Hvordan svare på hvordan mye koster

En bedriftseier spurte, “? Ofte når jeg &'; m møte med en klient det første ordet ut av munnen deres er " Vel, hvor mye har du betalt for din tjenester og'? &"; Hun har også uttalt, “ jeg gjør forskjellige ting. Jeg don &'; t bare gjøre én ting, og jeg føler at jeg don &'; t får sjansen til å dele den virkelige verdien av det jeg gjør. Hva &'; s den beste måten å svare &";

At &'; s stort spørsmål som ikke er nok bedriftseiere faktisk slutte å tenke på hvordan de ville svare på spørsmålet om “ Hvor mye tar du i &"; eller “ Hva &'; s prisen på tjenester &"; Og det &'; s. Viktig at du legger merke til hvordan du reagerer på at fordi måten du reagerer på at faktisk kan redusere salget, noen ganger betydelig så

Prisen avhenger egentlig

For eksempel, hvis du går inn i varehuset, og du spør selgeren “ Hvor mye har du betalt for varene dine &"; De vil mest sannsynlig si, “ Vel, hva er det du leter etter &";

Selv om du var mer spesifikke og gikk til skoavdelingen deretter gikk rett til salg person og spurte, “ Hvor mye har du betalt for skoene dine &"; De ville si, “ Vel, hva er det du leter etter? Er du ute etter sko, flate sko, sandaler, etc og ".?;

De vil spørre deg spørsmål først og når de forstår hva du &'; re ute etter, de &'; d vise deg aktuelle alternativene og deres priser.

Prisen er et tidlig spørsmål

Her &'; s godt eksempel på hvordan prisen kan bli en for tidlig spørsmålet. Jeg har nylig snakket med et prospekt spør ganske mye om hva de var ute etter å løse i sin virksomhet. Etter den samtalen, sa han, “ Vel, du kan fortelle meg hva slags ting du har i din coaching tjenester &"; Som svar sa jeg, “ Basert på akkurat det du fortalte meg om fokuset du har i din bedrift akkurat nå, helt ærlig ingenting at jeg tilbyr ville være riktig passform.

Det &'; s virkelig viktig å innse at svaret til « Hva du betalt for dine tjenester &"; vil være for tidlig før du er i stand til å forstå hva personen &'; s behov er.

Shift å stille spørsmål

Hvis noen spør “? Hvor mye tar du i &"; Svaret er “ Det spørs. Jeg tilbyr et par forskjellige ting. Kan jeg spørre deg noen forskjellige spørsmål og" I min erfaring, svarer alle « Ja &"; på det spørsmålet.

På dette punktet, du bare skifte til å oppdage hva prospektet prøver å ta opp eller løse. Etter at du fullt ut forstår hva deres utfordringer eller brennende begjær er, og du også oppdage at du faktisk kan hjelpe, bare da ville prisen gå inn i samtalen. Så husk, du skjønner &'; t trenger å svare på spørsmålet rett utenfor balltre fordi, ærlig, det &'; s for tidlig.

Hvilke tilby og priser å dele

Ofte vi gjør feil i å dele hele vår prisliste og tilbud med prospekter. Men når du stiller de riktige spørsmålene du da vite hvilke tilbud om å presentere til prospektet. Spørsmålene samtale gir deg muligheten til å presentere det beste tilbudet. Du tilbyr kommer fra virkelig å forstå hva det er personen ønsker, hva deres utfordringer er, hva de håper å løse som et resultat av å investere i dine tjenester.

Når du blir klar over hva de &'; re prøver å løse, du da vite hvilke konkrete tilbud, programmer, tjenester eller produkter vil være den rette plass for å møte behovene de identifiserte. Prisene du deler avhenger av deres svar på spørsmålene

Så kort sagt, når du &';. Re spurte, “? Hvor mye tar du i &"; Du svarer bør være, “ Vel, jeg lade et par forskjellige priser. Har du noe imot om jeg stille deg noen spørsmål første &";?
.