Mål Å OVER fylle rørledningen fra Prospects

For mange mennesker ri &', fest eller sult &'; berg og dalbane av å ha kunder, spesielt vellykkede gründere. Noen måneder de har nesten for mange kunder, og er altfor opptatt, og andre måneder, de &'; re følelsen snev. Brønnen er tørr, og de &'; re grave sin godt når de &'; re tørst. I &'; har vært der i det siste, og det &'; s ingenting verre enn å oppleve disse to ytterpunktene på en jevnlig basis. Det &'; ll gjøre du ønsker å gå tilbake til Corporate for god! (! NOT ME)

Du &'; har hørt meg snakke om min INGEN UNNSKYLDNINGER tilnærming til å få klienter. Det betyr at nummer én regel jeg har er at jeg gjør noe for å bringe kunder eller kunde henvisninger mot meg hver eneste dag. Ellers du &';. Vil finne at uansett hvor god du er, vil rørledningen til slutt tørke opp

Nøkkelen er å skyte for overfylling prospektet rørledning. De fleste mennesker bare skyte for å ha noen personer i den. At &'; s ikke nok. Hvis du sikter til noe langt større enn hva du &'; ve allerede fått så langt, du &'; re mer sannsynlig å nå enda et middels nivå, enn hvis du skulle sikte lavt

Når jeg snakker med mine klienter om. dette, nummer én svaret som kommer tilbake er, “ Men hva hvis jeg får for mange potensielle kunder? Hva gjør jeg da &"; I &'; ve hørt, “ Hva om jeg blir for stor? Så hva &"; At &'; s når jeg vanligvis ler høyt og sier: “ GOOD! At &'; s god problem å ha &";

Det er minst 2 løsninger for å ha for mange mennesker som ønsker å jobbe med deg på samme tid!

1. Sett dem på et venterom listen. Det &'; s OK å gjøre dette. Hva du &'; ll faktisk legger merke til er det motsatte av hva du kanskje tror vil skje. I stedet for å forlate og sa: “ Jeg don &'; t ønsker å vente, &"; de fleste potensielle kunder vil chomp på litt for å finne ut hvor høyt opp på ventelisten de er og vil ønske å se om de kan gjøre noe for å starte tidligere. Det &'; s faktisk veldig Client Attraktiv
2. Utnytt din tid og innsats ved å skape gruppeprogrammer og lading mindre enn din vanlige one-on-one avgift.. Du &'; ll ende opp med å være i stand til å arbeide med flere personer på en gang og tjene mer penger per time eller prosjekt enn du ville gjort med en enkelt person. Leveraging er en av de beste tingene noensinne “ oppfunnet &"; og å ha for mange potensielle kunder er en måte å sette deg opp for dette.

Så, hvordan får du til dette punktet? Disiplin. I &'; ve ofte sagt at jeg ikke var &'; t født en meget disiplinert person (eller organisert for den saks skyld), men som et resultat av å ha en full praksis og ønsker å holde det slik, I &'; ve tatt ingen unnskyldninger tilnærming til markedsføring. Så, I &';. Har jobbet med å sette opp systemer, blir organisert (eller få hjelp med det) og lære å mestre faget ting

Det betyr at du gjør noen markedsføring hver eneste dag, uansett hvor overbelastes ned du er med arbeid og eksisterende kunder. Få som nyhets ut døren, rive ut avisartikkel og sende det til en eksisterende kunde eller prospekt, send som rask e-post til foreningen spør om de godtar utenfor høyttalere eller skrive en takk notat. Samme det! Bare få tid til det og gjøre det.

Nøkkelen er å gjøre noe som stimulerer fremtidige virksomhet og henvisninger fordi grunnen til at de fleste entreprenører har økonomiske problemer er det, ikke noe annet, spesielt de tilsynelatende vellykkede. De går på jobb og bare gjøre jobben, mens alt annet blir sikkerhetskopiert, spesielt markedsføringen
Din Oppgave:.

Lag en liste over de små tingene du kan begynne å gjøre DAGLIG for overfylling rørledning. Så, få tid til det. Ja, ja, jeg vet du &'; re opptatt, men kanskje det &'; s første om morgenen, før du åpner opp Outlook til å sjekke e-posten. Kanskje det &'; s rett før du slår av lyset på kontoret og lukker datamaskinen. Igjen, det spiller &'; t rolle, så lenge du gjør en forpliktelse til å gjøre dette for resten av karrieren. Catch my drift

Det &';? Er faktisk lett når du kommer i gang. Du &'; ll finner ut at du &'; ll aldri oppleve at fest og sult igjen. Garantert
.