Selg din verdi, Not Your Time.

Alt for ofte frilansere bare sette en rekke gebyr for sitt arbeid, og deretter beregne og faktura tilsvarende.

Hvis du er ny på freelancing, timesats eller prosjekt raten reflekterer trolig det faktum at du don &'; t har mye erfaring ennå.

Hvis du har gjort dette i mange år, så din priser og avgifter er trolig høyere

Uansett, det &';. sa begrensning her

Når du anslå jobber ifølge. til en timepris eller typisk prosjekt avgift, vil du vanligvis finne deg selv ignorerer et helt annet element – og det er verdien av arbeid og kompetanse

Som et eksempel kan en klient spør meg om å omskrive en del av selskapets &'; s. hjemmesiden

I &';. vil se på jobben , og antar det vil trolig ta meg ca tre timer totalt.

Hva gjør jeg da? Må jeg multiplisere tre timer etter en timepris og deretter presentere det totale som mitt anslag?

Ikke sannsynlig.

Heller ikke jeg rote rundt og se hva andre freelance skribenter som regel betalt for å skrive en hjemmesiden.

Det jeg gjør er å se på to separate verdi poeng.

Spørsmål # 1. Hva er verdien av min kompetanse, uavhengig av tid oppgaven vil ta?

Dette er litt sånn gamle historien om rørleggeren som blir kalt ut for å fikse en defekt varmtvannsbereder. Han går til hjem, ser på varmeapparatet, sparker den gang, og det begynner å jobbe igjen. “ Det vil være $ 75. &"; Han sier.

Hjemmet eieren sier, “ Er du gal? Du &'; re lading meg $ 75 for å ta en titt på min varmtvannsbereder og så sparker det &";

Til hvilket rørlegger svarer: “ Nei, jeg &'; m lading $ 75 for å vite hvor du skal sparke den &";.

Rørleggeren fakturert sin tjeneste i henhold til verdien av hans ekspertise. Ikke ved minutt eller per time. Ikke for oppgaven.

Når du beregne og regning i henhold til verdi, så plutselig kan du begynne å tjene en god del mer penger enn du gjorde før.

Når det er sagt, du trenger å vite hvor kjerneverdi ligger.

Denne verdien er størst i skjæringspunktet mellom din største område av ekspertise, og en høy verdi etterspørsel i markedet.

Spørsmål # 2. Hva er verdien av utfallet av arbeidet mitt?

Ved hjelp av den samme eksempel på omskriving et selskap hjemme side, kan jeg se at ved å gjøre noen enkle endringer, kan jeg hjelpe at selskapet øke sin konverteringsfrekvenser og inntekter med et betydelig beløp.

Så hvorfor skal jeg lade et par hundre dollar for min tid, da selskapet vil trolig se en inntektsøkning på flere titalls eller hundrevis av tusenvis av dollar?

Bestemme den sanne verdien av det du tilbyr er sjelden lett. Mesteparten av tiden er det vanskelig å være helt sikker på at du kan gjøre en stor forskjell på ytelsen til en webside, salg brev eller noen annen form for reklamemateriell.

Selv så prøv å finne en middelvei bakken. Se på hva du skal gjøre, vurdere verdien av den sannsynlige utfallet, og kreve et gebyr som ganske reflekterer at utfallet

Avsluttende tanker og hellip;

Det kan ta litt tid å etablere din sanne verdi.

Du må bygge opp en solid track record og omdømme.

Du må bevise at du kan levere, og deretter bygge din autoritet basert på hva du har oppnådd

Når du har oppnådd reell myndighet, så kan du med rimelighet begynne å estimere arbeidet ikke basert på lengden på jobb, eller hvor lang tid det vil ta …., men på verdien av din kompetanse og verdien av den sannsynlige utfallet
.