*** Investere i Top Sales Utøvere å ta selskapet til Flashpoint

De fleste selskaper har en tendens til å investere de fleste av sine utviklingsressurser i underperformers, selgerne som sliter. De har en tendens til å betale langt mindre oppmerksomhet til toppen eller midten av rangeringen utøvere

Tenk feil i denne tilnærmingen. Hvis du &'; re en topp utøver bringe i omsetning, hvordan gjør det du føler for Se alle at oppmerksomheten blir fokusert på de som kan &'; t få jobben gjort? Og hvis du &'; re en salgssjef eller bedriftseier, gjør det fornuftig å bruke mye tid og krefter på å prøve å forbedre en marginal selger — eller ville det være smartere å investere den tid og krefter å hjelpe en topp utøver bli enda bedre? Ved å fokusere en betydelig del av dine utviklingsarbeid på topp og mellomtone artister, du &'; ll forbedre din generelle salgsresultater, og du &'; ll sannsynligvis dra noen av de som er i den nederste rekker opp til midten

. Selv om toppen salg artister pleier å være motivert av penger, de krever også anerkjennelse. Det &'; s en ego problem. De vil vite at de blir sett på som topp artister

Til enhver tid, nesten halvparten av den øverste salgs artister –. Yours inkludert —! Leter etter en annen jobb hvor de vil bli bedre belønnet og anerkjent. Hvis du ønsker å holde superstjerner, må du finne ut hva som motiverer dem og belønne dem på riktig måte.

Betyr dette at du bør ignorere underperformers? Ikke i det hele tatt. Trene dem, trener dem, veilede dem – men ikke på bekostning av dine beste medarbeidere. Dine beste medarbeidere fortjener mer enn fett provisjon sjekker og årlige tildelinger; de fortjener de ressursene som vil ta dem enda høyere, mulighetene til å skjerpe sine ferdigheter gjennom trening, coaching og korrigering. Topp utøvere er alltid på utkikk etter måter å forbedre, og hjelpe dem til å gjøre som vil lønne seg vakkert for din bedrift
.