Råd fra en vellykket Self-made Woman: Det er bedre på Top

Jeg er en selvgjort multi millionairess. (Jeg elsker at "ess" del.) Jeg eier tre nasjonale selskaper, har over 100 ansatte. . . for det meste kvinner, og nettopp ferdig med min første spenning romantikk romanen i en alder av 59. Jeg føler at jeg er en intelligent, velutdannet, velformulerte kvinne med en god følelse av selvtillit og humor. Jeg er ikke spesielt pen, men jeg er interessant å se (hva det egentlig betyr er at jeg don &';. T tankene litt nipping og tucking her og der Skru at aldring grasiøs tull når det er over 8500 hudleger der ute som bare venter på at telefonen skal ring.)

Jeg synes også å ha en unik stemme som folk kjenner igjen stemmen min før de kjenner meg. Som bare gjorde meg til å tenke. . . kanskje jeg bør se nærmere på at voice-over yrke. Jeg hører dem tjene masse penger. Men penger isn &'; t alt. . . eller er det?

OK, la meg fortelle deg fakta. Penger gjør det lettere å tjene mer penger, men du kan fortsatt gjøre masse penger uten å ha en krone når du starter. Det er slik jeg gjorde det. Jeg gikk fra soverommet til banken uten økonomisk hjelp fra noen. Ingen SBA lån, ingen spøkelses investorer, ingen sukker Daddy. (Vel, jeg har en sukker pappa en gang, men han gjorde &';... Ikke hjelpe meg med min virksomheter han hjalp bare meg å få en utdannelse som &'; s. En annen historie sammen.) Mitt råd er fortsatt den samme som den var tilbake da, "Det er bedre på toppen."

Så hvordan du gjør det til toppen? Min ammunisjon for suksess har alltid vært tøff nok, fasthet og vilje til å tar risiko og aksepterer svikt som en uunngåelig del av veien til suksess. Husk at det er en vei, ikke en kule tog.

Jeg har gjort mine penger i et mannsdominert yrke. . . ikke bare hvilket som helst yrke, men en fylt med kaukasiske menn i alderen fra 35-60, og høyt utdannede. Jeg gjorde mine penger jobbe med leger. Her var jeg en alenemor som arbeider med personer på toppen av næringskjeden. Som ikke skremme meg en bit. Det bare gjorde spillet alt som mer interessant. Jeg trengte bare å stable min kortstokk annerledes og late som om jeg var en ekspert og villig til å gå "all-in" uten å nøle. "Fake det " til du gjør det". Har alltid fungert bra for meg

Jeg husker min første big deal. For for meg å oppnå noen av mine forretningsmessige mål, jeg trengte å finne en forretningspartner; ikke en partner jeg jobbet for. . . bare gjorde forretninger med. Det er et viktig skille. Prøv å unngå partnere hvis det er mulig. Min plan var å komme inn med et stort farmasøytisk selskap. Jeg hadde denne flotte ideen at ingen hadde tenkt på før. Men som en enkelt mamma, det gjorde jeg ikke har penger til å trekke den av. Så jeg trengte å finne noen med dype lommer. Gjennom noen undersøkelser (og som var i dagene før internett), jeg fant navnet og telefonnummeret til Vice President i et stort, internasjonalt legemiddelselskap. Jeg bodde i Orlando og selskapets hovedkvarter var i North Carolina. Gjennom noen kreative pitching (som er betegnelsen for å overbevise noen du har noe de vil), jeg ble tilbudt en avtale følgende tirsdag. Tirsdag var fire dager og 1400 miles away. Jeg absolutt ikke har penger til flyreise, så kjøring var min eneste mulighet. Jeg hadde noen fancy visittkort og en stor personlighet. . . ingenting annet. Jeg absolutt ikke var en stor nok enhet for å gjøre en avtale med et stort selskap, var jeg?

Vel, bestemte jeg meg for å opptre som om jeg var større enn jeg var. Så jeg leide en venn av meg til å bli med meg på min store intervjuet. Hun var vakker. Jeg kjøpte henne en fin kjole, accessorized henne med noen av mine vintage smykker, skinte hennes scuffed høye hæler og ga henne en penn og en pute av gul-lined papir. Hennes jobb var å se og handle som om hun var sekretæren min og ta en masse notater. Forresten, det er ikke å være svikefull, det er smart markedsføring. Husk, det handler om emballasjen.

Det jeg gjorde neste tror jeg er den smarteste tingen som noen prøver å gjøre det bør alltid huske på. Selg deg selv først, deretter ditt produkt. En god selger kan selge et dårlig produkt, men en dårlig selger kan ikke selge en god en. Så jeg solgte meg selv. Med det mener jeg ikke jeg gjennomførte virksomheten horisontalt under en skrivepult. Jeg ble venner med min potensiell investor ved å fortelle ham om meg, mine mål, og min entusiasme for min bransje (og, selvfølgelig, min strålende idé). For meg var det ikke vanskelig fordi jeg er en veldig utadvendt, positiv, full-of-life og moro slags gal. Jeg skammer meg ikke på noe jeg har gjort i mitt liv. Jeg har ingen hemmeligheter. Jeg er bare et menneske som har hatt suksesser og fiaskoer, har feil og attributter, og som ønsker å gjøre livet bedre for meg selv og de rundt meg. Jeg lyver aldri, og jeg er ærlig til en feil.

Så la meg fortelle deg om meg selv raskt. Jeg har vært gift tre ganger og har vært på et mentalsykehus gang for seks uker (noe om Noah trenger hjelp til å få alle disse dyrene på Ark). Bare tuller! Sannheten er at jeg hadde et nervøst sammenbrudd etter min første skilsmisse. Jeg prøvde en gang å forføre en av mine college professorer å få ståkarakter i et kurs jeg trengte å oppgradere fra college. (Det var en no-go og jeg skrapt av den klassen med en D.) Jeg fikk min første dildo i en alder av 50 (mellom min andre og tredje ektemenn). Det var en gave fra noen kjærester for min 50-årsdag. Det var lilla og hadde to doble A batterier. Jeg husker å kjøpe masse batterier det året. Jeg giftet meg med min andre mann da han var 19 og jeg var 39. Jeg var en elskerinne til en gift mann på seksten år, og jeg har hatt fettsuging tre ganger. Mitt neste prosedyre er planlagt i to måneder. Hvorfor diett når du kan bare spise og suge? "OK, så nå vet du at jeg ikke er redd for å dele. Tror ikke du liker meg bedre allerede? Ikke jeg virker mer ekte? Kort sagt, har du sannsynligvis forholde seg til meg mer nå enn du gjorde i begynnelsen av artikkelen min. Så får du poenget? Vær deg selv. Lag en venn. Lag et forhold.

Kort (vel jeg tror ikke det var så kort) fikk jeg VP fra legemiddelfirmaet til å like meg (og mitt produkt som var stor), og jeg gikk bort med en $ 14,000.00 rekkefølge. (I 1970 var nesten nok for meg å leve ett for ett år.) Mr. VP og jeg gjorde forretninger i ytterligere ti år, og at forholdet tillatt meg å gjøre min første million dollar. Ingen mann til å betale min vei. Ingen underholdsbidrag sjekker for å subsidiere min karriere bygningen. Ingen fond backup. Ingen arv. Jeg gjør alt på ! min egen Og gutten gjorde som føler stor Det føles fortsatt stor

Selge selv først er det sentrale element i vellykkede forhandlinger Folk vil gjøre forretninger med noen de liker -... selv om noen andre har et produkt som er bedre. Hvorfor? Fordi arbeidet må være ikke bare lønnsomt, men hyggelig, også. Så alltid selge deg selv først. Her er noen andre ingots fra Inga.

Bestill vin til lunsj.

Nei jeg mener ikke at du må være en frodig å lykkes i næringslivet. Mitt poeng her er å gjøre det uventede. Våg å være annerledes. Ta kalkulert risiko. Hvis alle er bestiller flaskevann. . . Yuk), så alle er på samme nivå på strøm lunsj. Hvis du er den eneste som bestiller at tabu lunsj vin, da alle øyne er på deg. Og gjett hva? Nå har du alles oppmerksomhet. Begynn med noen få kommentarer om tysk vin og dine turer nedover Rhinen prøvetaking vin fra de ulike vingårdene i fjellsiden. Har ikke gjort det, har vært der? Da snakker om barna. Hvordan segway du fra vin til barna? Duh! Hvor mange av dere hvert ble gravid uten alkohol? Jeg har to barn. Den ene er en gutt, 38, (jeg tror jeg skal si mann) som jeg hadde da jeg var 21, og jeg har også en jente som jeg adoptert fra Romania da hun var 12 og jeg var 50. Jeg var 50 da jeg fylt min tomt reir. Alkohol definitivt må har vært involvert i den beslutningen. Men jeg elsker henne. Hun vakker, bortskjemt, sinnsykt talentfull, og har lagt ny dimensjon til livet mitt. De fleste jeg gjør forretninger med vet alt om meg og mine barn. (Så gjør du nå.) De har et forhold med meg og meg med dem. Det er grunnlaget for god forretningsdrift.

Husk, enten det er en kraft lunsj, cocktails og middag, eller en konferansesamtale, må du engasjere personen først ved å smi et forhold som gjør dem tror på deg som en person med integritet. . . noen de liker. Avtalen kommer senere, men bare hvis du har slått fast at grunnlaget for tillit og respekt.

Så jeg har en fargerik fortid, for vin til lunsj, og snakke om barna. Hva annet har bidratt til min suksess? Hva om strategisk planlegging, paradigmer eller performas? Sa jeg har formelle forretningsplaner som inkluderte budsjetter og kost-nytte-analyser? Nope. Aldri har, aldri vil. Min tilnærming til business har alltid vært mer spontan og mine avtaler ble nesten alltid forseglet med en fast hånd riste, ikke en bedrifts segl. Her er noen av de andre tingene som skiller meg fra resten av flokken.

Skru bedrift dress og svart truse slangen

Jeg har aldri i mitt liv eid en bedrift dress eller en blazer. Jeg kjøpe svart truse slangen en gang, men nesten hatt hjerteinfarkt prøver å komme inn i de kontrollere toppjobber. Da jeg fikk kontroll toppen forbi hoftene mine all sirkulasjon i hjernen min hadde blitt kuttet av, og jeg trodde jeg skulle besvime. Jeg kunne ikke godt være vellykket hvis jeg var hjernen skadet så jeg bare sa: "Bulge babyen bule!" (Nå er selvfølgelig det er de strålende Spanx. God Bless Sara Blakely!)

Min garderobe var består av topper, gensere, bukser (ingen bukse passer... Like ille en business dresser!), Kjoler og skjørt. Jeg blandet og matchet og matchet og blandet. Jeg elsker accessorizing. Jeg får stort sett mine smykker på sparsommelighet butikker og loppemarkeder. Jeg stort sett kjøpe vintage stykker fra 40- og 50-tallet. De er prangende og gjøre en uttalelse. . . .akkurat som meg. Jeg er prangende og gjøre en uttalelse. Folk husker meg alltid. En del av det stammer også fra mitt navn, Inga. Å ha et annet navn som virkelig gjør en forskjell. Så hvis du har et vanlig navn, endre det til formål av virksomheten din. Når Oprah startet i virksomheten de fortalte henne til å endre sitt navn fordi de sa at ingen ville huske navnet hennes. Hun nektet og godt. . . .du vet resten. Så er det Reese, Demi, Falista. . . Jeg tror du får ideen. Ikke redd for å være annerledes og skille seg ut fra mengden. Montering i midler ikke blir lagt merke til. Jeg vil heller svikte etter å ha blitt lagt merke til, så mislykkes fordi ingen la merke til meg i det hele tatt.

Neste del av rådet, "Never vurdere deg selv en kvinne i en manns verden." Jeg har aldri spilt den rekorden i hodet mitt. Mitt mantra var mer: "Hva trenger jeg å gjøre, har, eller opprette for å oppnå et bestemt mål?" Jeg bryr meg ikke om hva konkurrentene gjør, eller som konkurransen er (mann eller kvinne). Min filosofi har alltid vært: "Jeg er konkurransen." Oppfør deg som en vinner, tror på dine ferdigheter og talenter, og så gå for det

©.. 2 008 Inga Ellzey