Hvordan Snatch kommersiell fiasko Fra Jaws of Victory

etter: Geoff Ficke

Som lesere av artiklene mine godt vet, jeg kjører en markedsføring og produktutvikling-konsulentfirma. Vi vurderer hundrevis av nye forbrukerprodukter, nye tjenestekonsepter og prototyper hvert år. Nivået av kreativitet som finnes i noen av disse tilbudene er virkelig fantastisk og alltid forundrer.
Entreprenører har alltid syntes at USA for å være mor lode av steder å fødselen ideer og bringe dem til vellykket realiseres i verdens mest aggressive, rotete markedsplass. Som Frank Sinatra crooned i sin klassiske sangen New York, “ hvis jeg kan gjøre det der, jeg kan gjøre det hvor som helst, New York, New York &" ;! Hvis du har en idé, og du kan ikke gjøre det skje i dette landet, har du kanskje ikke så lurt. Men, dette er landet der for å prøve.

Jeg så nylig et flott produkt, som tilbyr gode funksjoner og fordeler, en klart definert unike selge proposisjoner og fantastiske marginer, krasje og brenne på grunn av en helt feil lanseringsstrategi . Dette produktet var i kategorien Skjønnhet og helse Aids (HBA). HBA kan være en fantastisk plass å lansere differensierte produkter. Etableringshindringene i HBA er relativt lav. Markeds hungers for de ferskeste, mest avanserte produkt og pris motstanden er begrenset.

Dette produktet var ikke en som mitt firma utviklet, perfeksjonert og deretter lansert. Vi så på produktet og avviste muligheten. Basert på det jeg har skrevet ovenfor, hvorfor skulle vi slå ned et slikt alternativ til å arbeide på en kosmetisk skjønnhet program som tilbys reelle kommersielt potensial? Svaret på dette spørsmålet identifiserer største grunnen at gode konsepter mislykkes i markedet: folk

Gründeren er like viktig som det produktet de har laget. En urealistisk, villedende, bombastisk eller flyktig karakter er nesten alltid død på en ellers produkttilbud. Investorer blir skeptisk til en slik person. Leverandører er satt av. Kjøpere ønsker å se nærmere på noen &'; s øyne og føler at de arbeider med en hederlig ressurs

I dette tilfellet, entreprenør var en innvandrer, snakket utmerket engelsk, amerikansk utdannede, svært lyse, veldig drevet.. Produktet regime var i veldig varmt hudpleie /anti-aldring kategori. Forestillingen (vi undertegnet taushetserklæring) av produktene var spesiell, påviselig og et fremskritt i forhold til konkurrentene. De potensielle distribusjonskanaler var variert og internasjonalt. Våre spennende, i utgangspunktet, var svært høy.

Men som vi gjorde vår due diligence vi ble bekymret. Ingrediens spesifikasjoner, klinisk testing, attester og bevis på resultatene som var ment å eksistere ble aldri produsert. Gründeren holdt sterkt oppblåste estimater av den planlagte egenkapitalverdien av hans produkt, som hadde som ennå solgte ikke en enkelt enhet. For disse, og en rekke andre grunner, falt vi muligheten til å trekke seg sammen for å rådføre seg om prosjektet.

Vi passerer på de aller fleste av prosjektene vi gjennomgå. Vanligvis produktet ikke er kommersielle. Når prosjektet gjør passere mønstre, så har vi spørsmålet om entreprenøren, deres ønsker, behov, oppfattet verdivurderinger, prosjektslakte mål, etc. Er de realistiske? I dette tilfellet valgte vi ikke å gå videre, men holdt løst i kontakt med eieren av faglig nysgjerrighet.

I løpet av det neste året vi begynte å miste kontakten med denne hudpleie prosjektet. Produktet ikke vises i butikkhyllene, var det ingen infomercial at vi kunne finne, og det var ingenting vi så på Internett. Så overraskende, vi deltok på en stor internasjonal kosmetisk bransjemesse og så produkter, og utbygger, presentere den anti-aging diett til distributører fra hele verden.

Etter overfladisk hilsener med eieren, vi gjennomgått den offentlige presentasjonen at han hadde samlet. I produktutvikling virksomheten er det én allmektig selvinnlysende sannhet som aldri kan bøyes: “ du får bare én sjanse til å gjøre et godt førsteinntrykk &" ;. Dette viktigste av alle absolutter hadde blitt alvorlig mishandlet av denne entreprenør.
Visuals, merkevarebygging, salg sikkerhet, skjerm, tester enheter og demonstrasjonsElementene var uinspirert, ukoordinert og syntes å være av dårlig kvalitet. Eieren hadde forelsket seg i sitt produkt. Det var av utmerket kvalitet, men han følte det var god nok til å stå alene uten støtte merkevare med topp kvalitet estetikk. Disaster er overhengende når snarveier er tatt.

Den første dagen vi besøkte stå entreprenør var forståelig begeistret sine prospekter. Vi stoppet tilbake hver dag for å holde kontakten på sin stand. Det ble mer og mer tydelig som utstillingen kommet at skuffelsen hadde erstattet spenning og produktene ble ikke mottatt mottakelse han hadde forventet. Ved show slutten ble han helt deflatert. Ved å gjøre det alene, og hans uerfarenhet, hadde han dømt et virkelig innovativt produkt til fiasko.

Å ha en god, eller til og med et flott produkt, er rett og slett ikke nok. Markedet er sann. Suksess er vanskelig å oppnå med mindre entreprenør forventer og tar hvert aspekt av sitt produkt, ytelsen, emballasje, markedsføring, merkevarebygging og salg og distribusjonsstrategi. Unnlatelse av å tilby kjøpere og investorer en omfattende, profesjonelt bygget pakke med funksjoner og fordeler er nøkkelen til en veldig kort holdbarhet, minimal eller ingen salg, og deretter død
.