Tid er aldri på gründerens Side

etter: Geoff Ficke

Time Is Never på Entrepreneur &'; s Side

I begynnelsen av 1960 &'; s, da Rolling Stones prøvde å bli vellykket som en “ blues band &" ;, sitt første kommersielt vellykkede opptak var en ballade kalt “ Tiden er på min side &" ;. For Rolling Stones gang sikkert har vært på deres side. For nesten fem tiår dette gråsprengt gruppen har underholdt publikum over hele verden med sine sanger, videoer og konserter. De er Rock and Roll rikeste, mest berømte (eller beryktede) og vellykket gruppe.

Hvis du er en entreprenør, er imidlertid tiden aldri på din side. En viss snev av paranoia er alltid en viktig tilstedeværelse i vellykket entreprenør &'; s makeup. Dette paranoia skal genereres av frykt for at den store Consumer Product, ide eller modeller de utvikler vil bli kommersialisert av konkurrenter. De må være bekymret for muligheten for å bli slått i markedet. De bør alltid være fortsetter med frykt for at noen sted arbeider for å skape et sted på eller svært lignende produkt. Dette gjør klokt respekt for tiden en meget viktig faktor når du forbereder prosjektet for lansering.

Om et år siden min produktutvikling og markedsføring Consulting firmaet ble kontaktet av en gründer med en fantastisk Gourmet Food Product. Produktet var av utmerket kvalitet og i besittelse av alle de elementer som er vesentlige for å bli en kommersiell suksess. Det var et pent konvergerende rekke varianter som ikke var på markedet. Emballasje alternativer var rikelig, varekostnader var i kø for å gi betydelige brutto fortjenestemarginer og markedsføringsstrategier som kan utnyttes til å kjøre Brand Awareness var unik.

Det var bare ett problem. Eieren var en dawdler. Vi avslo muligheten til å jobbe på prosjektet fordi det var åpenbart fra vårt første møte at denne personen ikke ble drevet, lidenskapelig og fullt ut forpliktet til å komme til markedet i forkant av eventuelle konkurrenter og tetting nøkkelen “ First Mover Advantage &"; som er så avgjørende for Consumer Product Marketing suksess. Det var en sterk touch av “ dreamer &"; til stede i denne mannen.

Forrige uke gikk butikkene for å studere nye produkter og Merchandising Trends. Mens touring en stor nasjonal supermarked butikken laget mitt ble stoppet i sitt spor. Der på et enderør midtgangen skjermen var en Sales Promotion for et produkt som så utrolig lik Gourmet Food Product vi hadde analysert i fjor. Som vi studerte Packaging, Flavor sortiment, Merk Statements og Point-of-Purchase Sales Collateral vi ble overrasket over hvor nært dette produktet lignet den linjen vi hadde falt. Det var forskjeller, men det var ikke et stort avgrunn av forskjeller

Den linjen vi hadde oppdaget hadde vunnet en “. First Mover Advantage &'; over vår gamle kjenning. I markedsføring dette er avgjørende. Mange produktkategorier er svært spesialiserte. Forhandlere vil vanligvis bærer bare ett produkt i denne type nisje kategori. 3M &'; s Post-It-Notes er et eksempel.

“ dreamer &"; hvis produktet vi hadde vurdert og avvist trodde ikke at det var noen i stand til å kopiere eller forbedre på sin linje av Gourmet Food Products. Han var galt, og de som mener denne typen vrøvl er påvist feil igjen og igjen. Da jeg ringte ham for å se hvordan han utvikler seg med sin nye produktlanseringer han fortsatt planlegger, tweaking og procrastinating.

Tid er aldri den drevne Entrepreneur &'; s venn. Eksempelet jeg sitere her er ikke unik, og vi ser det skjer altfor ofte. Om en idé er verdt å forfølge, er det verdt å forfølge med aggresjon, en tilpasset Marketing Strategy og med en sunn frykt og paranoia av sannsynlige konkurranse
.