Effektive Seminar markedsføring - tips for å få potensielle kunder til å vise seg for ditt Seminar

EFFEKTIV SEMINAR MARKETING: Tips for å få potensielle kunder til å dukke opp for din Seminar

Ved siden av å gjøre det rette, er det viktigste å la folk få vite at du gjør det rette. - John D. Rockefeller

Med over 15 års erfaring som finansiell rådgiver, jeg vet hvor vanskelig det kan være å markedsføre og utvide virksomheten din. Denne artikkelen gir tips om markedsføring Socially Responsible Investing (SRI) praksis gjennom effektiv seminar markedsføring. Det primære fokus er på å få potensielle kunder inn i rommet. Senere artikler i denne serien vil hjelpe deg til å utvikle innhold og annen logistikk for en effektiv seminar.

Seminar Marketing setter scenen for profesjonell suksess, og kan fungere som din første eksponering til klientellet du prøver å tiltrekke seg. Å være mest effektive i å utvide virksomheten din, anbefaler jeg å drive din egen seminar. Hvis du ikke er komfortabel med å gjøre all den snakk selv vurdere samarbeid med en profesjonell i en beslektet bransje eller en grossist som er komfortabel foran et publikum som kan gjøre det med deg. Målet med et seminar er å planlegge en avtale med så mange potensielle kunder som mulig mens fortelle offentligheten du øve SRI.

Hva er den beste måten å fylle rommet?

Tradisjonelle måter markedsføring av et seminar kan fungere godt for å få navnet ditt, enten du er ny på et fellesskap eller en lang tid Medlemsanmeldelser

Radio reklame. Lokale AM ​​radiostasjoner som fokuserer på finansmarkedet er den beste tilnærmingen for denne type media. Vurdere å sponse en episode av et profesjonelt show i en relatert industri, eller har din egen kommersiell drift mellom programmer som er knyttet til ditt felt. Jeg hadde min egen radio show i over to år, og dette skapte betydelig troverdighet med mine lyttere. Hvis compliance avdelingen tillater det, be om å være en gjest høyttaler for en forestilling eller har din egen

Setter inn i lokalavisen:. Dette kan gjøres som en annonse, eller en fargerike sette inn, ligner på en flyer. Være konkret om den målgruppen du ønsker å tiltrekke seg med språket. Forholde seg til målgruppen slik at når folk ser annonsen de tenker: "Det er meg!" Starter annonsen med et spørsmål så prospektet svarer på dine spørsmål i tankene sine. Eksempler kan være: "Er du pensjonist eller planlegger å pensjonere seg snart?" "Er du klar til å investere i tråd med dine verdier?" "Ønsker du å tjene penger og gjøre en forskjell?"

Vær aktive i samfunnet: Kanskje det beste var å fylle en seminaret er å trekke på dine nettverksaktiviteter i samfunnet. Være strategisk om klubbene og organisasjonene du bli med, med et øye mot å møte folk som kan være potensielle kunder, klienter og henvisninger. Sosiale arrangementer, fritidsaktiviteter, og åndelige hendelser kan alle være steder der du vil møte potensielle kunder. Vær klar med visittkortet eller en flyer for din neste seminar. Sørg for å få så mye kontakt informasjon som mulig og følge opp kort tid etter møtet den nye kontakten! Dette er et viktig skritt ofte hoppet fører til en savnet nettverk mulighet

Personlige invitasjoner. Ikke vær redd for å invitere folk du kjenner, spesielt den første gangen du gjør et seminar. Å ha kjente fjes i rommet kan hjelpe deg med å få tillit til din evne til å gi et faglig seminar. Mens dine personlige kontakter ikke kan være interessert i dine produkter, har de nå forstår mer av hva du gjør og kan henvise deg til venner og kolleger lettere

henviste:. Noen rådgivere er redd for å be om henvisninger. Mange andre er gode på å spørre, men ikke har et system for å konvertere dem til en faktisk klient. Klienter pleier å kjenne folk som deler deres verdier, så dette er den beste måten å få kvalifiserte og forhåpentligvis fornøyelige utsikter til å delta på seminaret. Gjør dette til en sosial så vel som pedagogisk event for dine kunder ved å invitere dem til seminar og anbefale de ta med noen av sine venner og kolleger.

* Sørg for å spørre klienten for henvisningen navn, adresse og telefonnummer antall på forhånd slik at du kan sende en invitasjon, og også gjøre en personlig telefonsamtale. (Følg med for det kommende system utviklet av Resources for rådgivere som vil lære i detalj hvordan du motta henvisninger og konvertere dem lett til klienter.)

Å dra nytte av lokale nettressurser: Mange lokalsamfunn har lokale nettsteder for å få informasjon ut til medlemmer av nettsamfunn. Dette kan være en rask måte å få navnet ditt og invitere folk til et seminar. Jeg er på flere sosiale nettverk som er veldig nyttig i å formidle mine markedsføringsmateriell.

TRY UNDERVISNING!

Når du har hatt noe erfaring presentere seminar, prøv disse metodene til å fortsette å vokse potensielle kunder både lokalt og nasjonalt:

Tele-klasser: Kontakt relatert virksomhet å gjøre tele-klasser. Disse kan gjøres med CPA bedrifter, boliglån meglerforetak, og andre relaterte virksomheter. Gjør et felles seminar med Lånemeglere, eiendom planlegging advokater og regnskapsførere er en stor vinn-vinn for både deg når du hver invitere din kundelisten. Bruk en gratis tjeneste som freeconferencing.com og sende telefonnummeret via e-post til inviterte og fører. Kontroller at tele-klassen er interaktiv og engasjere publikum. La god tid til spørsmål. Mange liker dette konseptet fordi de kan delta uten å måtte forlate sine hjem eller kontor, og det etterlater ingen karbonutslipp

Undervisning klasser: Undervisning kurs på SRI i et lokalsamfunn høyskole, universitet, læring vedlegg, eller investeringen klubben kan hjelpe deg å tiltrekke kunder til virksomheten din. Kontakt lokale pedagogiske ressurser for å se om muligheter til å undervise i sine voksenopplærings natt /helgekurs. Dette kan være en enkelt klasse eller kan være en serie avhengig av omfanget av innholdet og strukturen i utdanningsprogrammer for ditt område

Snakker for andres publikum. Min favoritt måte å få navnet mitt ut til det offentlige er å bli invitert til å tale for publikum som allerede har en planlagt hendelse. Du kan be om å være en "ekspert" gjestetaler på en annen faglig seminar i en relatert industri. Som en invitert foredragsholder på Rotaryklubber, investeringsklubber, og andre aktive voksen samfunn, vil du få umiddelbar troverdighet hos publikum

"On call" Financial Planner. Bli den "on call" finansiell planlegger for lokal bedrifter og tilby dine konsulenttjenester gratis. Kontakt personalavdelingen i en lokal bedrift og tilby å gjennomføre gratis seminarer for sine ansatte på sitt virksomhetsområde. Temaer kan inkludere bruk av SRI innenfor sine 401K planer, 529 planer, IRAS og andre investeringsregnskapet. Sett opp 15-20 minutters avtaledeler etter seminaret til å møte med hver enkelt person å omdisponere sin pensjonisttilværelse plan og sette en avtale for et fremtidig tidspunkt gjennomgå hele sin portefølje, med sin ektefelle til stede hvis det er mulig.

Specialized markets- -Mailers: Den beste måten å målrette individer basert på din nisje markedet er gjennom reklame. Her er noen eksempler på måter å tiltrekke seg de rette folkene for din nisje. Hvis du har spesialisert deg i IRA distribusjoner fokusere på utsiktene enn 59 og et halvt og nevner IRA distribusjonsstrategier i mailer. Eller, hvis du liker å utdanne kvinner om saker som er spesifikke for kvinner vurdere en liste over kvinner bare og kanskje enker å begrense nisje enda mer. En måte å inkludere høyere netto verdt mottakere er å be om den kategorien av huseiere sammen med andre spesifikasjoner. Innsnevring av hus kan eliminere noen prospekter som kan være i din nisje så vurdere hva som er viktig for deg.

MAKING mest mulig ut av reklame!

Å velge riktig type reklame og jevnt og lett distribuere dem til de riktige prospektene tar litt avansert planlegging

Distribuere postkort. Uavhengig av mailer du velger, vil du trenge en mail huset for å få dem sendt ut. Bygge et forhold med en lokal mail huset siden gjenta bedriften vanligvis fører til rabatter. Lokale bedrifter kan tilby et komplett spekter av tjenester, inkludert: tilby e-postlister, og skaper en tilpasset mailer, adressering, tilbyr bulk porto og levering til postkontoret. For mindre, mer intime seminarer vurdere å bruke reelle frimerker i stedet for bulk porto og adressere konvolutter i blekk. Med noen form for mailer alltid be om rabatter, spesielt når du plasserer store eller gjentatte ordrer

Kompilering postlister. Du kan ha en målrettet epostliste fra kontaktene du har i din kommune. Noen tittelen selskaper vil gi dem til deg gratis som et insentiv til å utvikle et nettverk forhold med tittelen offiser. Ellers må du kanskje kjøpe en mailingliste. Størrelsen og type e-postliste du velger direkte påvirker responsrate og de kvalifiserte deltakerne du mottar. Sørg for å finne en tjeneste som gir passelig postlister, inkludert postnummer utvalg, alder mål, formuende mål, hjemme eierskap, etc. Du kan tilpasse din epostliste basert på en rekke demografiske faktorer og målet velstående postnumre i nærområdet område av ditt kontor. En typisk svarprosent is.5% - 2% hvis sendt til helt kalde prospekter så sørg for å sende ut nok reklame. Repetisjon lar publikum vet at du er kommet for å bli og øker disse tallene. Selvfølgelig klient henvisninger er vesentlig bedre utsikter

Invitasjoner. Wedding stil invitasjoner med en RSVP-kort er en profesjonell, riktignok dyrere, veien til markedet. Dette er en svært vanlig tilnærming blant økonomi, eiendom, boliglån og andre fagfolk som tilbyr et seminar. Det kan være lurt å ta dette konseptet og oppdatere den med ditt eget preg å sette deg ut fra de andre. Disse har en tendens til å få en høyere svarprosent, men de koster mer også. Jeg dryss disse type reklame innimellom for variasjon

Postkort:. Lavpris postkort kan være utformet og bestilt på nettet og sendes direkte til din e-postliste eller sendt til en lokal posthuset. Postkortene kan være veldig stilig og profesjonell, men begrense hvor mye innhold du kan inkludere. Disse er flotte for påminnelser til dine kunder og varmt prospekter, for eksempel henvisninger. Husk, ikke postkort ikke å være mindre størrelse. Jeg ofte gjør halv siden postkort på fint kartong. Dette er trolig min favoritt type mailer fordi det er "naken post". Prospektet trenger ikke å åpne en konvolutt for å se det

Flyers:. Disse kan brettes og sendt uten en konvolutt. Dette er en kostnadseffektiv tilnærming, og gir en hel side for å markedsføre seminar. Pass på å bruke en lys, tiltalende farger slik at det skiller seg ut i posten og har statister for plassering på andre virksomheter. Velg fagfolk i en relatert industri (dvs. Estate Advokater) og be dem om å plassere disse flyers i sine lobbyer eller på sitt skrivebord. Det er spesielt viktig at skatte preparers har masse flyers på sitt skrivebord under skatt gang siden kundene ofte stille spørsmål skatt preparer kan ikke lovlig svare

Val-Paks, Penny Savers og andre kupong reklame. Dette er vanligvis kostnaden -Effektiv og kan gjøres rutinemessig hvis du planlegger å være vert for seminarer på regelmessig basis, men er mindre effektivt ved å målrette et spesialisert marked. Vi har et selskap som distribuerer high-end-pakker som er mye clas enn en Val-Pak og jeg anbefaler å forske på dette alternativet i ditt lokale område før du velger dette alternativet

Bonus plassering av noen mailer. Enten du er markedsføring et seminar eller ganske enkelt å få navnet ditt der ute for offentlig anerkjennelse, plassere flyers, postkort, visittkort, osv ... i kontorene til relatert virksomhet kan gi deg umiddelbar troverdighet. Sørg for å utvikle relasjoner med eiendom planlegging advokater, CPA bedrifter, eiendoms meglerhus og andre profesjonelle tjenester til bedrifter i ditt område
.