Utnytt Avhold verdier For Irresistible Selling

Hva er verdier? Verdier er filtre som alle bruker for å gjøre følelse av all den informasjonen vi må behandle før vi tar en avgjørelse. Når du klage til en persons verdier du snakker direkte til sine beslutningskriterier

Verdier:.

Enkelt sagt, verdiene er det som er viktigst for oss. Hvis du spør deg selv: Hva er viktigst for meg om å ha en ny bil? Du vil oppdage de viktige spørsmålene som du bør vurdere når du kjøper en bil. Potensielle kunder vil også ta hensyn til deres verdier når du presenterer ditt tilbud.

Spør potensielle kunder hva som er viktigst for dem, og de vil fortelle deg sine verdier, det er da opp til deg å strukturere samtale rundt hva forhold til dem

Så hvis de verds brukervennlighet og enkelhet -. ikke kaste bort tid på å snakke om avanserte funksjoner. I stedet bruke ekstra tid og gå i stor detalj forklarer alt som er å vite om hvor enkelt det er å bruke produktet.

Ved å snakke om hva prospektet anser det viktigste du vil fange deres oppmerksomhet og raskt finne ut om ditt offer er for dem. Og dette er så langt som de fleste får med sine overtalelse ferdigheter. Det er et steg videre, men

Avhold Verdier:.

Når du også oppdage og appellere til hva kunden ønsker å unngå, blir du en spesielt verdifull rådgiver. Alle har unna verdier dvs. hva som er viktig å unngå. I eksempelet med å kjøpe en bil, kan det være som ønsker å unngå kostbart vedlikehold, høye forsikringspremier og misbilligelse av naboene.

Din eneste utfordringen er at folk ofte ikke vil fortelle deg hva deres unngåelse verdier fordi de vet ikke alltid selv. Bare når du stiller de riktige spørsmålene vil du være i stand til å hjelpe dem finne ut hva disse verdiene er. Gi dem et eksempel på hva du mener med unngåelse verdier og deretter be dem:?

Hva må du absolutt ikke har når du kjører bil

Hva du ikke vil ha i en bil

Hva vil du gjøre for å unngå at alle kostnader ved å bruke dette produktet

Hvilke faktorer er det viktigste for å unngå

Typiske svar kan omfatte -? dårlig sikt, begrenset benplass , en bråkete motor. La oss si at du skulle selge programvare, kan svarene være tap av data, systemkrasj, begrenset oppgraderinger.

Vis din prospektet hvordan produktet tilfredsstiller hennes verdier og beskytter henne fra hennes unngåelse verdier og dine krefter overtalelse vil være uimotståelig .

Gi deg selv tid til å venne seg til å stille undersøkende spørsmål som lokke fram unngåelse verdier. Selv om det virker uvanlig i starten det blir lettere med praksis
.