*** Sales Management for C-Level Selling - 6 trinn for å gjøre salget Folk Better

Hvordan vil du rangere ferdighetsnivået til hver av dine selgere? Hva gjør du for å forbedre hver person &'; s ferdighetsnivå? Med andre ord er salget folk så god som du tror de skal være, og hvis ikke, hva er det du gjør med det.

Salgsmålene er gjort eller savnet på grunn av ledelsen. Gode ​​ledere holde sine fingre på pulsen av virksomheten. De vet hva du kan forvente, og hvis disse standardene ikke blir oppfylt, tar de tiltak for å gjøre sine selgere bedre. Bedre middel selge mer, men selger mer krever bedre selgere og' s selge ferdigheter

Her er prosessen jeg pleide å coach salgssjefer:

1.. Rangere hver av dine selgere på en skala fra 1 til 5 (1 - laveste nivå)

2.. Skriv ned styrkene og svakhetene til hver av dem. IE for svakhetene hva kunnskap, evne, attributter, ferdigheter osv gjør denne personen har til å oppnå å bli en bedre selger? Hva &'; s å holde ham eller henne tilbake? Hva styrker er denne personen mangler?

3. På et helt eget stykke papir liste alle de ferdigheter, kunnskaper, egenskaper, evner som du forventer for en nivå 1, nivå 2, nivå 3, etc. Noen ferdigheter vil fremgang med hvert nivå, og andre kan stå alene på en bestemt nivå.

Et eksempel på en progresjon er: Nivå 1 - Ingen kunnskap om industrien; nivå 2 - læring bransjen; nivå 3 - vet sjargong, behov, og noen av spillerne; nivå 4 - godt bevandret i bransjen, vet de fleste av spillerne, vet grunnleggende og komplekse problemstillinger og muligheter; nivå 5 - respektert i bransjen ved kollegaer, kunder og de utenfor hans eller hennes selskap

Et eksempel på en frittstående er:. nivå 3 - evne til alltid å be om engasjement.

4. Nå, se på styrkene og svakhetene til hver selger. Sammenligne dem til egenskapene til det nivået du valgte for den personen. Du vil merke at du savnet noen karakteristikker som definerer nivået og ikke inkluderer noen for personen.

For eksempel, er Joe et nivå II, og har problemer med å lære problemene og bekymringene til utsiktene han intervjuer. Men når du forbereder nivået egenskaper, du utelatt "sondering utsiktene til å lære problemer og bekymringer". Tilsvarende nivå III krever evne til å introdusere nye ideer til prospektet, slik som å lokke ham. Men når du oppført Joe svakheter, du glemte "evne til å avsløre og lokke".

5. Gjør om nivåene og gjøre om selgerne svakheter, som omfatter de samme egenskapene som du savnet i hver. Dette vil gi deg en mer fullstendig beskrivelse av nivåene, samt en bedre oversikt over den enkeltes svakheter.

Nå som du har både standard og en liste over de manglende attributter, egenskaper, ferdigheter, etc. som er nødvendig for å få en bestemt selger til neste nivå, har du i utgangspunktet at salget person utviklingsplan.

6. Bygg en handlingsplan for hver person å gå videre til neste nivå. Med andre ord, hva vil du (eller noen andre) gjøre for å vise salg person hvordan du kan oppnå ferdigheter eller overvinne svakheter; hva gjør salg person har å gjøre; når vil det skje ved og; hvordan vil du vite (det metriske) at selger har oppnå ferdigheter eller overvinne svakhet

Selv om denne seks trinns plan høres ut som mye, det &';. er egentlig veldig enkelt. Ved å velge et nivå for hver person, og definere sine svakheter, og deretter separat bestemme ferdigheter for hvert nivå, vil du enkelt kunne bygge det perfekte nivået beskrivelse og se utviklingsspørsmål for hver enkelt. Da vet du nøyaktig hva du må gjøre for å hjelpe den personen bedre. Du vil også innse svært raskt hva &'; s holder salget personen tilbake fra selger mer

Enda viktigere det gir deg og ditt salg person, en stor kommunikasjonsverktøy.. Dine forventninger og utviklingsbehov for denne personen vil bli definert, direkte og systematisk. Det blir ingen misforståelser og disse utbyggingsplanene vil hjelpe salget folk forbedre raskt. Så prøv det, og jeg garanterer at du vil bli fornøyd med resultatet.

Husk, hvis du vil ha bedre (mer salg), selgere, har du til å forbedre sine salgsferdighetsnivåer. Hvis du, sjefen, ikke bygge og håndheve plan for en individuell &'; s forbedring, vil det ikke bli gjort. Noen selgere forsøker å forbedre seg. De må være motivert (presset og regissert) ved sin ledelse.

Salgsmålene er laget og tapte på grunn av salgssjefer.

Og nå inviterer jeg deg til å lære mer.

Bonus Tips: Free Book – The Complete Guide to C-Level Selling, “ Ta meg til lederen din $ &"; innbundet versjon. Nettverk, få siste portvakter, samhandle med ledere, sikre engasjement og selge mer enn du trodde var mulig. Klikk på denne C-Level selgende bok Link for å lære mer om dette fantastiske tilbudet
.