Alt om Dental Associates, del 2

(Dette er del II av en todelt artikkel om emnet i tilknyttede selskaper. For del I, gå til http://managementexpertsinc.com/2012/associates-part/.)

Kanskje nå, eller en gang i fremtiden, du &'; ll tenke på å legge en kollega. Enten at tiden er i dag eller ti år fra nå, er det best å være informert om emnet.

Part One av denne artikkelen (som dukket opp i vår siste webletter) tilbød retningslinjer for å fastslå behovet for en førsteamanuensis i praksis. I denne utgaven, vi &'; ll plukke opp med spørsmål du måtte ha når vedtaket er gjort for å ansette en førsteamanuensis. Spesifikt:?

- Ønsker du en knytte eller en partner Anmeldelser - Hva slags arbeid forventer du knytte til å gjøre – ? dvs. hva som ville være hans eller hennes stillingsbeskrivelse Anmeldelser - Hvordan skal du betale dem Anmeldelser - Hvor kan du finne knytte prospekter Anmeldelser - Hvordan fungerer det tilknyttede &';? s behandling filosofi kampen opp med ditt
- Er det ideer om hvordan du kan finne ut om det tilknyttede selskapet er en “ god passform &"; med kontoret og de ansatte

Vil du advokatfullmektig eller en partner

Du bør aldri oppgi et forhold sa “? Vel, kom om bord og vi &'; ll se hvordan det går og utarbeide detaljene senere &"; Dersom avtalene ikke er klart avgrenset, har hver part sin egen ide om hva avtalen er, og de sjelden matche! Knytte starter med ideen om at han eller hun vil bli tilbudt et partnerskap og til slutt kjøpe eieren /lege ut. Eieren /lege er underholdende tanken, men er ambivalent.

Det tilknyttede gjør tidsplanen enklere slik at eieren /lege, som opprinnelig planlagt på pensjon i tre til fem år, har nå mer tid på, føles bedre, og bestemmer seg for å jobbe en annen femten år. Det tilknyttede føles misbrukt og utnyttet og bestemmer seg for å forlate. Eieren /legen finner seg tilbake på torget. Hva skjedde? I dette tilfellet, en alvorlig kommunikasjonsfeil. Til syvende og sist, eier /lege vist dårlig lederskap /utøvende ferdighet.
Hadde god kommunikasjon eksisterte fra får gå, med et klart avgrenset idé mellom begge parter om hvor forholdet ble ledet, kanskje ting har blitt annerledes. Du don &'; t har å tilby et partnerskap rett opp foran

Hvis partnerskap er en mulighet selv, i det minste har noen benchmarks på plass og få disse avtalt av begge parter på forhånd – og holde seg til avtalen. For eksempel, dere begge er enige om at du vil arbeide sammen for et sett evalueringsperiode før du snakker partnerskap. Ett godt eksempel jeg så var en lege som hadde sin nye førsteamanuensis (potensiell partner) signere tre avtaler: a.) Førsteamanuensis b) buy-in og c) buy-out

Hvis førsteamanuensis møtte visse retningslinjer og Forholdet var god, han kunne kjøpe i. Hvis eieren deretter ønsket å selge resten, kunne knytte kjøpe ham ut. Uansett, kanskje du ikke ønsker en partner – noen gang. Dette bør også gjøres klart. Snakke det over med din revisor eller andre rådgivere og bestemme hva du kjøper før du begynner på denne reisen.

Hva slags arbeid gjør du forventer tann førsteamanuensis gjøre?

Har du forvente at de tar alle operative og rot kanalene off timeplanen din og se alle barna som kommer inn? Vil de planlegge og presentere sine egne saker? Bestem problemer som dette før intervjue, mye mindre innleie. Husk at det tilknyttede selskapet er der for deg og ditt kontor. De enten passe eller de don &';. T Anmeldelser

Tenk deg at du skulle selge huset ditt. Hvis verden brakt i en potensiell kjøper som ba deg om å legge til et basseng og to soverom, ville ikke du &'; t gjøre det for å gjøre det arbeidet. REALTOR ville finne en annen kjøper. Samme konseptet med en kollega. For eksempel: Du ønsker advokatfullmektig å frigjøre planen ved å ta alle fyllinger, barn og rot kanalene. Utsiktene du intervjue nekter å gjøre rotfylling og doesn &'; t virkelig liker barn. Neste! Du får ideen

Mens selvfølgelig noen ting er åpne for forhandlinger, don &';. T gå gale forsøk på å imøtekomme. Hvis du trenger en full tid resepsjonist og du intervjuet noen som couldn &'; t arbeid mandager og onsdager – hvorfor ansette dem? Du vil etter hvert finne noen som kunne.

Hvordan skal du betale dem?

Dette avhenger av hva du forventer førsteamanuensis skal gjøre. Hvis de skal finne sine egne nye pasienter og presentere sine egne saker, ville prosentandelen være høyere. Derimot, hvis du håndtere alle de behandlingsplanlegging og fylle deres tidsplan for dem, ville prosentandelen bli lavere.

Sett deg ned og gjøre regnestykket. Hvis du hadde en knytte produsere X antall på Y prosent, hva ville det likestille til og hvordan ville det innvirkning på bunnlinjen? Du kan også vurdere hvordan dette ville påvirke tidsplanen. Hvis du er booket ut i flere uker, og du gir en knytte all operativ, root kanaler, og én enhet kroner, vil du kunne flytte alle de store arbeid på timeplanen fremover, noe som gjør deg mer produktiv.

For en GP førsteamanuensis, er for høy etter min mening noe over 35% av samlingene i kompensasjon (spesialister er et unntak). I &'; ve sett noen leger som betaler sine kollegaer 20-25%, hvis alt de gjør er arbeid med pasienter uten behandlingsplanlegging ansvar. Du kan også blande en per-diem og prosentandel. Hvis du skal gjøre dette, må du sikre at det er levedyktig for kontoret. For eksempel: Du garantere en lege $ 450 per dag. Han jobber 16 dager per måned, noe som gjør den garantert lønn $ 7200 per måned. Du bestemmer deg don &'; t vil overstige 30% i kompensasjon for det tilknyttede selskapet, så vi tar det $ 7200, dele det med 30, og multipliser med 100. Dette er den gammeldagse måten å finne ut hva $ 7200 er 30% av. Eksempel:

- Associate månedlige basis $ 7200 Anmeldelser - $ 7200 delt på 30 tilsvarer 240 Anmeldelser - 240 multiplisert med 100 tilsvarer $ 24000 Anmeldelser - $ 7200 er 30% av $ 24 000

So Hvis vi kommer til å gi en prosent på toppen av basen, forteller vi førsteamanuensis at de får 30% av alt de samler i løpet av $ 24 000 i en gitt måned, og vi fordele dette beløpet i slutten av måneden.

På den andre siden av dette, hva skjer hvis et år inn i forholdet du har en kollega som &'; s bare samle $ 15.000 per måned, og du betaler ham /henne $ 7200 i måneden i lønn? Vel, hadde du bedre gjøre noe som de som koster deg mer enn de er verdt – i dette tilfellet 48%

I min erfaring, hvis advokatfullmektig kan &';! t gjøre $ 40 000 per måned, er det ingen som kommer til å være lykkelig. De vant &'; t være å gjøre nok penger, og under det nivået på produksjonen du aren &'; t gjør nok for en fortjeneste for å holde dem rundt. Du må ha nok virksomhet å gjøre det verdt alle &';.. S stund, og de må være trygg nok klinisk til å produsere det

Finne tann førsteamanuenser prospekter

&'; ve fylt ut feltene, og bestemte seg hva du vil og hva du har å tilby. Hvis ingen utsikter er umiddelbart tilgjengelig, må du gå ut og finne noen. Spørsmålet er: hvor du skal lete? Svaret: overalt! Her er noen ideer:..

- Annonser i avisen Anmeldelser - Spør ulike selgere (dvs. din leverandør, etc.) Anmeldelser - Ring dine venner og kolleger Anmeldelser - Annonser i lokale og statlige tann tidsskrifter og nyhetsbrev Anmeldelser - Annonser online Anmeldelser - Ha kontorsjef hjelpen du kontakte leger i nærområdet for å se om de kjenner noen Anmeldelser - Registrer deg for en førsteamanuensis “... headhunting &" ; tjeneste (kan være dyrt) Anmeldelser -. Kontakt bosted programmer i staten. Dental skoler er også et alternativ, men hvis du trenger noen som kan traff bakken kjører fra en produksjon ståsted, kan det hende du må forholde seg til en læringskurve

Hvis du strøm nok, du &';. Ll slutt finne noen som ville være en god passform.

Intervjue dental førsteamanuenser

Du er intervjue advokatfullmektig prospektet. Kompensasjonsnivået, stillingsbeskrivelse, og timer vil jobbe for ham eller henne. Han eller hun virker som en hyggelig person som ville passe inn på kontoret. Nå er det to ting å se inn i: behandling filosofi og viktigste, klinisk kompetanse

usymmetrisk behandling filosofier mellom en senior lege og hans eller hennes førsteamanuensis er årsaken til mer uro enn du &'; d mistenkt.. Hvordan kan du forhindre dette i stedet for å måtte jobbe sammen i seks måneder eller mer? Prøv denne tilnærmingen: under intervjuet med din potensielle førsteamanuensis, ta ti diagrammer, sammen med tilhørende x-stråler og modeller (hvis det er noen), og midlertidig fjerne behandlingsplaner

Nå spør førsteamanuensis til. utarbeide en behandlingsplan basert på informasjonen for hånden. Matche opp førsteamanuensis &'; s behandlingsplan med behandlingsplan du gjort for saken. Hvis de er relativt like, kan du ha en god kamp. Du kan også beskrive en rekke kliniske scenarier og se hva løpet av handlingen han eller hun ville ta og se hvordan det stemmer med hva du kan gjøre.

Er det ideer om hvordan du kan finne ut om det tilknyttede selskapet er en &ldquo ; god passform &"; med kontoret og de ansatte?

Til syvende og sist er det viktigste å vurdere med en knytte deres nivå av klinisk kompetanse. For å få en idé om hvor de er klinisk du kanskje.

- Har dem behandler deg (selv om det er en prophy, du &'; ll se deres Chair måte og lignende) Anmeldelser - Be dem bringe inn modeller og bilder av sakene de har fullført.

Hvis du føler at du har funnet den rette kandidaten, du kunne ha dem behandle deg og noen av dine ansatte. Hvis laget isn &'; t solgt på dem som kliniker de &'; ll være motvillige til å ha pasienter se “ ny fyr /jente &" ;. Du &'; ll ende opp like opptatt som du er nå mens betale førsteamanuensis å sitte rundt fordi “. Ingen av pasientene ønsker å se det tilknyttede &"; Det &'; s store ego tur men doesn &'; t beveger deg i retning av lynet lasten eller utvide praksisen

Hvis du &';. Re fornøyd med sine kliniske kriterier og gå videre med utleie, bør du likevel sjekke opp på deres arbeid med pasienter. Personlig, I &'; d anbefaler at du ser ting som en hauk før du er helt trygg i sin evne – og denne tilliten bør være basert på hva du faktisk se.

Jeg hadde en gang en lege fortelle meg at det var ingen måte han ville la hans kollega arbeid på ham. Unnskyld meg?! De representerer kontoret. Deres behandling er behandling! Du er ansvarlig for sitt arbeid. Og ingen ønsker å bli re-doing tannbehandling gratis etter en sub-par kliniker forlater praksis, og ikke minst effekten dette har på dine pasienter og praksis.

Dette er noen av mine tanker om en emne som lett kunne fylle en bok. Du kan prøve disse enkle retningslinjene, og få gode råd fra rådgivere. Don &'; t glemme selv - til slutt, er avgjørelsen til syvende og sist ditt. Velg klokt

Lær om din praksis vil øke lønnsomheten med en ny tann førsteamanuensis på en gratis MGE workshop. Http://mgefreeworkshops.com/keys-practice-profitability-overhead/, eller besøke MGE gratis workshop nettside, http://mgefreeworkshops.com/
.