Er Din melding Speaking "TO" den ideelle klienten eller "AT" dem?

Vi har nylig mottatt en nydelig e-post fra noen i vårt nyhetsbrev samfunnet takke oss for den informasjonen de har fått fra oss i løpet av det siste året, og at
nå, de hadde noe spennende å dele med oss. De har også spurt om våre profesjonelle mening også. Oh! Hvor morsomt … Jeg kunne &';. T vente å lese på

Jeg rullet ned e-postmeldingen med spent forventning å se hva min spennende overraskelse var. Plutselig min forventning tok et stort dykk! Det første
jeg så var spørsmålet “ Hva er ECUA &"; (Bare så du vet, forkortelsen er
endret for å beskytte de uskyldige: Etter å tvinge meg selv til å holde lesing (etter
alt, hadde de bedt om min hjelp) og les gjennom veldig tørr informasjon
. om molekyler, Harvard-studier og Atomic Fysikere, jeg hadde fortsatt ingen anelse
hva i all verden dette hadde å gjøre med meg!

Som du kanskje allerede har gjettet, ble de markedsføre en ny helsebringende produkt (tror jeg)

The Problem:..

Det var alt om produktet, selskapet, deres misjon og deres visjon og hadde ingen forbindelse til deres potensielle kunden (meg) hadde jeg ingen . følelse av hvem deres ideelle
klient ville være og aner ikke om jeg var en av dem

Og jeg gjorde &'; t vet noe om hvem personen sende meg e-post var eller hvorfor de selv brydde seg om hva de tilbyr Det var absolutt ingen forbindelse for meg fordi de weren &';. t snakker “ til &"; me … de ble talt “ på &"; hellip meg &; brann spyling meg med informasjon og forklaringer, men ikke kommuniserer sin interesse for meg og en genuin ønske om å hjelpe meg. Meldingen føltes som … “ Here &'; s min store ting, kjøpe det nå &"!; i stedet for “ Har du dette problemet eller ønske? Hvis så, jeg virkelig bryr seg, kan jeg hjelpe og her er hvordan &";

The Solution og din oppfordring til handling.

Hvis du har et nettsted, hva sier din hjemmeside? Er det alt om deg, din misjon, modalitet og /eller ditt produkt. Er du forklare og prøver å utdanne?

Hvis du har et nyhetsbrev eller sette flyers ut eller annonsere, er du hanke inn hva som skjer for den potensielle kunden, eller er du prøver å utdanne dem og overbevise dem om hvor stor din tjeneste er?

Når du snakker med noen, er det du snakker om hva du gjør, hvordan du gjør det og hva er så stor om det?

Hvis ja, vi inviterer deg å ta et skritt tilbake og begynne å sette kunden i ligningen – i begynnelsen! Sett deg selv i deres sko. Hva ville du ønsker å høre? Ville du ønsker å høre om noen &'; s misjon og visjon eller skulle du ønske å høre at de virkelig forstår hva du &';? Re går gjennom, de virkelig får det du ønsker, og de kan virkelig hjelpe deg

Det er det du trenger å skrive om, deling og snakker om – dem … ikke deg. Som kommer senere
.