Sourcing og definere volumrabatter er et absolutt must for Aspiring Consumer Product Entrepreneurs

etter: Geoff Ficke

sourcing og definere volumrabatter er et absolutt must for Aspiring Consumer Product Entreprenører

Jeg har vært mentoring en ung kvinnelig gründer i flere måneder. Hun er ikke en klient av min Consumer Product Merkevarebygging og markedsføring Consulting firmaet. Dette alvor damen har et veldig interessant konsept i Infant og Juvenile produkt plass. Som så mange håper første gang bedriftseiere hun er forvirret om hvordan du best kan organisere sin virksomhet og flytte fra et hobbyprosjekt til et fullt kommersiell modell.

Som vi diskutere hennes prosjekter status hun sier at hennes varekostnad er for høy. Dette er fordi hun produserer i svært lave volumer og utnytte innenlandske produksjonskilder. Testen markedsføring og fokusgrupper har hun gjennomført er altså feil. For å få riktig due diligence for å konstruere en nøyaktig salgsmodell, må entreprenører kunne fastslå en helt tett varekostnad.

Kort sikt, hobby forretningslignende volumer representerer en forvrengning av salgsmodell . Med mindre entreprenøren ønsker å drive et lavt volum håndverksvirksomhet er det viktig å finne de beste kildene til forsyning og produksjon, og å utvikle nøyaktige kostnadene for masseproduksjon i hånd med den valgte leverandøren.

Vi ber våre kilder forsyningssikkerhet for dead-net varekostnad prissetting for produksjonsserier som ville omtrentlige massemarkedet distribusjonsmodeller. Dead-net varekostnader inkluderer det totale beløpet belastes fullt montere og pakke en vare, pluss internasjonal frakt, toll, avgifter (hvis noen) og lokal frakt til en Innfrielse sentrum.

Den unge damen jeg er mentoring har gjort det veldig vanlig feil av å utnytte det mye høyere varekostnader hun er i ferd med absorberende basert på lavt volum produksjon og prøver å tvinge sine spedbarn reise tilbehør elementer til markedet til en pris som ikke er levedyktig. Test markeder er bare nyttig dersom opplysningene som mottas er basert på solid markedsføring grunnleggende. De fleste test markeder er ikke utført med et mål om å gjøre profitt. De er laboratorier for å lære om forbrukernes aksept, priser innvendinger, Branding effektivitet, etc. Test markedsføring sparer tid, penger og feil når et produkt er endelig lansert etter endringer i markedsføringsstrategier er gjort.

Ta et enkelt komponent, slik som en 12 ounce mat plastflaske. Kjøp av en aksje Boston Round flaske i mengder på ett hundre for testing kan være $ 0,25. I innkjøpsvolumer 25.000 prisen kan falle til $ 0,15 per enhet. Denne typen differensial, når den brukes til hver komponent oppført på en Consumer Product &'; s Bill of Materials vil reflektere en stor prisforskjell. Dette har en massiv effekt på den ultimate optimal utsalgspris at forbrukerne vil betale for produktet.

En av grunnene vanligvis angitt for ikke å få en masseproduksjon varekostnader er en mangel på kunnskap. Gründeren kjenner ikke til konkrete fabrikker eller kilder til forsyninger. Internett, sosiale medier og business kataloger i dag gjøre dette arbeidet så mye lettere enn da jeg startet min første virksomheten for 36 år siden. Informasjon og nettverk eksisterer som faktisk gjør denne prosessen grei dag.

Med mindre prissetting for en full distribusjonskanalen er ikke sanket ingen av de forutsetningene som brukes til å lage en forretningsmodell vil holde seg. Salg anslag, Business Plan elementer, skaffe investeringer fra venturekapital kilder, markedsføringsstrategier og mange flere enterprise byggeklosser vil forvitre. Ta deg tid og expend energi til å flittig avdekke den mest nøyaktige varekostnad for dine produkter
.