Nisje Marketing - Vi presenterer en annen måte å identifisere hvem du serverer i Marketplace

&'; ve alle hørt hvor viktig det er å identifisere vår "nisje" eller "sub-nisje" business. Gründere sliter ofte med å påpeke akkurat som å tjene.

Du definitivt må få konkret om ditt marked, men jeg liker ikke å kalle det en "nisje" fordi vi &'; ve hørt at ordet for mye. Jeg vil bruke "nisje" noen ganger som en referanseramme fordi alle er kjent med det ordet, men stedet jeg jobber er "Hvem trenger du mest", og oppdage den gruppen av mennesker som du kan tjene til det største gode. Det er mye mer behagelig for noen grunner

Å finne en nisje blir ofte en oppgave. Å finne en gruppe mennesker, gå etter dem, ta dem og takle dem og selge til dem. Det blir inautentisk.

Hvis vi ramme det som å finne ut hvem som trenger oss mest, blir det en helt annen situasjon. Det &'; s viktig å forstå hvem som er din ideelle prospektet er. For eksempel, hvis du &'; re både en terapeut og en ADD coach, har du til å kjenne igjen de er to ulike virksomheter. De virkelig er. Når du har to ulike ferdigheter, to forskjellige sjangre som du jobber i, de virkelig er to ulike virksomheter.

Her er en liten perle: en forvirret sinn sier alltid nei. Når du nærmer deg folk om hvem du er, hva du gjør og hvordan du kan tjene dem, ville det være veldig forvirrende hvis du sa, "Jeg vet coaching, terapi, jobbe med ADD, og ​​arbeide med moms."

Siden vi vet en forvirret sinn alltid sier nei, må vi bli veldig klar på hvordan vi kan tjene og hvem vi tjener. Når du vet hvem din ideelle klienten er, definere ditt budskap i form av konkrete fordeler du kan tilby dem.

Ved hjelp av eksempel på markedet av moms med ADD, hvis en mor med ADD kom til deg og sa "Jeg hørte du gjør dette. Hvordan kan du hjelpe meg?" hvordan ville du svare på det? Hvis du sier "Jeg hjelper moms med ADD å ha mer givende, stabile, og tilfredsstillende liv," det &'; er for uklart. Det er ikke å ta en transaksjons problem.

En transaksjons problem er noe som noen gjenkjenner som kan ha en absolutt løsning på det. Du ønsker å være sikker på at i den virksomheten du er i at du løse transaksjonsproblemer.

Når du endrer din melding å si at du kan hjelpe moms finne mer tid for seg selv i sin uke, kan du hjelpe mødre organiserer seg selv og sine barn, slik at det er mindre kaos i huset, og at du kan coach eller støtte en mor i å være mindre stresset når hun tilbringe tid med familien sin, som taler spesielt til problemene prospektet er å ha.

Enten du kaller det en nisje eller et annet begrep, må du klargjøre din melding slik at innen et par setninger prospektet vet nøyaktig hva du kan tilby som vil skape en positiv endring i sine liv. Dette tipset alene vil gi deg mer ideelle klienter og fører
.