Vi lever i usikre tider - aka - Jeg har permittert, Hva nå

Vi lever i usikre tider?. Den fortsatte krigen i Irak og Afghanistan, terrorisme, en økonomi som har vært i dysterheten for et par år med bare svake hint på en mulig rebound, fortsatte bedriftens oppsigelser og nedbemanning, etc. Mange mennesker i vårt samfunn har nylig blitt permittert og er på jakt etter svar. De spør seg meningsfulle spørsmål. Hvordan støtter jeg min familie, betale mitt boliglån, biler, etc? Hva med barn &'; s utdanning, helse forsikring, etc? Hvordan forhindrer jeg at dette skjer igjen? Hvor kan jeg tjene litt penger ??

Spørsmålet er med alle usikkerheter i vårt miljø, hvor du kan gå eller hva kan du gjøre, for å finne et sikkerhetsnivå som er akseptabelt? Som i alle ting i livet, det finnes ingen garantier. Tross alt, selv de beryktede infomercials på TV bruker millioner av dollar hyping deres nyeste bli-rik-raskt produkt eller en tjeneste for en halv time, og når du er overbevist om at de har den magiske formelen liten skrift dukker opp “ unike resultater. Resultatene vil variere &" ;. Vel, hvis deres formel er så effektivt, hvorfor er de vellykkede resultatene “ unike &" ;? Enkelt sagt, har livet risiko. Det beste vi kan gjøre er å gjøre de best informerte beslutninger vi kan med den beste tilgjengelige informasjonen.

Først en avsløring, jeg eier et konsulentfirma og tidligere eid en virksomhet megling. Vår jobb er å bistå bedrifter i salget av sin virksomhet, og mens en virksomhet megleren, for å hjelpe potensielle kjøpere til å kjøpe en bedrift. Som en bedrift megler vi møtt med mennesker daglig som blir direkte berørt av disse usikre tider. De aller fleste av våre nye kunder var ex-bedriftens midten øverste nivå ledelse som nylig hadde blitt fortalt at deres tjenester ikke lenger er nødvendig. I mange tilfeller har disse menneskene utført på eller over bedriftens forventninger, men på grunn av omstendigheter som er utenfor deres kontroll, besluttet selskapet å bygge ned, rett størrelse eller reengineering (I &'; m ikke sikker på hva som er gjeldende favorisert sikt, men i alt tilfeller det de egentlig sier er “ Du trenger ikke lenger en jobb &";). Disse menneskene er ansvarlige, vellykkede og målbevisste folk som forstår de trenger for å støtte familien og sørge for sin egen fremtid.

Ta vår typiske kunde. Mr. Smith. Mr. Smith er en middelaldrende mann, gift med to barn, var i mellomledere for et medium størrelse selskap for de siste ti årene. På grunn av teknologiske endringer og en bremse økonomien den virksomheten han hadde jobbet for ikke å tjene så mye penger. Offiserene for selskapet, i sin visdom, besluttet at for å opprettholde lønnsomheten (eller, mer vanlig, for å minimere tap) eliminerer sin divisjon og nå Mr. Smith er arbeidsledig. . Han doesn &'; t vet det ennå, men som med alle arbeidsledige, han bare har tre kurs å ta

Han kan:
Alternativ 1: finne seg en jobb
Alternativ 2: start en virksomhet
Alternativ 3:. kjøpe en eksisterende bedrift og /eller tjen

At &'; s det. Hvis han er å opprettholde sitt ansvar for seg selv og sin familie, er det ingen andre valg.

Som de fleste “ bedriftens flyktninger &"; (en av mine klienter først fortalte meg om dette begrepet) Mr. Smith har brukt de siste ukene på jakt etter en erstatning jobb. Han har kalt seg “ kontakter &"; og tilbrakte timer fiske gjennom vil at annonsene og har ikke hatt en matbit. Tross alt er han en moden arbeidstaker med høye forventninger. Han er, som de sier “ kvalifisert &"; for de fleste jobber. Hva det egentlig betyr er at de kan (og vil) leie en gutt ut av college som ville ta jobben for halve lønns- og ingen bekymringer om pensjon og noen spørsmål angående ytelser til ansatte. Alternativ 1 er ikke veldig levedyktig

Kanskje, hvis Mr. Smith kan &';. T finne en jobb han kanskje burde eie en bedrift? Han har alltid ansett å eie sin egen virksomhet, men folk fortalte ham at det var “ for risikabelt &" ;. Selvfølgelig, de menneskene han hadde søkt råd fra var ansatte selv. Ikke akkurat den mest objektiv vurdering, men pokker, det var en mening rett? Faktisk var de bare delvis riktig, men mer om det senere.

På for å alternativ to, som starter en bedrift. Mr. Smith har alltid hatt en gründerånd. Med et friskt perspektiv ser han seg rundt og ser bedrifter overalt. Sikkert hvis de (bedrifter) kan lykkes, kan han. Tross alt, var han lykkes i sin jobb. Det triste faktum er, ifølge Small Business Administration (SBA); i overkant av 60 prosent av oppstart virksomhet ikke overlever til sin tredje år, og over 90 prosent av sin femte år. En feilrate på 90 prosent! De ansattes venner var rett etter alt — eller var de

Alternativ tre: Kjøpe sin egen bedrift eller en franchise?. Mr. Smith gjennom sin due diligence og forretningsmulighet søk kom over de samme SBA statistikker vedrørende virksomheten svikt, men han fortsatte også å lese og kom over en annen interessant statistikk. Franchisetakere har større enn 90 prosent suksessrate. Bedrifter som har eksistert i mer enn 5 år har en lignende vellykket track record. Hvorfor?

En franchise eller en eksisterende bedrift har mange ting en oppstart virksomheten ikke har. Først og fremst, de begge har en track record. En historie. Dette track record, uten tvil, beviser at denne virksomheten har salgbarhet (en kundebase som ønsker sin &'; produkt eller tjeneste). Dersom en bedrift har vært i bransjen i mer enn tre år, eller om franchise er etablert, tydelig deres forretningsmodell fungerer. Tro det eller ei, jeg har folk kommer inn på kontoret mitt - se på en bedrift som har eksistert i mer enn 10 år, og i løpet av disse årene gitt et godt levebrød til sin eier og familie, og de forteller meg, “ Jeg don &'; t tror dette er en god forretning. Jeg don &'; t se hvordan denne virksomheten er lønnsom &"; Unnskyld meg? Noen ganger kan folk &';. T se skogen fra trærne

kjøp av en eksisterende virksomhet gir betydelige fordeler til en kjøper. Her er noen:
? Faktiske resultater, snarere enn pro forma
? Umiddelbar kontantstrøm
? Utdannede ansatte på plass
? Etablerte leverandører og kreditt
? Etablerte kunder og henvisning virksomhet
? Eksisterende lisenser og tillatelser
? Opplæring av selgeren
? Tilgjengeligheten av eieren finansiering.
På mange måter, kjøper du det arbeid og tid for en annen person. I tilfelle av en 10-år gamle selskapet, kjøper du 10 år med en annen person &'; s hardt arbeid, tilstedeværelse i et fellesskap, markedsføring, infrastruktur, etc.

Med en franchise, du kjøper ( eller faktisk, lisensiering) tre svært viktige og kritiske elementer til en vellykket bedrift.

Først en franchisegiver tilbyr en forretningsmodell som har formulert et system som i noen tilfeller har vist seg hundrevis eller tusenvis av ganger over hele landet.

For det andre støtte. Som mange franchisors er glad i å si, “ Du er i virksomhet for deg selv, og ikke av deg selv &" ;. Franchisors har en egeninteresse i å lykkes. Ingen franchisegiver vil overleve lenge hvis deres franchisetakere ikke er vellykket.

Og til slutt, gir en franchisegiver navn anerkjennelse. Har du noen gang lurt på hvorfor når du kjører nedover en motorvei, og du ønsker en rask matbit, trekker deg inn i en McDonalds i motsetning til Sam &'; s Hamburger Joint? Navn anerkjennelse. McDonalds betyr noe for deg. Min assosiasjon til navnet McDonalds betyr konsekvent gjennomsnittlig kvalitet på maten med en anerkjent menyen. Jeg har reist mye og en McDonalds hamburger i Buenos Aires Argentina, Hong Kong eller Paris egentlig smaker det samme. (Hvorfor spise på McDonalds i Paris? Jeg har to små barn så, ja, er McDonalds et faktum i mitt liv).

Har Mr. Smith har alternativer? Selvfølgelig gjør han. Jeg tror at livet handler om risikokontroll. Jeg tror videre at i disse usikre tider, er det mye bedre å være i kontroll over livet ditt og fremtiden enn å være prisgitt andre. Alternativ 3 er klart det valget jeg foretrekker. Tross alt, har jeg valgt Alternativ 3 flere ganger selv
 .;