Flinchlessness

Du vike. . . du taper.

Tenk på ski på over 130 km /h på ski og du fange en kant. En instinktiv vike for å fange din balanse og du mister noen sjanse til å vinne løpet. Utfordringen er å overvinne den beskyttende instinkt å kaste hendene opp for balanse og samtidig opprettholde stabilitet og opprettholde din linje.

I et salg, forhandlinger eller enda en debatt, vike og du tape terreng. I en verden med utrolig fart tapt terreng kan være for mye å komme seg fra.

Tenk deg at du er en selger som selger en high-billett produkt og utsiktene spørsmåls dine intensjoner. Bilde å forhandle fram en avtale der den andre siden får den oppfatningen du kanskje nøye seg med mindre. Tenk deg at du debattere et punkt og du pause med en storøyd blink på et kritisk punkt. I noen av disse tre situasjonene en skarp utfordrer vil trolig motangrep med sin agenda.

Hvordan så gjør du overvinne instinkt og ikke vike?

Tenk på noe i din jobb eller livet hvor du ville nytte ikke flinching. Det er tre tilnærminger som kan hjelpe i din søken etter flinchlessness:

1. Utvid din risikotoleranse - Når Speedskiing det var klart at det å være mentalt tøft ville føre til bedre resultater. Vinne instinkt til å vike på veddeløpsbanen kunne være forberedt på i ukonvensjonelle måter.

På mine ikke-speed ski dager jeg ville ta til løypene på korte, fleksible slalåmski i høy hastighet. Ski laget for tregere finesse svinger ville bli kaotiske boards beslektet med ekorn på crack. Jeg vil trene kroppen min å slappe av mens skiene drastisk skutt hver hvilken vei.

I sommer ville jeg rakett ned steinete bakkene på min terrengsykkel. I stedet for å sette en død grep på mine styret vil jeg lære min nervesystemet til å slappe av og la sykkelen sprett og Shimmy under meg.

Utvid din risikotoleranse ved å sette deg i høyere risikosituasjoner.

I salg, utvide din risikotoleranse i en rekke måter. Hvis et prospekt sier noe om at hvis feil, ikke smile og nikke. Beg å være uenige. Setter pris på deres synspunkt og deretter vise verdien i å se på det på en annen måte. Folk elsker å være riktig, men elsker det mer når noen beviser for at de blir tatt vare på.

Prøv prospektering på en ny måte. Tilbake da jeg var å selge fast eiendom jeg var komfortabel med å gjøre kaldt anrop på telefonen. Da lærte jeg en teknikk av den fantastiske Bill Nasby. Her er manuset som han lærer

Sales Guy. "Hei, jeg er med ABC Eiendom Når du folk planlegger å flytte.?" . Etterfulgt av et stort toothy smil og en flinchless blikk
Prospect: "Vi er ikke det." De ser tilbake i absolutt rart
Sales Guy: ".. Stor Vel hvor lenge har du bodd her?" Flere tenner. . Mer smil
Prospect: «Fem år." Fortsatt lurer på hva du holder på med
Sales Guy. "Cool Vel, hvis du gjorde trekk, hvor ville det være.?" Tenner og smiler fortsette
Prospect:. "Lakewood."
Sales Guy: "Og da ville det være?" Fortsatt smilende med de Pearly hvite
Prospect: ". I et par år."
Sales Guy:.. "Perfect Vel dette er hva jeg skal gjøre for deg jeg skal sette deg på min mailingliste og gi deg månedlige oppdateringer en de siste salg og oppføringer i nabolaget ditt. Når du har tenkt på å flytte, kaller du meg og jeg skal gjøre en komparativ markedsanalyser slik at du vet hva pengene du har å jobbe med. Høres ut som en plan ? " Fortsatt smilende
Prospect: ".. Høres bra ut" Nå er de smilende
Sales Guy. "Det er en avtale Her er en magnet for kjøleskap.."

Utrolig, hver tjue hus eller så, når et prospekt ble spurt når de ville være i bevegelse , ville de se tilbake i forbauselse og si: "Hvordan visste du at jeg var i bevegelse?" Bingo. Du har et varmt bly.

Stretching din komfortsone innebærer å ta en viss risiko nå og da. I dette tilfellet, de saktmodige arve svært lite. Gå for det!

2. Forutse problemer - Før salg, forhandlinger eller debatt, forutse vendepunkter, innvendinger eller problemområder. Ved ganske enkelt å være klar over hva som kan skje i løpet sanntid hastighet, kan du få følelsen av "Hot dog, alt går som planlagt." i motsetning til "Oh crap, nå hva gjør jeg?"

I Age of Speed, hvis du ikke er forberedt du taper. Fly-by-the-sete for sine bukser folk vil ikke være i stand til å komme unna med sine uforsiktig måter nesten like mye. En tommelfingerregel her er å bremse ned før du fremskynde. Forventning trenger ikke å være en bevisstløs attributt. Forutse scenarier. Piloter gjør det ved å sikre de går gjennom en pre-flight sjekkliste. Leger bruker godt innøvd sekvenser før noen Emergency dukker opp på døren trinn eller sykehusseng. Leger husker mange sekvenser ved hjelp akronymer.

Hvis du metodisk bremse ned før den tiden du trenger for å være "på" vil du være en høy utøver i fart.

3. Pust dypt - Bruk enkel fysiologi til din fordel. Oxygenate at fem inches mellom ørene. Det er en del av hjernen som kalles amygdala og den utløses i fight or flight med grunne pust. Fight or flight er en instinktiv stressrespons. Hvis du overlate dine reaksjoner på instinkt, gjør deg klar til å vike. Hold deg rolig og flinchlessness er ditt. Så pust dypt før og under salg, forhandlinger eller debatt.

Breathing er faktisk et anker til din fysiologiske tilstand. Pust tungt i korte, skarpe pust gjennom munnen og du sender et signal til amygdala å bli klar for fare. Pust sakte inn gjennom nesen og din fysiologiske anker vil reagere med et lavere stressrespons

Nå komme ut der og erobre vike

©.. 2008 Vince Poscente

Forfatter Bio
Vince Poscente er best kjent for sin evne til å gi en oppkvikkende melding til organisasjoner over hele bedriftens landskapet. Selskapet ledere kaller på ham for å inspirere de ansatte til å omfavne fart når de føler seg tvunget til å motstå det og å produsere raskere resultater på måter de finner givende. Når selskaper kommer ansikt til ansikt med fart, hjelper Poscente dem å forstå utfordringen og slå hastighet til sin fordel.

Hvis du vil vite mer om å utnytte kraften av fart, bli den stadig økende fellesskap av mennesker som abonnerer Full Speed ​​Ahead, en ukentlig eBrief som vil hjelpe deg å oppdage hvordan kraften av fart kan bli tatt i bruk i ditt liv og virksomhet
.