Hva er det du gjør?

Hvor mange ganger har vi bedt det spørsmålet? Hvor mange ganger snubler vi over responsen? La &'; s se. . . Jeg tilby finansielle tjenester til eldre. . . eller I &'; ma analytiker ved universitetet. Som coach hovedproblemet jeg møte med mine klienter kommer til tak med hva de gjør og hvorfor de gjør det.

De fleste av oss vet hva vi gjør, men for å si det på en måte som engasjerer folk er en annen ting helt. Det &'; s sjelden at jeg møter noen på et nettverk hendelse som sier hva han eller hun gjør på en måte som engasjerer meg. Vanligvis jeg må finne ut hvordan de skal få engasjert med den personen. Eller enda verre, etter at de sier det de gjør, det faller flatt. I &'; m ikke sikker på hva jeg skal si neste. . I motsetning vårt mål bør være å fortelle folk hva vi gjøre raskt for å toppe deres interesse og engasjere dem i en samtale

Her er noen tips I &'; ve lært om å utvikle en hurtig, heis tale på en engasjerende måte.

* Fokuser på fordelene produktet eller tjenesten tilbyr. Istedenfor å si, I &'; ma økonomisjef, si: “ jeg hjelpe folk tjene penger ved å investere &";. Hva er det som du gjør, at andre kan ha nytte av? Jeg har en kollega som sier: “ Jeg hjelper organisasjoner slår salg til penger &";

* Når du sier det du gjør, si det med lidenskap. Gi den viktige ord vekt. Nylig under en workshop jeg spurte deltakerne til å fortelle meg hva de gjør. En kvinne gikk inn i en lang beskrivelse om hvordan hun finner de riktige jobbene for de rette menneskene. Når jeg utfordret henne til å tenke på fordeler og å gi ord vekt, kom hun opp med en ny beskrivelse av hennes tjenester. Nå sier hun, “ I &'; m en match-maker. Jeg kobler den perfekte personen med den perfekte jobben &"; Spenningen av hennes nye elevator pitch kom over i hennes ord. Hun sa det slik:. &Ldquo; I &'; ma match-maker
jeg koble den perfekte
folk med < i> perfekt
jobb &";

* Målet ditt er å ikke fortelle alt, men å engasjere seg. Du vil at personen du snakker med å spørre deg om at alle viktige spørsmål. Hvordan gjør du det? I hovedsak vil du få den andre personen å spørre deg spørsmål.

* Husk din målgruppe. Mange gründere ikke ønsker å begrense sitt marked. Jeg har klienter som forteller meg at de ikke ønsker å lage en nisje fordi det begrenser deres tjeneste rekkevidde. I virkeligheten er målet akkurat hva det står. Det &'; s et sted hvor du sikter. Du kan treffe et annet sted, og hvis du gjør det, fine. Men, du satse på målet ditt. Hva betyr dette? Jeg har en kunde som endelig begrenses hennes mål til coaching for folk i religiøse innstillinger. Hun kan fokusere på å utvikle gruppe coaching, seminarer, skriftlig materiale og alle slags andre materialer for henne målgruppen. Hvis imidlertid noen utenfor trossamfunn ønsker å engasjere sine tjenester, som &'; s fine. Nylig en dyktig selger definert dette konseptet for meg som “ land og utvide &"; Når du lander med foten i døren, kan du utvide. Trikset er landing!

William Osler var en av de fremste lærere og forfattere av medisinsk utdanning i løpet av det 20. århundre. Han var en god lege som banet vei for mange unge leger. Før sin død han instruerte sine venner hva han ønsket å bli husket for — ikke de mange medisinske oppdagelser han gjorde, ikke lærebøkene han &'; d skrevet — i stedet, sa han, “ Jeg lærte medisinstudenter på avdelingene &"; Det var hans mål og hans heis tale. Hva &';?. S yours