Hvordan små bedrifter kan avgjøre produkt eller tjeneste Pricing

Mange nye bedriftseiere er ikke sikker på hva de skal ta betalt for sine varer og tjenester. Noen ganger eiere og ledere av eksisterende små bedrifter opplever lignende problemer når de lanserer nye produkter eller tjenester som er tydelig forskjellig fra sine nåværende tilbud.

Så hva bør selskapet betalt for sine varer og tjenester? Hvordan avgjør dere hva som er den beste prisen? Før jeg går videre, la meg først si at det ikke er nødvendig å få produktet prisingen helt riktig fra begynnelsen. Sagt på en annen måte, er det ikke nødvendig å treffe blinken på rett pris fra dag én. Husk at det finnes ikke noe slikt som perfeksjon, så slapp av. Den andre tingen å huske er at grovt undercharging for dine produkter og tjenester kan være svært farlig. Underlading er mer farlig enn lading. Det er relativt enkelt å redusere prisen hvis du støter på mye motstand fra dine kunder. Du kan gi en kunde en rabatt for en rekke årsaker, inkludert å kjøpe i bulk, betale på forhånd, eller rett og slett å være en stor kunde. Kundene setter pris på en prisreduksjon.
Men det er nesten umulig å si: "Å, forresten, jeg trenger å belaste deg mer enn jeg opprinnelig siterte deg eller fakturert deg for."? Hva ville du sagt hvis et selskap gjorde dette til deg eller ditt firma? Den eneste måten du ville godta dette var om det virkelig var en dokumentert feil. Ellers, hvis du har gjort slike uttalelser, ville drastisk redusere din troverdighet med kunden. Reneging på en avtalt pris er det motsatte av å gi god kundeservice og sikre kundetilfredshet. Kunder ikke setter pris på ubekreftede prisøkninger.

For å hjelpe deg å avgjøre hva du skal lade, bestemme hva konkurrentene lading. Hvordan gjør du dette? Skaff en prisliste fra konkurrenten &'; s nettside eller en distributør hjemmeside. Eller, hvis prislisten er ikke lett tilgjengelig, posere som kunde og samtale og be om en. Hvis du mener dette er uærlig eller du må gi for mye informasjon å innhente priser, og deretter finne konkurrenter i andre geografiske områder og kontakte dem. Du vanligvis ikke vil være en trussel mot dem siden du ikke konkurrerer direkte. Noen ganger er det flere fordeler med å kontakte out-of-area konkurrenter. Du kan ende opp med en potensiell partner eller et selskap som du kan se virksomheten til når kunden er utenfor ditt geografiske område eller område av ekspertise.

Noen ganger forretnings- og bransjeforeninger har prisinformasjon. Spørre. Hvis du gir et produkt eller en tjeneste til regjeringen, vinnerbud er offentlig informasjon. Gå på nettet og søke etter NAICS kode og stikkord for god eller tjeneste. Se hva prisingen var inkludert i disse budene.

Opplysningene ovenfor primært gjelder business-to-business transaksjoner. Hvis du gir en forbruker-fokusert vare eller tjeneste, er lett tilgjengelig konkurrenten informasjon. Gå ut og se på prisene på butikker som tilbyr dine produkter og tjene din demografisk. Gå på nettet og gjøre det samme. Sjekk ut hva som selger på ebay eller Amazon og for hvilken pris.

konkurrent forskning er nøkkelen til å sette priser. Mange bedrifter baserer sin prising utelukkende på deres kostnadsstruktur. Hvem bryr seg hva din kostnadsstruktur er? Selvfølgelig, du gjør, men markedet bør bestemme prisen ikke hva du trenger for å gå i null. Bestem pris fra markedsdata, deretter beregne hvor mange produkter eller tjenestetilbud du trenger å selge for å gå i null. Deretter satte en struktur på plass for å gå gjøre nettopp det. Hvis du ikke tror du kan tjene penger på pris i markedet tilsier, legge ekstra verdi til produktet eller tjenestetilbud for å heve prisen, re-pakke eller re-purpose produktet eller tjenesten, eller finne et annet produkt eller tjeneste ..