Står ut fra Crowd

Vil du vite hvordan du kan øke størrelsen og lønnsomheten i din virksomhet og verdien av hver klient eller kunde har du? Det &'; s faktisk veldig lett, og jeg skal vise deg akkurat her, i denne artikkelen for gratis

For det første, jeg ønsker å fortelle deg om en vanlig feil, som etter min erfaring nesten alle bedrifter gjør OG! som koster dem en formue i tapt business, tapte muligheter og tapt fortjeneste. Når du fullt ut forstå verdien av det jeg er i ferd med å dele med deg og jobbe med det, kan du massivt øke salget og fortjenesten med liten innsats. Den vanligste feilen er ganske enkelt dette:

De fleste bedrifter ikke klarer å differensiere seg fra sine konkurrenter! De bruker de samme ideene som sine konkurrenter for å selge sine produkter eller tjenester til de samme menneskene!

Hvis du ser på selskaper i noen bransje eller yrke, bokstavelig talt 99% av dem bruker samme markedsføringsbudskap og verktøy. De annonserer på de samme stedene, og bruke de samme generiske løfter om “ kundeservice &"; eller “ en gratis første konsultasjon &"; etc.

Hvorfor er dette et slikt problem, og hva er svaret

Hvis du og dine konkurrenter er rett og slett å kopiere hverandre &';? s markedsføring, du bokstavelig talt avbryte hverandre ut! De eneste vinnerne er de du kaste bort pengene dine annonsering og markedsføring med. Du er også potensielt drepe din bedrift! Når du gjenskape tilnærming av dine konkurrenter, du gjør det umulig for en potensiell klient /kunde for å skille deg fra noen annen leverandør der ute. Så, hva gjør en potensiell klient /kunde (fra heretter kalt klient) gjør når de ikke har noe klart å basere et kjøp beslutning på

Simple -? De baserer pris og FEE sin dom!

Tenk deg at du er i markedet for en ny regnskapsfører.
Du bestemmer deg for å møte tre forskjellige regnskapsførerselskap. De første sitatene deg $ 1500 for dine krav, den andre sitater deg $ 2000 og den tredje $ 3.000. Basert på fakta som du kjenner dem; at hver regnskapsfører lover god kundeservice og at dine behov vil bli håndtert av en kvalifisert fagperson – som ville du velge?

I nesten alle tilfeller, med lite å skille de tre potensielle tilbydere, vil man velge den minst kostbare tilbud. Tross alt, " billigste &'; sitat var fra en kvalifisert revisor akkurat som den dyreste – Så hvorfor betale mer?

Jeg bruker eksemplet med en regnskapsfører fordi de, sammen med realtors, advokater, MLM og forsikring fagfolk er generelt ansett som den verste når det gjelder å bruke de samme generiske ideer til å markedsføre sine selv. De har en tendens til alle lese de samme markedsføring bøker, lytte til den samme " bransjeeksperter og' og delta på de samme seminarer

Dette betyr at du har folk fra samme bransje, i samme område, med samme markedsføring ideer, for å selge den samme tjenesten til samme potensielle kunder – Deretter kan de klage fordi deres kunder er "! FEE-SENSITIV &'; Hva annet enn avgiften en potensiell klient ha for å foreta et kjøp beslutning, når gebyr eller kostnader er alt som skiller dem?

I en regnskapsbyrå nylig, var jeg i stand til å vinne dem over 30 nye kunder nesten umiddelbart, bare ved hjelp av ideer som de jeg er i ferd med å gi deg

Selvfølgelig er det umulig her for å gi deg en full oversikt over alle de tingene jeg gjør for å forvandle et selskap &';! s resultater og formuer – men her er et par ting jeg har brukt med stor suksess med hundrevis av mine klienter. Det er STACKS mer gratis ideer på nettstedet mitt – se nedenfor for link!

ALLE sier at de er best, så UTVIKLE EN EKTE Unique Selling Proposition!
Tilby noe som du vet dine konkurrenter ikke tilbyr. Hvis du bruker generiske løfter liker “ vi har førsteklasses kundeservice &"; eller den fryktede “ gratis første konsultasjon &"; - Gjett hva? Konkurrentene er alle sier /gir det også – Gjengi den verdiløs. Potensielle kunder forventer god kundeservice og ingen forventer å betale for å bli solgt til i en første konsultasjon.

Ved å utvikle en sann, verdifull USP for din bedrift, og deretter bruke den som hjørnesteinen i markedsføringen melding, du faktisk sette deg ut fra mengden og gjør det enkelt for en potensiell kunde til å hente deg fra gjengen. Din USP MÅ være noe som en potensiell klient ville verdien – som å være åpen tidligere eller senere enn konkurrentene.

Lær av andre næringer.
Hva er folk i andre bransjer eller yrker gjør for å vinne virksomhet som kan med hell brukes til din bedrift? Jeg har opplevd for mange suksesser å nevne, hvor et selskap har generert hundrevis av prosent økning i fortjeneste, ved hjelp av en idé å generere virksomhet som allerede arbeider utenfor sitt felt.

Et godt eksempel på effekten av denne strategien er musikkindustrien. For årene de sutret om " trussel &'; av folk laster ned musikken deres ulovlig – uten å tilby folk muligheten til å lovlig laste ned musikk fra sine internettsider. Til slutt, så noen på modellen som brukes til å selge ringetoner til mobil " telefonen brukere og brukt den til musikkindustrien. Resten er historie!

For flere ideer for å hjelpe deg å forvandle salget, øke fortjenesten og supercharge resultatene dine, ta en titt rundt min hjemmeside (se nedenfor)
.