Rørlednings anmeldelser: ber tøffe spørsmål å lukke flere business

Music lærer oss verdifull lærdom vi kan bruke på en salgsorganisasjon. En dyktig musiker vil fortelle deg at en av de viktigste ferdighetene de trenger for å ha i sitt yrke er evnen til å lytte til musikk. Det &'; s ikke nok å bare spille ditt instrument. Du må ha en kritisk earand lytte til hva &'; s skjer rundt deg.

På samme måte i salg, fagfolk trenger å være i stand til å tenke utover de kontoene de er ansvarlige for, og å være objektiv om alle aspekter av hva som utgjør deres rørledning. Høres enkelt, ikke sant? Feil! Altfor ofte, selgere gjør feil i å stole på sine ukontrollert forutsetninger og blir blendet av det kan faktisk skje på en konto.

Som musiker som utfører uten å lytte, når ting don &'; t få gjort slik de skal, feil skje, business blir borte, eller er bortkastet tid på avtaler som aren &';. t klar til å lukke Anmeldelser

Det &'; s hvorfor i en salgsorganisasjon, bør en detaljert rørledning gjennomgang holdes i begynnelsen av hver måned. Den beste måten å gjøre dette på er å sette seg ned med noen i din organisasjon som er i stand til å se objektivt på en selger &'; s arbeid og kan utfordre noen av forutsetningene de kan gjøre om sine kontoer. Vanligvis denne personen ville være en leder, en VP, et salg coach eller en betrodd tredjepart.

En detaljert rørledning anmeldelsen er hvor tøffe spørsmål blir spurt. Jada, det kan være smertefullt, men det er den eneste måten folk kan få et objektivt syn på alt de needto gjøre for å få ting gjort — med andre ord, hvor mye er virkelig
forventet å lukke, og hvordan de kommer til å få det stengt.

Få fakta
Smoke ut de falske forutsetninger ved å stille spørsmål som går søker etter fakta i stedet for følelser. For hver konto, her er sentrale spørsmål som trenger å bli spurt …

  • Hvilke bevis har du at denne avtalen vil stenge denne måneden? Hva hindringer er fortsatt i veien?


  • Når så du sist snakke direkte til din klient? Hva sa de


  • Hva &';??? S stoppe dem fra å kjøpe fra deg akkurat nå Hvem andre er de vurderer


  • Hva er neste trinn? Hvilke andre kontakter kan du gjøre inne på kontoen for å sikre dette salget nå?


  • Når vil du fullføre disse trinnene? ​​

    < .no>

    Se etter de signalene
    Vær på utkikk etter svar som avslører tenkning basert på følelser og antakelser snarere enn fakta. En solid rørledning krever bevis på at du vet nøyaktig hva som skjer, basert på direkte samtaler med klienten. Du vil ikke stenge virksomheten basert på antagelser.

    Deeper avhør er nødvendig når du får svar som fører med følgende setninger:

  • « Jeg think…&";


  • “Maybe…&";


  • “Not sikker, men … &";


  • “ Som jeg forstår det … &";


  • « I &'; m sensing at … &";


  • « Jeg bare vet … &";

    Dig dypere
    Når du har utfordret grunnleggende forutsetninger, grave dypere og begynne å stille undersøkende spørsmål om fakta som støtter en konto. Det &'; s tid for mer grundig undersøkelse når du hører noe av det følgende om tilbudene planlagt å stenge innen en måned:

  • Konto er beskrevet som fortsatt er på kvalifiseringsrunde eller lavere
    <. li> Noe mindre enn en 70% sannsynlighet for å lukke.


  • En mangel på klare finansiell informasjon knyttet til salget.


  • tilbud planlagt å tett at ha en siste-kontakt dategreater enn to uker tidligere.


    Disse slags svar tyder på at selgeren mangler viktig informasjon om en konto eller at rørledningen har ikke blitt oppdatert med korrekt informasjon. Enten selger må jobbe hardere for å få svar og fylle ut fakta, eller kanskje avtalen ikke er så ekte som det var tenkt å være, og må skyves lenger inn i året, eller eliminert fra rørledningen helt.
    Når du har fullført din vurdering, vil du utvilsomt ha en mindre rørledning. Men det vil være en real
    rørledning basert på fakta fremfor antakelser. Du og dine salg profesjonell vil også ha en plan for angrep for hver avtale og vet nøyaktig hva det vil ta å få avtaler lukket, eller flyttes nærmere en avgjørelse. Nå resten av måneden kan bli brukt gjennomføre planen

    !
    .

    • forretningsrådgivning

    1. Hvorfor det lønner seg å sammenligne kjele forsikring online
    2. Fordeler med Web Innfrielse og post Innfrielse Services
    3. Begynn å oppnå suksess gjennom Small Business Loans
    4. Fordelene av IT Telemarketing
    5. Tips om hvordan du tak i den høyre Begynn inne i Operating Business
    6. Portfolio Management MED KOTAK
    7. Den økende makt for reklame ... og hvordan det kan nytte for din business
    8. Vinyl Banners- effektivt middel for annonsering i å sikre kunden Attention
    9. Credicorp Securities Overskrifter: Market Report: By skravling og utvinning håp hjelpe De La Rue
    10. Work At Home - Topp må ha funksjoner til På linje Success
    11. Kan du bruke Bifold Doors I Melbourne Kommersielt?
    12. En ekspert Hjelp til Lawyers av Expert Witness
    13. Lawn Sprinkler System
    14. Kompensasjon Er Key
    15. Kjennetegn på en offshore Trust
    16. Få informasjon om Online Business Directory
    17. Mainstream Propheteering..Prophets Søker Profits
    18. Chartered Surveyors i Lancashire - Hvordan velge den beste
    19. 10 Internet Marketing feil & Slik unngår du at Them
    20. Den beste måten å samle den utestående Commercial Debts