Markedsføring av et produkt som er mest effektive når de presenteres Gjennom Story Telling

etter: Geoff Ficke

markedsføring av et produkt er mest effektiv når
Presentert Gjennom historiefortelling

For mange år siden, da jeg var bare en ung rookie selger Jeg var heldig å falle inn under innflytelse av en flott veteran salgssjef. Hans navn var Milton Lupow og han ble en mentor, lærer og trener som jeg slet med å klatre på stigen til suksess. De tingene han lærte pinne tett til meg før denne dagen og ved enhver anledning jeg presentere Mr. Lupow &'; s konsepter til mine klienter. Da jeg ble en salgssjef, deretter en utøvende og bedriftseier jeg pris på hans formidles visdom enda mer.

En av de viktigste, og lønnsomme leksjoner lært meg etter Milton Lupow var å selge ved å fortelle historier. Ben Franklin stenger, ta bort stenger, salgs kassetter og kursene var raseri av dagen i markedsføring og salg verden på den tiden. Hard selger var vanlig. Mr. Lupow ville ha noe av de trendy teknikker.

Hans salgspresentasjoner var seminarer i veving et produkt funksjoner og fordeler, og dermed betydning for kjøperen og deres kunder, gjennom å plassere produktet i sentrum av en historie . Etter mange vellykkede presentasjoner, som vi gjennomgått møtenotater, vil vi diskutere kunde &'; s reaksjoner. Jeg begynte å legge merke til at kjøperne likte, og gledet seg til Mr. Lupow &'; s besøk som de ikke var normal salgs blather som ble servert av konkurrenter.

Produkt sammenligninger, figurer, datapunkter, markedsandeler og så mange andre viktige elementer nøkkel til markedsføring og salg av forbrukerprodukter som regel ikke tilstrekkelig differensiere produktet fra konkurrentene. Fortelle historier gjør. Svært få mennesker liker å bli solgt noe. Alle liker å høre en god historie.

Etter 40 år i produktsalg forbruker, markedsføring og produktutvikling forretningsreise, har jeg nok erfaring til å fortelle historier basert på min egen historie. De mange år siden jeg ikke har dette brystet av kunnskap til å dyppe i. Jeg lærte å ta noen innslag av produktet, forskning og få unike elementer av opprinnelse, geografi, høsting, foredling, sjeldenhet eller tilgjengelighet og veve det litt inn i historien min.

For eksempel, når jeg var å presentere en duft Jeg vil fremheve det unike, eksotiske eteriske oljer vi utnyttet, hvordan været påvirket deres pris og tilgang og hvordan flora eller fauna som utførte oljene ble oppdaget. Amber samles fra overflaten av havet etter hval oppkast. Berber kvinner behandle sjeldne Argane olje fra truede trær i Sahara-ørkenen. Mange ingredienser er høstet i Amazonas av innfødte stammene. En slags reiseskildring med kulturelle høydepunkter rammer proveniens av produktet. Som jeg ringte jevnlig på kundene jeg oppdaget, mye som jeg hadde opplevd med Milton Lupow, at historiene var vellykket i å formidle et mer positivt bilde av mine tilbud. Jeg har også funnet ut at jeg var mer velkommen hver gang jeg kom tilbake.

Når jeg markedsført kjæledyr produkter historien kanskje synliggjør hvordan jeg hadde snublet inn produktkonsept mens du ser hunder samhandle på stranden, eller i en park, eller på min søster &'; s pool party. Jeg oppfant et velvære pet produkt ved å utnytte en ingrediens jeg hadde funnet ble brukt i medisinske operasjoner. Jeg hadde tatt en kvart av det sammensatte og når den plasseres i en lukket, soft-sided bag kjæledyr elsket å slappe av på kjøleenheten. Jeg oppdaget dette ved en tilfeldighet mens du slapper av på stranden.

Hvis jeg ønsker å formidle hvordan produktene kan hoppe kategorier jeg kan fortelle historien om den berømte over-the-counter aktuell behandling Forberedelse H. Produktet ble utviklet av en Dr. Sperti, en Cincinnati-baserte apotek. Det hell gitt hemorrhoid lettelse for generasjoner. Noen driftige hemorrhoid lider liksom oppdaget at egenskapene som gjorde kremen så effektive i sin målrettet behandling også gjort Forberedelse H et kjempefint ansikts rynke krem. Det ble base for noen av de tidligste rynke kremer. Det er en skikkelig sprang.

For flere år siden vi jobbet på en gourmet mat prosjekt. Produktet var fantastisk. Men det trengs en bedre historie å skille den fra konkurrentene. Vi gjennomgått ingrediensene i oppskriften og forsket sine forsyningskilder. Målretting to viktige komponenter av etiketten utsagn vi utviklet en unik prosess historie om dem. Vi kjøpte minimum mengder av ingrediensene fra de mest eksotiske, artesisk kilder og lagt dem til produktet. Vi hadde nå en unik, sjeldne, kvalitetsdrevet historie om produktene spesielle funksjoner og fordeler kontra konkurrentene.

Prosess historiene er gode verktøy for å utnytte for kosmetisk, aromaterapi, bad og kropp, velvære, mat, drikke og andre forbruksvarer. En proprietær stil av produksjonen som kan være detaljert, utnytte en unik ingeniør eller lab prosessen kan være en stor forskjell maker. Ingrediens historier alene er sjelden nok til å oppnå suksess. En forretningshemmelighet, svært spesifikk metode for håndtering, blanding og produsere er mye mer overbevisende og spennende for kjøpere.

Lær å veve interessante historier og interessante funn i deg produkt markedsføring og salgspresentasjoner. Messe møter og salg avtaler vil være mye mer interessant og minneverdig. Du vil nyte økt salg for
 !;