Telefonselgere & Time settere: Rettslig den Gatekeeper

tilsettings settere
og profesjonelle telemarketers
ofte i konflikt med portvakter som hindrer dem fra å nå betydelige beslutningstakere i deres målgruppe. Men profesjonelle avtale settere
og telefonselgere bør vurdere disse portvakter som verdifulle allierte for å nå sine mål beslutningstakere og en påvirkningsfaktor som kan bidra til å konvertere salg fører
i   ; salg

Vi introduserer The Gatekeeper

Disse ansatte er utpekt vanguards i ethvert selskap.. Gatekeepers kan betraktes som en innovatør av virksomheten, spesielt når man tar i betraktning den betydelige graden av innflytelse som de har på sin beslutning maker &'; s bedriftsnettverk. Dette isn &'; t om selskapet resepsjonist, men lederassistenter i organisasjonen. I land som Australia, er lederassistenter forventet og godt i stand til å sette avtaler
for sine toppledere. De bestemmer hvilke b2b bly generasjon telemarketing
kaller å gi viktige bedriftsinformasjon til og hvilke B2B avtaler
for å legge til sine overordnede og' tidsplan, noe som betyr at en stor andel av B2B salgsøyemed som ikke klarer å konvertere er et resultat av gatekeeper forstyrrelser

Tips for oppnevning Settere og bly generasjon telefonselger:.

1. Den første mål avtale settere og b2b
telefonselgere bør være å oppnå tillit og respekt av den utøvende assistent for en bestemt salg
bly. Konvertering gatekeeper til mester avtalen setter &'; s årsak vil gjøre veien til beslutningstaker kortere

2.Being for pushy er aldri en god. markedsføring
strategi, enten for   ; salg fører
eller portvakter. Soft selge til lederassistenter er den beste ruten som bør tas av B2B telemarketing
. fagfolk

3.No en i enhver vellykket selskap har mindre tid å miste enn den utøvende assistent . Selv om de er assistenter, de er ofte like opptatt (om ikke mer) som sine ledere. Professional telefonselgere
bør lære å levere sitt telemarketing scripts
omgående og være direkte til det punktet

4. B2B telemarketing. fagfolk
bør diskutere med den utøvende assistent om hvordan deres produkter og tjenester kan hjelpe dem å hjelpe deres bedrift. Gatekeepers strebe etter å behage sine ledere, og å være en del av en innovativ virksomhet partnerskap som kunne bringe enorme fordeler for deres bedrift er en svært attraktiv mulighet for dem.

5. Etter den utøvende assistent har gitt detaljene i bedrift eller sette avtalen, avtale settere
. og telefonselgere bør sende ham /henne en kort e-post som et tegn på takknemlighet

6.Once avtale settere
eller telefonselgere nå beslutningstaker, de burde &'; t lett utsendelse av gatekeeper. Faktisk både avtale settere
og telefonselgere bør fortsette å utvikle sin forretningssamarbeid med dem. Disse gatekeepers er godt orientert om selskapets organisasjonsstruktur og kan være viktige kilder til informasjon som nylig utøvende avtaler
. Videre har de tilgang til executive &'; s Business Network, som er mest sannsynlig består av annet B2B salg fører

Executive-assistenter er ofte stereotype som “. Bare sekretærer og " ;. Behandle dem annerledes enn de fleste mennesker gjør - med respekt - og tjene deres tillit vil være svært gunstig for b2b
selskaper. Ved å slå disse portvakter inn guider, B2B selskapene vil være sikret en talsmann i deres salgs
leads &'; selskap. Eksepsjonelt dyktig b2b-avtale settere
og telefonselgere er mestere i kunsten frierføtter gatekeeper
.