5 feil som kan stoppe deg fra å gjøre Sale

Du &'; re i ferd med å innføre et nytt program til databasen og alt er forberedt.

Din salg siden er oppe; handlekurven /betaling gateway er klar til å ta imot deltakere; og du &'; re sende ut e-poster til potensielle kunder som du vet kan ha nytte av din støtte.

Starte et nytt program (eller produkt /tjeneste) er absolutt en spennende og travel tid. Men spenningen kan snart bli til bekymring, og bekymringen for å få panikk hvis du &'; re nærmer startdato med knapt noen bestilt i? Kan du forholde?

Hjelp! Hvor fant du gå galt?

Selv om det kan være flere grunner til at du haven &';. t fikk kunder flokker til døren din, her er fem vanlige feil som kan resultere i minimum registreringer til programmene dine

Se om du kjenner igjen noen .

Feil 1: Du haven &'; t opprettet " uimotståelig &'; faktor

Som en tjenesteleverandør det &'; s viktig å bygge en sterk signatur merkevare som umiddelbart fanger ånden, personlighet og lidenskap for deg og hva du gjør. En sterk merkevare vil gjøre deg i stand til å skille seg ut i et overfylt marked som en ekspert og leder i feltet.

Og, bygge et omdømme som ekspert og leder i ditt felt som leverer fantastiske resultater vil gjøre deg uimotståelig for den ideelle klienten

Det &';. Er også viktig å ha et entydig merket Signatur System . Hva &'; s en signatur System? Det &'; s steg-for-steg prosess du &'; ll ta kunder gjennom i programmet.

Folk foretrekker orden og struktur og vil legge mer vekt på en veldefinert system enn en ustrukturert og vagt lagt ut programmet. De &'; ll være langt mer sannsynlig å investere i programmet hvis du viser dem at du &';. Har fått en bevist steg-for-steg system som vil hjelpe dem å nå sine ønskede mål

Har du fått en sterk signatur merkevare og signatur system som &'; s gjør deg uimotståelig for din ideelle kunder og prospekter

Feil 2:? Du &'; re fremme programfunksjoner – ikke fordeler

Samtidig som det gir et omriss av programmet (din signatur System) er viktig – være oppmerksom på hva du markere. Don &'; t bare fremme steg-for-steg beskrivelse av programmet da disse er bare de funksjonene. I stedet fortelle prospektet om fordelene og resultatene de kan forvente å oppnå hvis du investerer i ditt program.

For eksempel, en av mine Signatur Systems er min grave Your Brilliance – Brand Private VIP Session hvor jeg tar folk gjennom en steg-for-steg prosess for å hjelpe dem å definere og utvikle sine egne kraftige autentiske signatur Brand.

Legg merke i følgende eksempel, hvordan jeg plassere funksjonene i programmet sammen med de fordelene de kan forvente å oppnå:
“ Når du investerer i Unearth Your Brilliance Branding Program, du &'; ll også lære:

• Hvordan skape hjertet og sjelen av merkevaren ved å identifisere den primære og påvirke Brand Archetype &'; s. Gjør du blir uimotståelig for ideelle klienter
• Spesifikke ord som taler direkte til hver av Brand arketyper og' behov og ønsker. Dryss disse gjennom markedsføringstiltak for å tiltrekke og påvirke de personene du ønsker å jobbe med
• Hvordan utvikle din on-brand kjernen markedsføring meldingen slik at kundene føler seg tvunget til å investere i deg og dine tjenester

Selv om du allerede har en merkevare, og ';. Unearth Your Brilliance &'; Branding Program vil avdekke viktige tweaks som kan dramatisk øke salg og resultater. Best av alt, er enkelt og morsomt &" prosessen!;

Som du kan se, heller enn notering trinn-for-trinn-prosess (de &'; funksjoner og'), har jeg fremhevet resultater (" fordeler og') mine klienter vil oppnå. Jeg vet at dette er noe de &'; re ute etter å løse, og dermed øke deres ønske om å investere i programmet
Så, hva fordelene kan kundene forvente hvis de investerer i programmet.? Bruker du ord som du vet vil tale til deres behov og skape ønske så de investerer i deg

Feil 3: Du &'; re markedsføring til massene

Selv om det kan være sant at alle kan dra nytte av programmet hvis du markedsføre programmet til massene, du &'; ll sannsynligvis finne færre (om noen i det hele tatt) mennesker å registrere deg. Dette er fordi markedsføringen melding doesn &'; t snakke til deres behov og ikke klarer å demonstrere hvordan du kan hjelpe dem

niching er avgjørende.. Få tydelig på kampene din målgruppe ansikter, de problemene de opplever og hva som holder dem opp om natten. Vær konkret, snakke direkte med sine problemer og ønsker, og vise dem at programmet gir steg-for-steg løsning på problemet sitt.

Vet du hva holder målgruppen opp om natten? Bruker du de samme setninger og ord i markedsføringen for å vise dem du har svaret på sine problemer

Feil 4: Du haven &'; t fikk en strategisk markedsføringsplan

Selv om det ville være flott å være i stand til å fylle hele programmet med bare én e-post – i virkeligheten du &'; ll finner du må sende flere biter av kommunikasjon til noen, før de gjør sin kjøpsbeslutning

Husk, det &';. er ikke bare en måte å fylle et program. Det kan ta flere metoder for kommunikasjon for å få en person inn i programmet.

Unngå ad hoc, spontan tilnærming når markedsføring programmet. I stedet har en godt gjennomtenkt markedsføringsplan som omfatter ulike måter å kommunisere som sendes ut en periode frem til startdatoen.

Kartlegg ditt integrert markedsføring plan ved hjelp av noen av metodene fra min Brand Communications Wheel, som inkluderer:

• Social Media Networks
------ > Linkedin
------ > Twitter
------ > Facebook
• Snakker
• Artikler
• Blogginnlegg
• Video
• Webinarer
• Podcast /Audios

Hvilken metode (r) vil du bruke til å markedsføre programmet ditt? Hvor ofte vil du nå ut til din liste? Og hvordan vil du få denne informasjonen på listen i ulike formater, slik at du don &'; t høres repeterende

Feil 5: Du &'; re markedsføring for mange programmer /produkter på samme tid

Har en rekke programmer, produkter og tjenester tilbyr til kundene? Flott! Don &'; t være fristet til å fremme disse samtidig. Du &'; ll bare forvirre potensielle og de &'; ll mer enn sannsynlig ikke registrere deg for noen av dem

Sørg for at dine markedsføringsplan tidsplaner markedsføringen av bare ett av programmene dine over en viss periode, slik din. liste /kontakter kan se en konsekvent melding om at ett program.

Når det programmet har blitt fylt, kan du begynne å fremme en av dine tilbud.

Husk, en overveldet prospektet vil mer enn sannsynlig ikke investere i noen av dine tilbud så bare markedet en program /produkt av gangen.

Hva tror du? Var dette til hjelp? Hva vil du gjøre annerledes neste gang du starter et program for å sikre at du får flere påmeldinger inn i programmet

Her &';? S til deg vellykket program lanseringen
 !;