Administrere Credit i et Recession

I min oppsummering artikkel, Topp 10 Problemstilling For 2009, uttalte jeg at den globale økonomiske krisen hadde endret ting på en strukturell måte, og vi vil ikke gå tilbake til den måten vi har gjort forretninger i fortid. Denne neste serie artikler vil utvide på topp 10 listen opprinnelig publisert.

Selvfølgelig er stedet å begynne med kreditt.

Hver virksomhet må kreditt for å operere. Noen er avhengige av kreditt mer enn andre, og det er nå en mindre behagelig sted å være. Så her er noen ting å tenke på når du gjør beslutninger om penger og kreditt.

Reduser behovet for kreditt så mye som mulig. Nå er det på tide å se hardt på kontantstrømmen. Men, vær forsiktig med hvor du kutte utgiftene. Noen steder kan ikke råd til å bli avskåret. For eksempel vil kjernevirksomhet må finansieres, særlig markedsføring og noe som vil bringe innovasjon til produktet eller tjenesten linje. Dine kunder står overfor nye problemer i tillegg. Vis dem noen innovative løsninger. Når denne resesjonen er over, og det vil, må du være i en sterkere konkurranseposisjon så du er akkurat nå.

En underutnyttet måte å spare kontantstrøm er å tjene penger på ubrukte produkter eller tjenester gjennom byttehandel. Det er anslått at over 350.000 bedrifter i USA er involvert i byttehandel utveksling aktiviteter. Det er hundrevis av kommersielle og bedriftsbyttehandel selskaper som betjener alle deler av verden. Du er begrenset her bare av fantasien.

revurdere dine kilder til kreditt. Banken din er ikke lenger bildet av finansielle helsen det kan ha vært når du først søkt om en linje av kreditt. Revurdere kredittgrensen og vilkårene. Deretter ser for videregående linjer av kreditt hvis virksomheten kontinuitet er et problem. Hvis virksomheten din gruppe ikke har en bankmann eller to, gjøre noen strategiske nettverk for å bli kjent med kommersielle bankfolk som kan være mer stabil. Snakk med dem om hva linje du måtte trenge.

Revurdere din kompensasjon. Pass på at du incentivizing det rette. For eksempel, er salget folk betalt mer for hva de selger, eller for å kapre nye kunder? Du vil trenge nye kunder for å utvide virksomheten din. Du betaler ansatte bonuser for kostnadskutt og innovasjon, eller bare for profitt selskapet gjør det? Din kompensasjon plan bør strategisk drive folk i retning av økende organisasjonen.

Tror ikke at å kutte prisen vil stimulere salget. En McKinsey forskning studie finner at i en typisk mellomstore selskap, vil en prisreduksjon på 5% har til å generere økt salgsvolum på 19% for å være kontantstrøm nøytral. Den slags salget øker nesten aldri skjer fra et priskutt alene. Med mindre det er en god grunn til å senke prisene, er det bedre å holde pris linje og muligens erfaring senket salg for en stund, så å prøve og hente inn kontantstrømmen etter at økonomien perks opp. Det &'; s alltid vanskeligere å heve prisene deretter å senke dem
.