Vil du være en vinner eller en whiner

Hvis du fortsetter å gjøre de samme tingene neste år som du gjorde i år vil du sannsynligvis få de samme resultatene – er det en bra ting? Hvis det er, så gratulerer! Du må gjøre alle de riktige tingene og leve ut drømmen liv. Hvis ikke, så må du spørre deg selv hva som må gjøres annerledes neste år for å gjøre det til en bedre en.

Du må også erkjenne at økonomien vil utføre alt fra en mild resesjon til i tanken, avhengig av hvem du lytter til. Det vil ta en klar plan med fokusert handling og sterke overbevisninger å gjøre det i år en stor en. Det absolutt isn &'; t umulig å ha det beste året noensinne. Faktisk, med riktig planlegging og strategi bør du forvente neste år for å være en stor en.

Mange små bedrifter og fagfolk synes å ha en reell aversjon mot planprosessen. Nevn budsjettering og planlegging til den typiske bedriftseier og de vil finne noe annet å gjøre for å komme ut av det. Når det gjelder tid til å planlegge en ferie eller en fest, så stor oppmerksomhet vil bli utbetalt til detaljene. Hvis det samme bedriftseier møtt med sin finansielle rådgiver og rådgiver hadde ingen plan for hva eieren hadde tenkt å gjøre for å dyrke sin rikdom, ville de være litt forbanna. Du kan satse på at rådgiver wouldn &';. T være å jobbe for eieren mye lenger

Men når det gjelder å lage planer for en av sine viktigste eiendeler – business – eieren har en tendens til ikke å se verdien i å lage en plan. Forstå at du vil bare få til ønsket nivå av suksess hvis du vet hvor du skal og hvordan du skal komme dit. Tar det dag-til-dag og håper på det beste er ikke en strategi; det er et veikart til frustrasjon, dårlige resultater og kanskje til og med svikt.

Det er to typer planer du må utvikle for hvert år. Den første er en årlig forretningsplan, herunder markedsføringsstrategi, team utviklingsplaner, produktplaner og operativ /systemforbedringer. Den andre er den årlige driftsbudsjettet inkludert en kontantstrøm plan. Forretningsplanen driver driftsbudsjettet.

Din årlig forretningsplan må inneholde følgende:

• Fastsettelse av eventuelle endringer /justeringer i produkttilbudet – hva er markedet spør etter, og er du levere det? Hva har endret seg i markedet? Er profittmarginene akseptabelt tvers av produkter eller gjøre noe behov justeres eller droppet

• En detaljert markedsføringsplan inkludert en markedsføring kalender og budsjett. Glem tommelfingerregler som forteller deg å budsjettere en prosentandel av salget for markedsføring. Hver virksomhet er på et unikt sted i sin livssyklus. Budsjettet bør være basert på hva som fungerer for din bedrift, hva det vil ta å nå dine mål og hvilken type virksomhet du driver. Markedsføringen kalenderen vil legge ut dine planer for hva du vil gjøre, når du vil gjøre det, og når du må begynne å planlegge for det å sikre at markedsføringen er fullført på tid

• En analyse av ditt team &'; s ferdigheter og mangler. Hvor kommer laget ditt må forbedres og hva må du gjøre for å få dem ferdigheter de trenger. I tillegg hvilke endringer som må gjøres til teamet – Har du de rette folkene på bussen i de riktige seter gjør de riktige jobbene? Hvis ikke, nå er det på tide å utvikle plan for å fikse det.

• Detaljer om hva målene dine er for å forbedre systemene og operasjonell effektivisering av virksomheten. Hvordan kan du forbedre levering av produktet til markedet? Hvordan kan du redusere kostnadene uten å ofre kvalitet? Hvilke systemer forbedringer vil forbedre kvaliteten? Hvordan gjør du fortsetter å redusere avhengigheten av deg å drive virksomheten – hva systemene må være på plass for å gjøre dette?

Når du har fullført din forretningsplan vil du slå disse inn spesifikke mål. I neste Oppnå Unlimited Suksess reise, vil jeg diskutere hvordan man effektivt gjøre dette og bygge gjøremål for å få ditt år til en rask start.

forretningsplan vil føre til en detaljert driftsbudsjett. Dette kan være en enkel Excel-regneark eller fra finansiell programvare, for eksempel Quickbooks. Uansett hva du velger, gjør det enkelt for deg å fullføre og å overvåke utviklingen. Budsjettet vil inneholde månedlige anslag for inntekter av store produktlinje. Du vil da budsjettet utgifter bryte dem ned i de som utgjør dine kostnader til salg og de som er faste utgifter.

Regelen å bruke for å avgjøre om en utgift hører til i kostnadene for salg eller faste kategorier er som følger:

• Hvis utgiftene vil påløpe i produksjon eller levering av produktet, er det en kostnad på salg. Dette bør omfatte de lønn direkte knyttet til å lage, selge eller levere produktet samt materialer og markedsføring

• Utgifter som ikke er knyttet til produksjon eller levering går til faste utgifter. Også sette disse utgiftene må du betale selv om du ikke gjør et salg, til den faste kategori. Dette vil inkludere leie, virksomheten forsikring, administrative lønn, etc. (Utgifter kan kategoriseres annerledes basert på den type virksomhet du driver så sjekk med din regnskapsfører hvis du er usikker.)

• Bestem din brutto fortjenestemargin ved å trekke kostnadene ved salg fra inntekter og nettofortjenestemargin ved å trekke faste utgifter fra brutto fortjeneste. Dette vil tillate deg å forstå hvor du prosjekt å være med måned og planlegge deretter for oppturer og ned sykluser av virksomheten.

De fleste bedrifter har en viss grad av sesongsvingninger til dem. Bygg din budsjettet tilsvarende. Når du har fullført dette budsjettet, kan du nå gå tilbake og gjøre justeringer uansett hvor du ser et problem.

Bruk dette budsjettet til å bygge din kontantstrømanalyse. Kontantstrømmen projeksjon vil ta hensyn til når du er betalt for produktet ditt – som ikke alltid er det samme som når du betaler for å produsere den. Det vil også redegjøre for eventuelle gjeldsbetjening for kredittkort og lån betalinger. Du kan også legge til noen investeringer for virksomheten til den kontantstrømanalyse.

kontantstrøm og driftsbudsjettet er viktig for enhver bedrift. Det er mye sannhet i ordtaket, “ hvis du ikke klarer å planlegge så du har tenkt å mislykkes &"; Avgjør om du eier en bedrift eller har en hobby. Folk som bare har en hobby pleier ikke å lage planer for å lykkes. Hvis du har en bedrift og har tenkt å kjøre den tilsvarende, og deretter opprette en utfordrende, men realistisk plan.

Det spiller ingen rolle hvor stor eller liten din bedrift er, lage en plan gir deg et veikart. Organisert planer, selv om de kanskje ikke er perfekt i design, oppmuntre utholdenhet og bestemthet av formål. Nå er det perfekte tidspunktet å utvikle din plan for neste år. Ta hensyn til eventuelle utfordringer i markedet og økonomien kan presentere for dere.

Vinnere gjenkjenne hvilke justeringer de trenger å gjøre og gjøre det. De takle dem på hodet og er forberedt på det. Whiners la dårlige ting skje med dem og deretter skylde omstendigheter. Lag din plan nå å bli en vinner neste år og utover.

Til suksess, etter Dennis
.