*** Presentasjon Tactics for å gjøre C-Level Audience kjøpe inn You

Din presentasjon gjør forslaget kommer til liv. Det må innpode en følelse av trygghet om din bedrift i tilknytning til prosjektet du &'; re budgivning. Det må også være minneverdig. Den siste programleder har en fordel, men mange ganger whoappears siste er ute av kontroll. Så det du sier og ... Din presentasjon gjør forslaget kommer til liv. Det må innpode en følelse av trygghet om din bedrift i tilknytning til prosjektet du &'; re budgivning. Det må også være minneverdig. Den siste programleder har en fordel, men mange ganger whoappears siste er ute av kontroll. Så det du sier og gjør må danne en varig fargerikt bilde og positiv følelse med velgerne uansett som følger deg.

C-nivå og mektige mennesker vil trolig delta på presentasjonen, og mest sannsynlig vil bare ha lest din Forslaget &'; s executive summary. Derfor har presentasjonen til å dekke essenser av forslaget, samt, de personlige ønskene til den kraftige og gjøre alle sikre på at du har den der-med-alt å fullføre prosjektet sømløst og kunne levere hva hver verdier.

Forslag poeng i forhold til presentasjon

I forslaget artikler, dekket vi følgende punkter som må integreres i presentasjonen:
1. De tre nøkkelfaktorer - (1) Viser du forstår prosjektet; (2) Viser du &'; re i stand til å utføre prosjektet. Og (3) Å gi hver velger hva han eller hun ønsker å vinne den stemme

2. Navn og detaljer - Disse male fargerikt bilde som skal utvikle en minneverdig positiv følelse

3.. Valg og nye ideer - Vis at du kan håndtere spec'd metoden før tilbyr nye ideer og fordeler

4.. Fokuser på din evne til å gjøre prosjektet godt. Ikke fokuser på konkurransen.

5. Forklar prosjekt konsekvenser, og forhold som kan påvirke prosjektet og hvordan du vil og har håndtert dem på andre prosjekter.

6. Ordlyden - Dette er kritisk. Publikum må føle det handler om dem. De må føle seg sikre på at du forstår prosjektet og sine personlige behov. De må føle deg &'; re i stand til å levere de resultatene risikofri. Så dine ord må nøye utformet.

Staging Presentasjon

Vanligvis presentasjoner er gjort i PowerPoint. Men de kan gjøres som uformelle samtaler rundt et bord, eller med brosjyrer eller formelt med diagrammer på skjema boards. Spør hva de mektigste velgerne &'; trekker før du bestemmer deg for hvordan du vil presentere. Uansett metode, noen store bilder, gjengivelser og /eller diagrammer skal vises for enkel henvisning, men enda viktigere for imprinting bildene til deres minne

Bestem en eller annen måte som vil være der fra kjøperne og '; side. Du bør ta med folk fra din side som har relasjoner med de som deltar fra kjøperne og' side og alle mennesker skal delta i presentasjonen. Tommelfingerregel: relasjoner er viktigere enn kompetanse.

Husk, har hver deltaker en sjef, og de sjefer og' ønsker vil faktor tungt på hva som deltakerne ønsker å høre om - om ikke sjefene er til stede. Aldri undervurder kraften av sjefene, og virkningen det har på enkeltpersoner

Det &'; s også viktig å vite om presentasjonen rom - stil, størrelse og form..

Tactics

Presentasjonen din leder bør ha sterkest sammenheng med flest velgere. Når du skriver inn i rommet, bør denne personen hilse hver av deltaker separat og spør hva hans eller hennes forventninger er for presentasjonen, og hva særlig s /han vil ha dekket. Noen mennesker føler ubehagelig å gjøre dette, men hvis du kan, kan det gi noen innsikt om nødvendige bekymringer og /eller ønsker som må vektlegges i presentasjonen.

Utdelt av presentasjonen (hvis de er å bli gitt ) bør gis ved slutten av presentasjonen - med mindre det er et arbeidsdokument. En agenda med navnene på deltakerne og deres rolle er godt å Handout av lederen under den innledende hilsenen prosessen.

Mens lederen av presentasjonen hilser deltakerne, resten av teamet er å sette opp presentasjon utstyr, bilder, stoler, etc. Deretter bør de begynne å mingle og spør hver person de snakker med om forventninger eller visse områder de ønsker dekket i presentasjonen.

Når konferansen starter hver deltaker fra din side bør introdusere ham /henne selv og gi en troverdighet uttalelse i 20 ord eller mindre. Pass på å bruke nummer, navn og detaljer. For eksempel. "Hei, jeg heter Sam manfer og jeg er senior driftsleder for XYZ divisjon. Jeg har vært i denne posisjonen i fem år, og jeg har 20 års erfaring i bygging og installasjon, og har vært prosjektleder på SSS pass og TTT tunnelprosjekter. "

Formålet er å gi publikum en følelse av at denne personen vet hva de gjør i tilknytning til dette prosjektet. Gjør sin egen introduksjon er mer troverdig enn lederen gjør det. Det hjelper også å bygge rapport. Hvis personen har relasjoner med en rekke av deltakerne, har han eller hun legge noe personlig, for eksempel "Og jeg har jobbet med mange av dere på prosjekter som ligner på dette, for eksempel XXX og YYY prosjekter i det siste." Ideen er å gjøre alle i publikum som mottakelig som mulig for å godta hva som person skal forklare.

Ved presentasjon, må deltakerne få øyekontakt. Mange ganger folk vil bli fokusert på skjermen eller bilder. Punkt der det er nødvendig, men ser tilbake til publikum så snart som mulig. Det &'; s viktigere å se på folk da prøver å treffe rett sted.

Prøv å unngå mørke rom. Du vil at folk skal se deg og ditt team, og du vil se reaksjonene til deltakerne. Det er greit å bruke kartotekkort som ber å se på, men gjenoppta øyekontakt. Hold deg øyne flytte frem og tilbake blant deltakerne. Det &'; s lett å bli sittende fast på en vennlig ser ansiktet eller noen nikker. Så vær bevisst du skjønner &'; t får problemer. Hvis noe, konsentrere seg om den mektigste velgeren.

Vocal projeksjon er også viktig. Hvis noen snakker veldig myk, eller er forkjølet, er det vanskelig å høre dem, og de kommer over som mindre troverdig. Har noen andre til stede mens den andre personen nikker. Igjen bruker nummer, navn og detaljer når de beskriver noe. Vær forsiktig med å snakke om ting som er av ingen interesse for noen, men du føler kan opphisse velgerne om din bedrift.

Øvelse gjør for perfekte presentasjoner. Så i neste avsnitt vil jeg vise deg hvordan du skal øve, håndtere Q & A &'; s, og Wrap-Up for å forlate en fargerik minneverdig inntrykk på hver velger &'; s mage

Og nå inviterer jeg deg til å lære. mer

Bonus. Tips: GRATIS Video Series “ 40 Winning Strategies for Forslag og Presentasjoner og " ;. Bare klikk denne C-Level forholdet salg Link Sam manfer gjør det enkelt for eventuelle salg person til å bli en 70% nærmere og føler deg komfortabel å selge til C-nivå ledere
.