Adopter en Pre-Sell strategi for å drive interessen for prosjektet før de søker å tiltrekke seg investeringer Funding

etter: Geoff Ficke

vedta en Pre-Sell strategi for å drive interessen for prosjektet
Før Søker å tiltrekke Investerings Funding

Nylig møtte jeg med en potensiell klient som presenterte min Consumer Product
markedsføring og merkevarebygging konsulentfirma med en oversikt over hans prosjekt, dens utvikling status og behov. Muligheten syntes å ha bena før vi har nådd det punktet i diskusjonen der finansieringen tok sentrum scene. Jeg lyttet som dette gründer, med stor lidenskap og dyktighet, slo hans resonnement og støtte data for en finansieringsrunde som han mente var nødvendig for å gå videre

tok jeg “. Devil &'; s talsmann &"; tilnærming som ethvert prosjekt står overfor når søker investeringer fra engler, investorer, venture kapital eller partnere. Mine spørsmål var standard billettpris som jeg har hørt profesjonelle investeringsgrupper utgjøre gang på gang. Som korset eksamen fortsatte den lidenskapelige, trygg entreprenør begynte å visne

Den enkleste spørsmål som jeg spurte, og en som alltid er av største interesse for investorer. &Ldquo; Har du innkjøpsordrer og " ;, trakk et talende mangel på respons. Denne meget smart programleder hadde aldri vurdert spørsmålet og mulighetene som en positiv reaksjon ville ha for hans foreslåtte bedriften.

innkjøpsordrer fra målet kunder, butikker, distributører og grossister indikere hva vi kaller en “ Proof of Product Life &" ;. Entreprenører er alltid begeistret for sitt produkt eller tjeneste. De har store mengder dokumentasjon på at de inkluderer i sin forretningsplan for å forsøke å imponere investorene med løfte de tilbyr. Fokusgrupper resultatene er hyggelig. Pålegg og vellykket test markeder, uansett hvor liten er mye mer verdifull.

Hvordan kan en oppfinner, entreprenør eller liten bedrift generere salgsordrer før du mottar en tilstrekkelig finansiering runde? Den potensielle kunden jeg var å møte for første gang bedt om akkurat dette spørsmålet. Jeg så beskrev flere bootstrapping og pre-selge strategier som han aldri hadde vurdert.

Vi utnytter ofte en bootstrapping Pre-Sell plan for klienter. Dette gjøres uten å gå på bekostning av en inventar bygge ut. Vi har en rekke leverandører som jobber med oss ​​for å lage produksjonskvalitet produkt prototyper, CAD kunst, versjons pakker, Point-of-Purchase skjerm, salgsgarantier, Web-steder, advokat &'; s, sosiale medier, videoproduksjon og mye mer som vi bruker til å generere innkjøpsordrer fra messer, EXPO &'; s, utstillingslokaler og on-line salg. Disse leverandørene vet at når salget trekkraft oppnås de vil ha et langvarig forhold med en lykkelig ny klient. De er mer enn villige til å overlevere lage en skjerm eller registrer enhet kartong eller brosjyre for minimal kostnad.

Nylig vi deltok på en stor messe i Hong Kong med en klient til å lansere en ny hudpleie regime. Vi deltok med fire dusin produksjonskvalitet prototype prøvene fullt kledd med grafisk emballasje. Vår visnings leverandør hånd skåret tre Point-of-Purchase skjermer. De messe viser bilder, video sløyfe, salgsgarantier, Produkt porteføljer og distribusjonsavtaler som var one-off produsert bare for showet. Produktets ytelse demonstrasjonen var fantastisk og stativet var overbelastet med interesserte asiatiske distributører. Vi har konkludert med tilbud for eksklusive territorium salg av linjen med ni bedrifter. Pre-Selling fungerer!

Med disse avtalene og de innledende innkjøpsordrer de har generert vi arrangerer internasjonal bank remburser å finansiere den innledende fulle lageroppbygging og gi arbeidskapital. Investorene er nå opptatt av å vurdere muligheten, og med denne typen “ Produkt Proof of Life &"; lykkes oppnådd, de har mindre innflytelse i forhandlingene.

En vellykket Pre-Sell kampanje i det amerikanske markedet kan føre til sikre investeringer, men også Partnering, Licensing, fordringer Finance eller Facto alternativer for finansiering drift og vekst. Vi har benyttet Factoring i mange år for våre egne bedrifter og kunder. Ordreinngangen åpner dører

Neste måned vil vi delta på en smykker messe og en Men &';. S Fashion messe med kundens produkter som vil bli lansert benytte en Bootstrap Pre-Sell kampanje. Flere potensielle gründere bør utnytte denne strategien. Prosessen med å lykkes å vinne en finansieringsrunde er beyond the pale for de fleste startups. Møte en investor med en lubben ordrebok skaper en helt annen utjevning av spillefeltet. Dra nytte av dette billig, enklere strategi for å lansere produktet
.