Den økende makt for reklame ... og hvordan det kan nytte for din business

Samtalen kom inn på kontoret mitt og stemmen i den andre enden var veldig energisk, nesten svimmel: “ jeg har avsluttet min markedsføringsbudsjett og trenger din hjelp lansere en reklamekampanje for det nye produktet, &"; han pustet. “ Gratulerer, &"; Jeg svarte: “ men før du implementerer en annonsekampanje, vil jeg sørge for at du har utforsket potensialet publisitet & PR-muligheter som kunne generere noen kostnadseffektiv medieeksponering første &"; Deretter stillhet. “ Jeg har aldri tenkt på det, &"; sukket han. “ Ærlig talt, jeg skjønner &'; t vet mye om det &";.

Det &'; s vanlig samtale. Selv om mange gründere og forretningsfolk vet litt om publisitet eller medieeksponering, de fleste bare don &'; t forstår fullt utbytte av media eksponering eller hvordan du skal gå om å generere funksjoner hell. Eksponering Media har alltid vært en kostnadseffektiv måte å markedsføre et produkt eller en virksomhet og generere kunder eller kunder, men på grunn av mangel på kunnskap eller en misforståelse av hva media eksponering er og gjør, mange gründere don &'; t dra full nytte av disse publisitet muligheter - og det kan føre til tapte markedsføring sjanser.

Jeg har nylig kartlagt noen få dusin bedriftseiere og gründere i noen nyhetsgrupper og næringsliv chatterom om sin kunnskap om media eksponering og reklame. Jeg fant ut at bare 37% visste at en enkel “ produktprofil &"; i et magasin ble generert som et resultat av publisitet eller PR-innsats. De fleste trodde selskapet hadde betalt media utsalgs å kjøre funksjonen, omtrent som en annonse. Og at 37%, mindre enn halvparten av dem visste hvordan å generere en tilsvarende plassering.

Et annet interessant faktum, på grunn av den nylige nedgangen i økonomien, dyre reklamebudsjettene har blitt kuttet. Som et resultat, er mange bedrifter å snu til medieeksponering /PR-kampanjer som en mer rimelig måte for markedsføring for å konkurrere med andre selskaper. Her er noen måter å bruke plasseringer media eksponering og publisitet for å hjelpe din bedrift:

Feature Plasseringer /Media Notification
Hva noen gründere kanskje ikke vet er at vi ser har plasseringer fra publisitet innsats hver dag i media: produkt profiler, kronikker og bidro med-lined artikler i magasiner, aviser, handel industri nyhetsbrev eller på TV /radio /kabel newscasts & viser. Dette er ikke reklame, dette er hva jeg kaller en “ FEATURE Placement &"; eller “ Media Notification &"; av et produkt, bedrift eller bransje ekspert. Det gjøres ved å varsle de aktuelle mediene som er ditt nyhetsverdi produktet på markedet eller din bedrift er å tilby en unik ny tjeneste. Målrettet media vil da kjøre en funksjon plassering som vil spre denne meldingen til din forbrukermarkedet. Disse plasseringene kan detalj produktet eller virksomheten svært effektivt, noe som gir forbrukerne noen objektiv, relevant informasjon som kan vel lokke dem til å bli fremtidige kunder.

Disse plasseringene er sett på mye mer troverdig enn annonseplasseringer. Det er ikke en smell på annonsering. Betale for reklame plasseringer er faktisk en effektiv måte å markedsføre produktet. Men faktum er, er en positiv funksjon plassering for eksempel et produkt profil i et magasin eller en avis kan være mye mer overbevisende enn en glossy, over-hyped reklame – og en brøkdel av kostnaden. Mitt poeng er at har plasseringer er en ofte tid oversett markedsføring redskap for en bedrift, og at gründere bør forstå fullt utbytte av disse plasseringene for å få mest mulig ut av sine markedsføringstiltak.

Tidligere plasseringer er en fantastisk gjensidig måte for deg og media til å arbeide sammen for betterment av din virksomhet. Mediene må fylle sine sider og airtime med interessant informasjon - og du trenger å få ord ut til markedet. Forskning mediemarkedet å finne disse medier og redaksjonelle kontakter som du kan smi at gjensidig fordelaktig forhold. Men du må gjøre din del og gjøre det riktig - eller media vil smi at forholdet til konkurrenten din. Sørg for at media meldingen er solid, inneholder nyhetsverdi vinkler og isn &'; t forkledd som altfor kommersialisert annonseteksten. Har høy kvalitet på bilder og medieprøver tilgjengelig, og gjør alt du kan for å gjøre media &'; s jobb med produktet så enkelt som mulig. Det hjelper også å ha noen form for klipping tjeneste på plass for å spore dine plasseringer og få deg kopier så du kan bruke dem i videregående markedsføring programmer.

Expert Branding
Denne type publisitet plassering generer utnyttet av spisskompetanse innen en bestemt virksomhet. Det er et effektivt verktøy for entreprenører som bedrifter er mer tjenesterelatert, som konsulenter eller spesialister. Expert branding utgangspunktet behandler ekspert som et produkt. Varsle media som til din kompetanse på et bestemt emne, og benytte deg å tjene som en ekspert intervju ressurs for fremtidige artikler eller nyheter har segmenter. I tillegg bør den sakkyndige skrive noen korte artikler om et spesialisert emne og gjøre dem tilgjengelige for redaktører for gjennomgang og eventuell publisering. Utfordringen med denne typen publisitet plassering er den kjedelige oppgaven med å finne ut hvilke utsalgssteder aksepterer “ dyktige redaksjonelle bidrag og" eller bidratt med foret artikler i sine publikasjoner. Igjen, det kommer ned til omhyggelig å forske på mediemarkedet å finne de medier som kan være i behov av det redaksjonelle innholdet som du kan gi dem.

Med litt kreativitet kan ekspert branding være effektive for produktbaserte bedrifter også. En klient av meg kjørte en fersk villaks distribusjon business og var ute for å øke forbrukernes bevissthet om sine produkter. Basert på hans mer enn 20 års erfaring i villaks fangstvirksomhet, vi ekspert stemplet ham som en levedyktig intervju ressurs til helse /mat redaktører for funksjoner detaljering forskjellene og fordelene av villaks enn oppdrettsfisk, samt andre relaterte emner. I dette tilfellet er min klient (ekspert) identifisert og sitert i funksjoner og navnet på virksomheten og til og med en link til en nettside er ofte inkludert for forbrukerne å sjekke ut. Dette er stor troverdighet bygge eksponering på liten eller ingen kostnader.

Totalt sett når du bruker media til å hjelpe markedsføre produktet eller bedrift, dra nytte av så mange muligheter media eksponering som du kan. Hvis du mangler kompetanse eller tid, et PR-byrå, kan medieeksponering spesialist eller publisist generere disse redaksjonelle plasseringer for deg. Men avgiften du betaler dem er en brøkdel av hva det vil koste deg å kjøpe tilsvarende størrelse annonseplasseringer. Og disse publisitet plasseringer vanligvis føre til en mye bedre forbrukernes reaksjon rett ut av porten – som er akkurat det du trenger for å øke din virksomhet til neste nivå
.