Indre Wingman - klareres Yourself

Før jagerflypiloter kan fly i kamp, ​​må de demonstrere kompetanse innen taktikk, teknologi, og hands-on fly. Omfattende timer med studier, simulering og praksis oppdrag må gjøres før de er utpekt "M /R" – MISSION KLAR.

Enkelt sagt, de er ikke klarert for å fly med andre wingmen før de fullt ut kan stole på seg selv!

I virksomhet og liv, før du kan være klarert for å utføre et oppdrag med andre, du også må bli Mission Ready. Du må stole på deg selv for å vinne!

du har å forberede!

Du må trene!

Du må offer!

Denne prosessen er ikke lett det er heller ikke gøy. Men i livet, starter etter at du har betalt prisen for å slå inn en vinner moroa. Arnold Schwarzenegger sa en gang: " Ingen har noensinne fått stor ser meg løfte vekter product:!" Har du løftet vekter
dag

I salg, har du? å praktisere dine kalde samtaler, studere konkurrentene, planlegge tidsplanen, og selvdisiplin til å følge de riktige prosessene som vil føre til et salg. Du, og ingen andre, må løfte vekter og utvikle salgs muskler! Dette er hvordan du utvikle din Indre Wingman
.

Når du stole på din indre wingman, blir du trygg, og tillit motiverer deg til å ta affære. Suksess handler om å ta action! Folk som mangler tillit er ofte redd for å ta affære. De frykter forandring, svikt og avvisning. Engstelig folk har en overlevelse mentalitet, men trygge mennesker har en vinnermentalitet. Trygge mennesker er entusiastiske og brenner for å vinne. De har positive holdninger, og når det kommer til business, kunder elsker å kjøpe fra selgere som er positive og troverdig.

Hvis du ikke stoler på deg selv, vil heller ikke kundene dine!

Så, før du begynner å klage på hvor vanskelig jobben din er eller hvor teamarbeid som mangler i din organisasjon, spør deg selv om du har gjort de tunge løftene nødvendig å bygge tillit til deg selv. Her er 10 trinn som vil hjelpe deg å bli
lykkes i salg:

Salgs Mission Forberedelse

1. Attitude (Pluss Handling) Bestemmer Altitude
– Få tankene dine rett! Kjenn dine mål for samtalen og få fokusert på oppgaven. Entusiasme avler tillit og trygghet absorberer frykt. Frykt er den største avskrekkende for salgssuksess. Det hindrer deg fra å ta risiko; Utsiktene aldri kjøpe fra en engstelig selger. Fokus på misjon, som alltid er om kunden.

2. Samle Intelligence
– Studere deres hjemmeside, pressemeldinger, aktuelle leverandører, og konkurrentene. Hva kundene trenger du for tiden har det som er i deres bransje? Hvilke spørsmål trenger du å spørre som vil hjelpe kvalifisere eller diskvalifisere dette føre? Hvordan kan du skille deg fra konkurrentene?

3. Beredskapsplanen
– Spør deg selv "hva hvis" spørsmål. Hva om de utfordrer meg med pris? Hva om de er for tiden opptatt med en annen leverandør? Hva hvis de ber om en henvisning? Har svar på innvendinger før du plukker opp telefonen eller går inn for å se klienten!

4. "Chair Fly"
– Mentalt øve samtalen. Sinnet vet ikke forskjellen mellom en ekte hendelse eller en tenkt hendelse. Envision samtalen i ditt sinn – levere din verdi forslag, stille de riktige spørsmålene, og rebutting hennes bekymringer. Ikke bare for seg samtalen går perfekt. Envision feilene og innvendinger og mentalt øve dem i tankene dine til de er perfekte.

5. Brief Mission
– Gjennomgå og Bekreft dine mål, kontaktpunkt, spørsmål, rebuttals, kunder, intelligens, og eventualiteter. Se trinn 1 igjen, stropp i og take-off!

Mission Execution

6. LYTT
&ndash!; Lytting kan du lære om prospekt og letter tillit. Still spørsmål, men husk at det er alltid bedre å basere spørsmål om forskningen du gjorde før møtet. Minn deg selv å slappe av. Ikke glem å smile ... og la ro og tillit dirigere flygebane.

7. Dokument
– Ha en penn hendig (eller en rolig tastatur hvis på telefonen) og registrere hver eneste detalj. Du kan ikke regne med å huske alt. Du trenger denne intelligensen å referere til neste gang du ringer for å følge opp. Sørg for at du kommer opp med en oppfølgings mål /plan for hva de skal gjøre etter samtalen.

8. G0 /No-Go Decision
– Du trenger å vite når du skal trykke på med en samtale, og når man skal avbryte den. Ikke bli skutt ned! Når målet er nådd eller når du føler at utsiktene er ikke lenger villig til å lytte, avslutte samtalen. Du må kanskje for "miljø" å endre før du ringer igjen.

Mission Complete

9. Debrief call of – Gjennomgå positive & negativer. Hva som gikk rett eller galt? Hva var erfaringene? Hvorfor gjorde de skjer? Hvordan kan du /din trening være bedre eller revidert?

10. Oppfølging /oppfølging gjennom
– Hva er neste skritt? Ikke bare oppfølging ... være en pålitelig ressurs! Overgå forventningene – sende informasjon /artikler /henvisninger til prospekt enn kan hjelpe dem. Være på gang og på målet for neste trinn i salgsprosessen. Til slutt, holde kontakten med dine kunder. En vennlig 30 andre samtalen for å spørre om deres familie og bare si hei er en fin måte å opprettholde din profesjonelle og personlige forhold

I business & liv, er det ingen som flyr jet, men du. Du er slutt kontroll. De beste wingmen er de som kan utføre sine egne oppdrag med dyktighet & tillit, og samtidig opprettholde tillitsfulle relasjoner med wingmen i sine liv som de kan henvende seg til for å få hjelp
.