Veve en "Freemium" Business Model Element Into Your Consumer Product Marketing Strategy

etter: Geoff Ficke

veve en “ Freemium &"; Business Model Element Into Your
Consumer Product Marketing Strategy

En 21-tallet begrep som brukes på et tiår gamle Marketing Concept, har Freemium blitt en av de mest populære biler for Consumer Product gründere, programvare designere og markedsførere å utnytte for å øke salg og distribusjon av sine produkter. Konseptet i sin mest moderne form er en spin på Gift-med-Purchase promotion designet av Estee Lauder Cosmetics i 1960 &'; s og King Gillette med denne barberhøvel og blad refill strategi først brukt i slutten av det 19. århundre
.

Ordet “ freemium &"; er et teleskopord, som kombinerer de to aspektene av forretningsmodell, gratis og premium. Ideen er å tilby en krok, et gratis gode eller en tjeneste til forbrukeren, med salg strategi er å oppsalg mottakeren av gratis tilbud til et premium produkt eller tjeneste. Dette konseptet er kraftig, enkel å gjennomføre og gir gode resultater

Den mest overbevisende ord i Consumer Product Marketing er “. Free &" ;. Hvem ikke &'; t ønsker å motta noe for ingenting? Se butikk trafikk når prøver eller smaksprøver blir gitt. Kundene strømmer til i butikken demonstrator tilby gratis vareprøver. Politikere gjøre sine karrierer ved å gi tilsynelatende gratis fordeler til bestanddeler

Ordet “. Premie &"; er stemningsfull av en bedre livsstil, luksus produkt eller forbedret versjon av en stift produkt. De fleste mennesker strebe etter å legge luksus til sine omgivelser. En større flatskjerm-TV, et finere fransk parfyme, importert sjelden Extra Virgin olivenolje eller italiensk-laget sko er grunnleggende eksempler på hvilke typer produkter som forbrukerne trend mot som inntekter utvide. Folk kjører en liten Kia for transport. De kjører en Jaguar fordi de ønsker premium funksjoner og fordeler som Jaguar Marketing detaljer i sin annonsering.

Nylig hadde vi en kunde som forsøkte å markedsføre en web-tjeneste til den delen av befolkningen som var nærmer seg pensjonsalder . Vår produktutvikling team samarbeidet med programvare designere til å opprette en gratis “ Club Feature &"; å lokke besøkende til web-området for å delta umiddelbart. Vi frafaller den årlige $ 95 Medlemskap kostnad. Når ombord, medlemmer ble tilbudt en meny med Premium-tjenester, også på Club medlemsrabatter. Resultatet var en avskrivning av kostnader mot et bredt felt av inntekt generatorer. Området var lønnsomt nesten fra det tidspunkt det gikk på nett.

Estee Lauder inspirert Gift-med-Purchase forvandlet Department Store luksus kosmetiske industrien. Konkurrenter raskt hoppet på denne kreative Sales Promotion lasset. Men Estee Lauder likte det viktigste elementet i Consumer Product Marketing and Sales; en first mover advantage. GWP-konseptet lansert Brand i en bane som aldri har gått tapt.

The Gift-med-Purchase (GWP) Promotional strategi ble etterfulgt av Purchase-med-Purchase (PWP). GWP tilbyr en gratis sampler av et utvalg av gratis produkter. Premien er minimum kjøpe nødvendig for å oppnå den GWP. . Hvis du ikke tror at denne teknikken fungerer, bare stå i et varehus kosmetisk avdeling hvor som helst i verden når en Beauty Product of Fragrance leverandør tilbyr deres GWP

AOL brukt en “ Freemium &"; program i årevis for å lansere og utvide deres oppringt Internett-tjenesten. Viser tilbyr gratis programvare som inneholder AOL set-up data var allestedsnærværende i butikker og supermarkeder. &Ldquo; freemium &"; var vanligvis en 90 dagers ingen kostnader teaser rettssak med en fast månedlig servicehastighet sparker automatisk etter gratis perioden avsluttet. Denne modellen fungert storartet for AOL for en rekke år og har gjort selskapet til “ alfa &"; tjenesteleverandør som de fleste Internett-kundene først brukt

Varianter av en “. freemium &"; Marketing Strategy blir stadig utnyttet. Velvære produkter, vekttap produkter, kosmetikk, mat og drikke produkter, og et bredt spekter av forbrukertjenester ansette noen form av en “ freemium &"; i sin Merkevarebygging markedsføringskampanjer. Infomercials ofte tilby en gratis trail størrelsen på produktet med kunden betaler kun frakt og håndtering. Selvfølgelig er disse tilbudene nesten alltid akkompagnert med en negativ Option Feature som sparker på automatisk med mindre du huske å melde deg ut.

Free tilbyr arbeid, men for å kunne tilby varer og tjenester må det være en inntektsstrøm generert med gi-bort. Smarte Forbruker produkt markedsførere og tjenester Leverandører har lært å lage markedsføring programmer som inkluderer et gratis tilbud med en premie oppsalg link. Freemium &'; s har eksistert i flere tiår, er bare ordet nye
.