5 tips for å bruke når selge business

For å lykkes med å selge en bedrift krever mye forberedelse, fokus på detaljer og organisering. De fleste selgere dårlig undervurdere både hva som må gjøres og hva de skal gjøre hvis en kjøper kommer. En god tommelfingerregel er at det tar 10 kjøper forespørsler for å nå et potensial og kvalifisert kjøper. Det er ikke mangel på kjøpere; det er mangel på kvalifiserte og motiverte kjøpere så hvis du finner en; du trenger å ha deg &'; re “. A "game klar

Her &'; s 5 tips for å hjelpe deg med å forberede og få organisert

1.. Forutsatt at du vet hva kjøperen ønsker.
Kjøpe en bedrift er en unik opplevelse med hver transaksjon unik. Antar du forstår de behov, ønsker og motivasjon for en kjøper er en dårlig praksis som en smart kjøper vil ikke avsløre sin sanne motivasjon.
2. Unnlate å forstå kjøperens mål og hvis virksomheten tilfredsstiller deres behov.
Antar du vet hva kjøperen ønsker er helt annerledes å klart forstå hva kjøperen ønsker å vite fra deg og om ikke dette er den rette virksomheten for dem å kjøpe Hvis du kan oppfylle kriteriene kjøperen gir deg ….. du er på vei, selv om kriteriene er ikke slutt være hva kjøperen sier til deg Anmeldelser 3. Feilaktig pre-salg planlegging og unnlater å være organisert.
Det er så mange skritt til å selge en virksomhet. Å være organisert og ha alle de riktige prosessene på plass er et utgangspunkt for å prøve og være vellykket. Dette inkluderer de juridiske skjemaer og prosesser du ønsker en kjøper til å registrere for eksempel en avtale om konfidensialitet, kjøpere årsregnskapet og kjøper utlevering.
4. Svare på spørsmålet før det er stilt. Største nettstedene Vær nøye med å forstå spørsmålet, og deretter gi det rette svaret. Du kan være å svare på et annet spørsmål enn kjøperen ber &hellip, og som kan være bra eller dårlig
5.. Ikke slik at kjøperen å føle en viss følelse av kontroll i beslutningsprosessen.
Standard praksis er for alle parter å prøve å styre prosessen. De fleste tilbudene kollaps fordi den ene parten doesn &'; t forstå hva eller hvorfor et spørsmål eller prosessen blir fulgt på dette punktet i transaksjonen. Tillit er en av de vanskeligste komponenter for å skape.

Selger en bedrift krever mye tålmodighet, noe som gjør at det er klart hva du selger, blir organisert slik at du kan svare på spørsmål og forespørsler om informasjon, mens på samme tid å være på vakt for å bare svare på spørsmål på riktig tidspunkt.

Hvis du ønsker mer informasjon om å selge virksomheten din, kan du besøke nettstedet mitt; http://www.Andrew-Rogerson.com og bestille et eksemplar av boken min kunne selge bedriften din.. ekspertråd fra en Business Broker