*** Nøyaktig Sales Forecasting

Casting kan være enkelt og nøyaktig, og hvis man bruker en konsekvent, creditsalgsprosessen kan det bli enda mer pålitelig. Her er en enkel måte å prognoser. Prøv det på noen fremragende virksomhet. Prøv det også på noen muligheter du lukket og andre du tapt.

Det enkle system ... Casting kan være enkelt og nøyaktig, og hvis man bruker en konsekvent, creditsalgsprosessen kan det bli enda mer pålitelig. Her er en enkel måte å prognoser. Prøv det på noen fremragende virksomhet. Prøv det også på noen muligheter du lukket og andre du tapte

Det enkle systemet involverer tre komponenter; (1) Blir salg for noen selger faktisk skje; (2) Kampen til din ideelle kundeprofil, og; (3) kvaliteten på salg person.

Vil det bli en avtale? Dette skjer når du er sikker på at den potensielle kunden vil kjøpe noe fra noen. Hvis en kunde ringer deg (en leder) og ber om din hjelp dette er ikke en avtale ennå. Når du prospekt og kunden er interessert nok til å sette opp en neste avtale, dette er ikke en avtale, men likevel. Sende litteratur og “ Høres bra &"; og “ I &'; ll snakke med noen andre, og komme tilbake til deg &"; er ikke en avtale ennå. Det &'; s ønsketenkning. Ergo, det kommer til å være en avtale eller er dette bare teste vannet. Er det et godkjent budsjett som er autorisert til å bli brukt? Er det en tidsfrist eller annet noe traumatisk vil skje. De fleste prognosen er unøyaktige på grunn av denne avtale eller ingen avtale - dette er spørsmålet

Match til din ideelle kundeprofil er hvor godt denne muligheten og kunde matcher til den slags kunder og salg du &'; har vært vellykket stengetid. i fortiden. For å avgjøre denne kampen må du ha bevisst tenkt på de demografiske og psyko egenskaper som er på plass når du gjøre salg. Den reelle makten her er å fokusere på disse salgene dere &'; ve gjort. Don &'; t fokusere på de ideelle kundene du &'; d liker å ha. En er virkelighet og den andre er et ønske. Jo nærmere muligheten passer bedre sjansene for suksess.

Eksempel på en profil

Jeg selger konsulenttjenester og opplæring for alle aspekter av salg og salgsledelse. Min profil er (1) Har de hatt noen eksponering i fortiden til de programmene jeg undervise eller meg? (2). Vil jeg ha tilgang til alle beslutningstakere fra høy til lav? (3). Har de har penger å bruke, eller er de sårer økonomisk? (4). Har de ansette konsulenter og de har en kultur for opplæring for å forbedre sine folk? (5). ? Har de 15 eller flere selgere

Dette er egenskaper jeg &'; ve lagt merke til er på plass når jeg gjør de fleste av mine salg og fraværende når jeg don &'; t tett. Når jeg møter et prospekt for første gang, lytte jeg å høre eller stille spørsmål for å få denne informasjonen. Jeg vil aldri forlate et første møte uten å kunne fastslå passform. Jeg prøver også å validere med minst én person.

Quality of Sales Person sier en munnfull. Dine beste selgere har en bevisst eller ubevisst evne til å sortere gjennom tittere, kjøperne, tids forbrukere og misbrukere. Når de føler en kjøper, de har en prosess som arbeider for å lukke avtale. I tillegg vil de ikke forfølge avtaler som don &'; t føles bra. Prisen er ikke deres problem er heller ikke tilgang til den ultimate beslutningstakere. Montering av løsninger og utviklings trenere er lett for dem. Resten av salgsteamet (flytting fra best til verst) vil slite med dette i økende grad.

avgjøre sannsynligheten for suksess

• Forslag til en fit … … … … &hellip ;. 0% eller 30%; Nei eller Ja
• Match til Profil … … … … … … 0% - 30% Grad av kampen. Hvis du &'; re gjette, vil sannsynligheten være off
• Quality of Sales Person … … Topp 10% = 25%, 25% = 10%, Top 50% = 0%, Top 75% = - 5%, Bunn 25% = - 10%
• Legg it Up !!

Bearbeiding Sannsynlighets

Hvis du har en konsekvent, credit, salgsprosessen du kan stramme opp dette enormt. . Du vil være i stand til å vurdere følgende elementer og tildele verdier som indikerer avvik på sannsynligheten ovenfra

Salgs Elements:
• Kunnskap om muligheten – Detaljene i Client, hva, hvor mye og når de ønsker
• Hvilken grad alle beslutningstakere dekkes – Den kraftige, funksjonell, administratorer
• Antall interne og eksterne veiledere hjelpe deg
• Tilgang til øverste beslutningstaker og kampen til hva han /hun egentlig ønsker og behov
• Kunnskap om konkurranse &'; s styrke og svakheter - som sett av beslutningstakere
• Match til din ideelle profilen – (ja, igjen)
• En handlingsplan som tar truslene, bruker de sterke, oppnår den nødvendige informasjonen og forbedrer posisjon med mektige og innflytelsesrike beslutningstakere.

I hvilken grad kan du adressere disse vil virkelig markere gyldighet og nøyaktighet utvalg . av sannsynlighet

Nå gå ut og spår

Og nå inviterer jeg deg til å lære mer

Bonus Tips:.. gratis e-bok “ Getting Past Gatekeepers og Håndtering stopper &";

Sam manfer gjør det enkelt for alle salg person til å være effektive og føler deg komfortabel forbinder med og forholdet selger C-nivå ledere
.