Salg Lead Generation i IT Industry

Salg bly generasjon i IT-bransjen kan være svært komplisert. Den gode tingen er IT-bedrifter kan outsource sine bly generasjon kampanje til profesjonelle telefonselgere å få tonnevis av fordeler. Les videre for å finne ut mer.

Bly generasjon er svært effektiv i omtrent alle bransjer. Men det betyr ikke at alle bly generasjon kampanjer er enkelt. Det er utsikter som er litt vanskeligere å nå enn andre. Slik er tilfellet i IT salg bly generasjon. På grunn av kompleksiteten i virksomheten teknologiløsninger og lange salgssykluser, for å komme i kontakt med øverste nivå IT beslutningstakere markedsføre et bestemt IT-produkter og tjenester til kan være svært vanskelig for den vanlige selger.

Dette er grunnen til at i de første fasene av en IT-bly generasjon kampanje, er det avgjørende å starte dataprofilering. Det er der virksomheten vil bygge opp en liste over potensielle kunder om at de planlegger å ta kontakt i løpet av bly generasjon kampanje. Det er også der klientdata verifisering kommer inn i bildet, slik at informasjonen i listen kan bli oppdatert til enhver tid.

Når dataene profilering har blitt gjort, kan det føre generasjon fortsette med de andre stadier i salgsperioden. Det neste trinnet at man bør gjøre for deres IT bly generasjon er å fastslå prospektet beslutningstaking evner. Innkjøp teknologi støtte løsninger kan ikke avgjøres av den felles executive. I de fleste IT-transaksjoner, telemarketers må se etter og snakke med følgende:

* Konsernsjef product: * Chief of Operations product: * IT-direktør product: * Chief Information Officer product: * Chief Technology Officer

Å vite hvem den rette personen til å snakke med initierer fremdriften for å skaffe seg et langsiktig forretningssamarbeid med dem. Ved å gjøre dette, kan føre generasjon salgsrepresentanter deretter sette sitt beste foten fremover for å gjøre de påfølgende fasene i kampanjen mye mer enklere å oppnå.

Etter at IT-prospektet har blitt nådd, er neste skritt å introdusere produktet eller tjenesten som virksomheten tilbyr. IT salgsrepresentanter bør ha mye forståelse, kunnskap og erfaring i IT-bransjen for å etablere et mulig behov for sine prospekter. Når behovet er etablert, vil et prospekt interesser være fokusert mot bedriftens produkt eller tjeneste. Dette vil føre til et mye tidligere tidspunkt for å kvalifisere disse fører som til slutt vil føre til gjennomføring av forretningstransaksjoner med dem.

Nøkkelen til en vellykket bly generasjon kampanje for IT-bransjen er riktig klassifisering av prospekter. Uten denne metoden, vil en salgsteam expend sin tid og krefter med liten eller ingen håp om en lønnsom utfallet for kampanjen. Unnlatelse av å finne de riktige IT beslutningstaker kan forårsake varme fører til å skli av og sette høy inntektssalgsmuligheter.

I realiteten alle disse prosessene kan ikke gjøres på bare én dag. De fleste bly generasjon kampanjer i IT næringslivet kan kjøre opp til flere dager, uker og måneder av gangen. Derfor, for å opprettholde sin konkurransefortrinn, kan IT-bedrifter outsource sine bly generasjon kampanjer til ekspert salgsrepresentanter. På denne måten kan en umiddelbar herredømme over hele kampanjen og mot industrien umiddelbart oppnås ved virksomheten. Dette vil spare dem masse tid og penger i å starte sin egen bly generasjon kampanje fra scratch.

Det er tonnevis av andre fordeler ved å outsource IT salg bly generasjon. Kampanjens sjanser til å ha den mest lønnsomme utfallet kan bli bedre oppnådd oppgaven er delegert til profesjonelle telefonselgere. Ved å gjøre dette, IT-bedrifter få en raskere og mer kostnadseffektiv tilnærming for å nå sine ønskede IT prospekter
.