The Bone og kjøtt Lead Generation gjennom Telemarketing

En av de beste måtene å generere salg er gjennom bly generasjon ved telefonsalg. Dette er en markedsføring prosessen med å søke etter salgsprospekter som er interessert i å kjøpe produkter og /eller tjenester fra en bestemt fast. Gjennom kald-ringer, er disse potensielle kunder skjermet for å avgjøre hvem som blant listen anses som kvalifiserte potensielle kunder. Det er de som har budsjett, behov, autoritet og tid for å kjøpe. En avtale Setter deretter tidsplaner et møte mellom de identifiserte kvalifiserte salg bly og salgs representant for et selskap.

Den ovennevnte scenario viser den korteste bly generasjon bilde- fra prospektering til å lukke et salg. Men i selve salgsprosessen, er det ikke så enkelt heller at kort. Til tross for disse grunner har bly generasjon sjarm i økende salg kjørte selskaper, småskala eller forretningsgiganter, nye eller agelong, å stadig skjerpe sine teknikker i stedet for å slippe den av. Unødvendig å si, er bly generasjon en front liner i markedsføringsstrategier.

Alle er enige om at føre generasjon er en vinn-vinn-situasjon, ikke bare for selgerne, men også for kjøperne. Sant nok, prospekter som har eksisterende problemer, men vet ikke hva som er den riktige løsningen kan være tjent med produkt- og tjenestetilbud i et bestemt selskap. Dette gjelder også for de som i dag bruker utilfredsstillende varer som ønsket å endre sitt abonnement. I firmaets side, er den tradisjonelle, uttømmende og kostbar dør-til-dør salg blabbering en saga blott. Siden fører er selskapets målgruppe, så er det enklere, raskere og billigere til lukkede salget.

Det er ikke benektes at det er en stor innhøsting venter på en forretningsenhet når bly generasjon er brukt. Noen av de utallige frukter som et selskap forventer å høste er følgende:

• Kontinuerlig generasjon av ferske salgsmuligheter og samtidig øke kundelojalitet i salgspipeline
• Kvalifiserte avtaler med beslutningstakerne
• Økt produktivitet av selgere brakt av en forbedret tett prosent
• Minimere kostnader og samtidig øke salg og inntekter
• Kortere salgssyklus

Den største utfordringen i bly generasjon er selve prosessen. Men når et firma er bevæpnet med en konkurransedyktig arbeidsstyrke, avansert teknologi, lufttett utforming og gjennomføring av strategier, kan det være mindre eller ikke noe problem i det hele tatt. Når riktig gjort, fra teleprospecting til avtale innstillingen, er suksess nærmere enn noensinne.

Et annet viktig punkt som enhver bedrift bør ta hensyn til er ideen om outsourcing. Mening å si, er bly generasjon tjenester utført av et telemarketing tjenesteleverandør. Hvorfor er det behov for å gjøre det? Vanligvis er det to hoved grunner. Først er prisen. Når en virksomhet organisasjonen er assistert av en telemarketing firma, er kostnadene redusert. Dette er fordi kun en fast betaling, avhengig av avtalen, er outlaid. I motsetning til outsourcing, kan store kostnader påløpe dersom et selskap velger å bygge en in-house call center. Utgifter, inkludert infrastruktur, energi, ansettelse, opplæring og syssels agenter, felleskostnader, er å være forventet. Den andre gjelder effektivitet. Mest sannsynlig, telemarketing selskaper har de faglærte arbeidere, de teknologiske fremskritt og god forvaltningspraksis for å effektivt håndtere potensielle kunder. På den annen side, har selskapets salgsteam nytten av tid til å konsentrere seg om kjernevirksomheten.

Så å si, bly generasjon av telemarketing viser seg å være en salgs- og markedsførings drivkraft. Graden av suksess avhenger i stor grad på muligheten for et firma for å velge de riktige avgjørelsene, de nøyaktige planer og de praktiske handlingene
.