Et eksempel på Remora Marketing som lanserte den nasjonale Chain Drug Store Boom

etter: Geoff Ficke

Et eksempel på Remora Marketing som lanserte
National Chain Drug Store Boom

Før midten av det 20. århundre var det ingen nasjonale kjede narkotika butikker. Nabolaget apotek ble vanligvis eid av en lokal farmasøyt. Det var multi-dørs lokale grupper av butikker i noen store byer. For det meste disse apotekene fylt lege &'; s skript; opererte en brus fontenen og gjennomført kun et minimum beholdning av grunnleggende over-the-counter Helse Aid produkter. Den multi-aisled, tungt lager, salgsfremmende butikker vi kjenner i dag var fortsatt i fremtiden.

Milton Eckerd åpnet sitt første apotek på Erie, PA i 1898. Den opprinnelige Eckerd Drug Store ble drevet som et frittstående lagre i årevis. Det wasn &'; t før i 1952, da Milton Eckerd &'; s sønn Jack kjøpte tre butikker i Florida som Eckerd utviklet seg til noe som kan kalles en “ kjeden &" ;. Dette var bare første steg for den ambisiøse Jack Eckerd. Han var i ferd med å starte en utvidelse som vil for alltid endre ansiktet til amerikanske stoffet butikken detaljhandel.

Jack Eckerd innså raskt at med et stort og voksende antall butikker, kunne han kjøpe, marked, Merchandise og fremme en mye større rekkevidde og beholdning av varer foran sine apotek utlevering vinduer. &Ldquo; foran &"; av et medikament butikken var i ferd med å bli en trafikk og fortjeneste generator for første gang. For at denne forretningsmodellen til å ta av Mr. Eckerd trengte å kjøre en mye større hode teller i hans butikker.

Dette behovet for gangtrafikk bly Eckerd Drug Stores å skape et klassisk eksempel på en Remora Marketing Strategy. Den Remora er den lille fisken som rir langs havets strømninger snuggly på baksiden av blodtørstige haier. Som den store rovfisk hai gjør sine drap og mater, nyter Remora rydde opp i biter som er for små for verten å bry spise. Eckerd Drug Stores ble den Remora til supermarked haier.

Når en kjede supermarked annonsert en ny plassering Eckerd Drug Stores ville jag i og leie plass ved siden av matvarekjeden. Supermarkeder arbeid på svært tynne marginer, er tungt markedsførte og krever store strømmer av foten trafikk å bo lønnsomt. Jack Eckerd innsett at ved å ansette en type detaljhandel Remora strategien hans butikker vil profittere sterkt fra bekvemmeligheten av å være lokalisert så nær slike tunge forbruker trafikk.

I 1961 var det over 1500 Eckerd Drug Stores og kjeden ble tatt publikum. Omsider Mr. Eckerd solgt sin kjeden JC Penney og trakk seg tilbake til et liv i offentlige arbeider og filantropi. Butikkene ble senere solgt i geografiske divisjoner til Jean Coutu av Canada, CVS og Rite-Aid. Mr. Eckerd utrustet Florida Presbyterian College i St. Petersburg, Florida, i dag omdøpt Eckerd College i hans ære.

Den enkle, men banebryt Remora Marketing Strategy at Jack Eckerd perfeksjonert hjalp forkant av masse merchandise forbrukerprodukt markedsføring. Før veksten av Eckerd Drug Stores, merchandising i apotekene var primitive. Ankomsten av nasjonal kjede modell aktivert produsenter fra ulike bransjer som Kosmetikk, Munnhygiene, velvære, helse Aids, gavekort og convenience Foods og små innbo til sterkt utvide distribusjon og drive ned kostnadene og utsalgspriser. Forbrukere ikke lenger bare gikk til apoteket for en resept refill, de handlet mens de ventet på ferdigstillelse av deres tjeneste.

Mens Eckerd navn ikke lenger pryder butikkene han skapte, Jack Eckerd vil alltid være en legende i detaljhandelen verden. Hans evner som forretningsmann, visjonær og markedsfører er legendariske. Han forandret måten produktene selges på måter som påvirker hver enkelt av oss til denne dagen. Han brukte også den enorme rikdommen han samlet inn så mange positive måter. Et godt liv levd
 !;