The Internet Marketing Secret som stopper små bedrifter i deres Tracks

Alle mine klienter er eksepsjonell på tjenesten de tilbyr til sine kunder. Men mange av dem kommer til meg for coaching fordi de har en hard tid på å fylle sin praksis og finne kunder. Nesten uten unntak, de forteller meg at dette er et markedsføringsproblem. Det er et markedsføringsproblem, men ikke den typen de tror det er.

Når jeg spør dem om å beskrive deres ideelle klienten eller målgruppe, jeg får en veldig generell og altomfattende svar som: "Åh, jeg ønsker å jobbe med gründere som er snill, lojal, høflige, har en god sans for humor, økonomisk stabil, etc. " - Du vet, i hovedsak, den Boy Scout motto som dekker en svært stor andel av verdens befolkning. Det er en flott begynnelse generell descriptor om type klient med hvem de ønsker å jobbe, men beskrivelsen er dessverre feil.

Hvorfor?

Fordi det er rett og slett ikke spesifikk nok.

Ofte vil jeg svare på deres svar med: "Jeg vil at du skal åpne åpne opp din lokale telefonkatalogen og slå til de gule sidene liste med overskriften« Loyal Entrepreneur '. " De er øyeblikk stabbet, som, selvfølgelig, det finnes ingen slik oppføring i noen telefonkatalog jeg noensinne har sett.

Da begynner vi å jobbe med prosessen med å finne ideelle klienter i deres målgruppe ved å bestemme den demografiske , industri, inntekt, posisjon, etc. Jeg vet uten tvil at jo mer spesifikke de kan være i sin beskrivelse, jo lettere markedsføringen blir. Så jeg oppfordrer mine klienter å identifisere så mange spesielle egenskaper som mulig slik at de faktisk kan nå ut og "touch" sin ideelle klienten - de vet hvor kundene henge ut on- og off-line, hva de leser, hva grupper de tilhører, hva de gjør for moro, etc. Poenget med øvelsen for disse bedriftseiere å finne ut hvor de kan få tak i navn og kontaktinfo eller lister over personer som er ekte, levende, puste, medlemmer av sin målgruppe som de kan ringe, e-post, invitere til et møte, eller send en e-post.

Når mine klienter har samlet denne svært spesifikk info på deres målgruppe, er neste trekk å artikulere topp 5 utfordringene i denne gruppen. Siden mine klienter fortsetter å fortelle meg at de har "markedsføring" problemer, har jeg mer spesifikt definerte "markedsføring" i disse spesifikke utfordringer:

1. avgjøre hva virksomheten du er virkelig i (dvs. at du ikke selger karriere coaching, men i stedet selger et velprøvd system for å hjelpe noen lande en drømmejobb)

2. definere og avgrense målgruppe med svært spesifikke beskrivelsene

3. bestemme hvordan finne medlemmer av målgruppen

4. forstå din ping vs. din sektor (fordelene med å jobbe med deg i motsetning til de funksjonene de tjenestene du tilbyr og hva som gjør deg unik og annerledes nok til at de bør jobbe med deg i stedet for noen andre)

5 . bestemme hvordan du kreativt og rimelig markedsføre virksomheten online til din målgruppe

Høres dette ut som noen som du vet?

Ta litt stille tid og bestemme de 5 topp utfordringene for din målgruppe. Hvis du ikke vet hva disse utfordringene er, spør medlemmer av din målgruppe. Når du har formulert disse utfordringene, fokusere markedsføringstiltak rundt disse spørsmålene. Du kan løse dem i ditt nettsted, heis tale, visittkort, artiklene som du skriver, de samtaler som du gir, de flyers og brosjyrer du designe, og i de samtalene du har med potensielle kunder. Målgruppen trenger å vite at du føler deres smerte og du har den rette som vil bidra til å gjøre at smerten forsvinner.

Så nå har jeg avslørt for deg den sanne hemmeligheten til online markedsføring. Er du klar til å dra nytte av at hemmelig og ta din bedrift til neste nivå
 ?;