som oppfattes å være en ressurs, utover produktene eller tjenestene de selger. Fagfolk ønsker konsistent verdi selv før de foretar kjøpet; med forretningsforholdet begynner så snart markedsmateriell vurderes (dvs. nettsteder, blogger, podcaster, artikler, pressemeldinger osv ...). Jo mer av en ressurs kan du være til dem som en del av bly generasjon aktivitet jo bedre vil du være

Prinsipp # 6 ... om priser.

I business to business prospecting prisen på tilbudet er alltid kommer til å være et problem å tenke gjennom når du genererer leads. Jo høyere pris for produktet eller tjenesten blir mer kompleks salget kommer til å være, noe som betyr at det vil bevege seg fra en enkel transaksjons salg (der du selger et billig produkt til en person) til et komplekst salg (hvor du må finne champions /trenere, påvirkere og beslutningstakere, før produktet kan aldri bli solgt). Hvis du prøver å utdanne potensielle kunder på en halv million dollar vare eller tjeneste, er folks arbeidsplasser skal være avhengig av dem blir så grundig som mulig med deg og med å ta deg og ditt tilbud gjennom de riktige kanalene.

Prinsipp # 7 bevegelsesmøns:

I alle markedsføringskampanje tankegangen din bør inneholde:

1. Gjør din suksess forutsigbar
2. Ta en systematisk tilnærming
3. Dokumentere hva som fungerer
fire. Lag en skalerbar forretningsmodell praksis eller forretningsprosesser

Hvis du starter din bedrift så hjelper det å forstå at din forretningsmodell eller etablerte prosesser vil endre seg. Bly generasjon vil være en av de prosessene som du vil arbeide for å finjustere over tid

Prinsipp # 8 Den fundamentale forhold.

psyko variabler er noen attributter knyttet til personlighet, verdier, holdninger, interesser eller livsstil.

Hva er den type personlighet som vil mest sannsynlig vise interesse og kjøpe produktet eller tjenesten?

Gi en beskrivelse av type personlighet eller temperament de må ha.

Eksempler:.?

1) Er de pleie
2.) Er de spenningssøkende
3.) Har de verdsetter engasjement
4.) Gjør de? verdi penger?
5.) Har de verds glede?
6.) Har de elsker makt?
7.) Har de elsker jakten på rikdom?
8.) Er de kultur risk?
9.) Er de religion sentriske?

osv ...

Hver karakteristisk snakker mye om hva de vil og ikke vil kjøpe. Etter at du har tenkt dette gjennom, må du kontrollere at markedsføring meldingen er i samsvar med disse psycho

På en enkelt forbruker nivå demografi viser til befolknings egenskaper inkludert. Rase, alder, inntekt, funksjonshemming, mobilitet (i form reisetid til jobb eller antall biler tilgjengelig), utdanningsnivå, hjem eierskap, sysselsetting status, og selv plassering.

Følgende er en liste over demografi knyttet til organisasjoner som du bør inkludere i en bly generasjon kampanje. Du bør finne og har tilgang til en data base av tusen organisasjoner med følgende informasjon:.

1) Bransje
2.) Firmanavn
3.) Arbeidstaker størrelse
4.) Årlig omsetning
5.) Tittel på Champion /bil
6.) Tittel på Decision Maker 7.) Kontaktinformasjon

Det er viktig å forstå at du tiltrekker en viss psyko (personlighet) av språk og /eller meldinger; du vil tiltrekke den demografiske (generell karakteristikk) av den retningen du tar i kampanjen

For eksempel:.

Hvis jeg forsøker å selge helseprodukter; kanskje jeg fant ut fra min virksomhet forskning at det er kvinner over 45 som jobber hardt for å bevare sin helse, på grunn av dette jeg kan være lurt å målrette kvinner som er over 45 år. Basert på denne identifiserende informasjon jeg kan være lurt å annonsere med et magasin som henvender til denne demografiske og psyko. På samme notat i en business to business miljøet hvis konkurrentene få trekkraft i markedet ved å gå etter en veldig spesifikk demografiske og psyko, jeg kan bare ønsker å imitere dem.

Hvis du ikke er sikker på hvilken type av demografiske som vil bli mest tiltrukket av din tilbyr det kan være lurt å undersøke en konkurrent for å se hvem som er deres kunder er (pressemeldinger, blogger, nettsteder) eller bare ringe som en potensiell kunde og spør hvem som er deres kunder er.

Mange markedsføring fagfolk i start opp miljøer vinge det når det kommer til dette området og avfall økonomisk og menneskelig kapital forsøker å få det riktig. Jeg tror en profesjonell bør aldri starte en bedrift uten å vite hvordan å målrette og generere salg klar leder for virksomheten.

Det er utfordrende å satse på en målgruppe og å være konsekvent på henrettelse. Uansett hva du bestemmer deg i din kjøring fortsette med det i minst 6-12 måneder før du begynner tungt å vurdere. Dette vil gi nok informasjon eller et fundament for en anslått avkastning. Og igjen jeg skal minne deg: gi deg selv 3-5 år, for å ha positiv kontantstrøm i din venture. Du bør enten ha finansiering, vet en kilde til finansiering (som du kan kvalifisere for) eller har en deltids virksomhet mens du arbeider på heltid karriere, for å finansiere virksomheten.

En bly generasjon kampanje kan være en av de mest tidkrevende oppgavene du er forpliktet til å gjøre. Det er derfor det er så viktig å ha flere bly generasjon aktiviteter foregår samtidig. Du kan gå år med ut å finne den ideelle klienten profil og som en konsekvens miste skjorta, i prosessen. Bare husk å være tålmodig og jobbe hardt for å komme foran den valgte målgruppen. Timing er alt i virksomheten og jobber hardt nok til å være i front av de riktige personene til rett tid er nøkkelen til suksess.

Prinsipp # 9 The Ramp Up

Med mindre du er et unntak til regelen med hver bly generasjon aktivitet forventer en rampe opp. En måned vil du ha mindre fører neste måned kan du ha mer. Over tid hvis du holder på det du vil få flere og bedre resultater

Prinsipp # 10 Lead Generation In Action

Nå som du har en idé om hvilken type informasjon du trenger.: kan vi endelig ta en titt på: hvordan å utføre en bly generasjon kampanje

Du må først bestemme hva medium du skal bruke for
generere fører.

1. Website
2. PR
tre. Føre Pleie
fire. Merkevarebygging
5. Telefonsamtaler
6. E-post
7. Hendelser
8. Direct Mail
9. Nettverk /henvisninger
10. Social Media

Her er noen tanker om disse:...

1) Du kan bli økonomisk vellykket ved mestring

2) Jo større bedriften du ønsker den mer bly produksjonsvirksomheten du trenger å investere i.

3.) I begynnelsen, evaluere og la dine talenter og evner til å drive denne virksomheten beslutning.

4.) Se over listen nettopp nevnte og skape en studie på hver enkelt å forstå implikasjonene det vil få for din virksomhet.

. 5) Kontroller at du begår spore avkastningen på hver bly generasjon aktivitet du forfølge.

6.) Still deg selv en tidsramme der du kan begynne å bruke andre medier for bly generasjon.

7.) Ikke kast bort tiden din på bly generasjon aktiviteter som har no return eller en lav avkastning på investeringen.

8.) Finn en mentor som er å oppnå den type suksessen du ønsker å ha, og ta hensyn til hvordan han /hun genererer leads.

Som du bør vite timing er alt, så velger å være foran potensielle kunder når de er klare til å kjøpe dine produkter eller tjenester. Den understreker temaet her er eksponering. Jo flere fagfolk vet om deg og din tilbyr jo lettere vil det være å få virksomheten
.